门店300家,去年亏8亿,拉夏贝尔：退市后做好这些事儿！

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导语: 新疆拉夏贝尔服饰股份有限公司(以下简称拉夏贝尔)今天(3月30日)晚间披露,公司于今天收到上海证券交易所通知,因年度报告显示,公司2021年度经审计的期末净资产为负值,根据《股票上市规则》相关规定,对公司股票作出终止上市的决定。

　　来源于：第一纺织网

　　新疆拉夏贝尔服饰股份有限公司（以下简称“拉夏贝尔”）今天（3月30日）晚间披露，公司于今天收到上海证券交易所通知，因年度报告显示，公司2021年度经审计的期末净资产为负值，根据《股票上市规则》相关规定，对公司股票作出终止上市的决定。

　　拉夏贝尔今天晚间表示，A股退市不会对H股上市地位产生直接影响，现阶段公司仍保留有资本市场窗口。与此同时，即使公司A股退市，也不会影响公司的正常经营，公司仍将砥砺前行、拓展业务，努力实现量和质的蜕变。公司将坚持不懈地做好遗留问题出清，坚定不移地改善公司经营情况：

　　1、继续筹划债务问题解决方案，减轻业务发展负担。一方面，公司将继续与法院、债权人及金融机构等进行协商，争取一定比例的债务折让或分期付款条件，避免新增诉讼案件给公司带来的不确定性。另一方面，筹划债务问题的整体解决方案，包括但不限于债务重组、破产重整等方式，争取通过一揽子解决方案消除债务负担，推动公司重回良性发展轨道。

　　2、目前公司线下渠道网点数量已基本触底，未来渠道策略将转变为“开新店、开好店”，以合理扩大公司业务规模。此外，2022年公司将继续提高存量店铺的精细化管理水平，通过调整货品及人员结构，以单店为口径推动遗留问题出清，提升线下经营网点的店效、坪效及盈利水平。

　　3、加强品牌梯队化、年轻化、品质化建设，完成品牌的全新蜕变。公司将按照“一牌一策、主次划分”的业务发展策略，整合经营资源推动品牌年轻化，扩大潜在消费客群。截至目前，公司正在打造全新的Puella品牌，其品牌定位、产品风格及目标客群更加适应潮流趋势与市场节奏，有望助力品牌活力提升及业务规模增长。此外，公司已通过内部孵化及外部合作方式推出了USHGEE及EYEHI两个新品牌，储备未来新的业务增长点。

　　4、公司将按照“重塑品牌、保护品牌”的基本思路，继续向轻资产、高毛利、快周转的经营模式转型。未来公司将继续加大品牌赋能推广力度，进一步拓展线上品牌业务涵盖的品牌、品类及平台渠道，在原有业务基础上延伸更多的业务链条，致力将旗下品牌打造成各细分领域的强势品牌。

　　5、在自身采取措施，努力脱危解困的同时，公司亦将借助主要股东文盛资产、海通证券以及信达资产在融资授信、资金实力、专业能力等方面的资源和优势，通过整体业务优化重整及寻求增量资金，恢复和提升公司信用及融资能力。

　　财报显示，受疫情及关闭线下渠道经营网点、货品采购量减少及线上业务模式转型等因素影响，2021年度。拉夏贝尔实现营业收入4.30亿元，较上年同期营业收入18.19亿元减少13.89亿元，同比下降76.36%，实现归属于上市公司股东的净利润约亏损8.2亿元，较上年度减亏10.2亿元。

最近一段时间，深圳的服装行业受到疫情影响，出货节奏明显变慢了，那边主要是欧版做中高端的品类比较多，

杭州也没有解封，还在断断续续，黛乐二奢虽然说没有停工，但是节奏明显放缓了，

这一波疫情下来，好多干实体服装店的影响很大，现在已经成为了常态，只要疫苗不研究出来，实体还是要想办法找到自己的出路，

可是转行干其他行业呢？好像也并不太好，除了吃，现在大家是刚需之外，其余的开支现在都是能省则省，

也不知道这波疫情啥时候结束，感觉很快，可是它就是来的这么慢，谁会有更好的办法呢？

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每天重复的做一件事，会很枯燥，开店卖衣服，虽然每天干着同样的事，但是每天来的顾客不同，会有很多乐趣，

面对店里那么多新款衣服，给顾客打交道，搞销售，好像是在斗智斗勇，其实没有那么麻烦，只要你心态好，顾客是会感知到的，

有些人做生意，为什么能做好，其实他们很用心，就像我工作室来打版的客户，人不错，他们生意做的也好，

那些说话难听的，又很强势的，生意不能说人家做的不好，而是给人的感觉，这人就不好打交道，

不过这些老板们可能知道，就在店里招了营业员来替代自己，从而也使他们的生意做的也很不错。

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　　对于报告期内仍继续亏损的主要原因，拉夏贝尔解释称，

　　一是因受外部疫情及公司现金流紧张等因素影响，公司继续关闭线下亏损门店，由于已关闭门店的经营亏损和一次性确认装修摊销及撤柜费用等影响，导致公司经营性亏损约0.6亿元。

　　二是报告期内公司面临较高的逾期债务，由于债务利息、逾期罚息、诉讼费用等，导致的亏损约2.9亿元。

　　三是报告期末因存货库龄增加，相应计提存货跌价损失约1.5亿元。

　　四是报告期内，计提应收款项的信用减值损失约1.9亿元。

　　五是经公司期末对商誉、长期资产等存在减值迹象的资产进行测试，相应计提资产减值损失约1.6亿元。

　　截至2021年12月31日，拉夏贝尔共拥有300个线下经营网点，其中直营零售网点数量为149个，加盟/联营零售网点数量为151个。同时，公司围绕消费者的全场景社交互动体验，通过整合线下零售网点与线上销售渠道，积极探索拉夏会员云、微信营销、社交电商、淘宝直播、网红直播等新零售路径。

　　2020年以来，为推动品牌业务结构优化调整，激发线上业务渠道的变革动力，拉夏贝尔将线上业务由“企划设计-自主采购-平台运营-线上销售”的传统模式调整为“品牌授权+运营服务”的新模式。在新模式下，公司采取“轻资产”的业务运营模式，根据不同品牌的定位、风格及调性，将各线上平台的不同品类、类目分别授权给不同的供应商、经销商及代理运营商，其在公司授权的品牌、品类及渠道范围内，自主开展授权商品的设计、开发、生产及销售等业务。公司不再使用自有资金采购线上货品，亦不再独立经营电商平台销售业务，转而通过品牌商标授权获取收益，

　　拉夏贝尔表示，2022年，公司营业收入预算目标为5.5亿元，较2021年度营业收入有所增长，主要基于几个原因，一是）2021年度公司线下渠道网点数量已基本触底，未来渠道策略将转变为“开新店、开好店”，拟采取核心商圈直营，其余区域加盟、联营、代理并存的拓展方式，合理扩大公司业务规模。二是公司将继续推动线上业务转型升级，与供应商、经销商及代理运营商形成新的合作模式，适当增加部分线上渠道的自营比例；三是公司正加强品牌梯队化、年轻化、品质化建设，包括进一步拓展Lachapelle主品牌业务、打造全新的Puella品牌、发展USHGEE及EYEHI两个新品牌，有望助力品牌活力提升及业务规模增长。

　　截至发稿前，拉夏贝尔收报1.05元/股，跌幅4.55%，市值仅5.75亿元。

 来源：第一纺织网       

做服装生意想开窍，多研究研究同行都是怎么做的，为什么在批发市场服装老板都愿意仿人家的款？

一方面是这个来钱比较快，不用怎么动脑，另外一方面就是你跟着别人做，总是吃不了大亏，除非自己仿这个款卖的时间长了，你再去仿那就没什么意义，

当你仿板仿的多了之后，你就开窍了，尤其是你从仿版上赚到钱了之后，你看啥款就知道能不能卖爆，

这都是花钱买经验，如果仿款你做了之后赔钱了，你下次就会避坑不做这种类型的，很快就会找到感觉。

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为什么这两年服装设计没有什么新的突破的其中一个原因，以前是不计成本先设计，然后好卖了就好卖了，现在是先要想一下，准备卖多少钱，然后在此基础上再去设计新款，设计师去发挥想象的时候就不能那么天马行空的去想突破性的款式。

设计师越没办法设计好看的款式，那么，消费者就越不买账，大家都在博弈，只能在价格上拼来拼去，对谁都没好处。

你看那些服装品牌商为什么创新力强一些，不就是因为他们前期在设计新款的时候可以随意根据市场，根据潮流来先行出新款，然后再通过市场开发布会去调节哪些款式投产，从而让他们一直走在开发新款的前沿上。

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