危“机”下的江苏纺织服装业自救之路

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导语: 4月,春暖花开时节,也是纺织服装产业金三银四的传统旺季。然而,疫情引发的蝴蝶效应无处不在,生产资源紧缺、物流运输不畅、市场需求停滞等问题让江苏纺织产业陷入前所未有的寒冬。

　　来源：江苏经济报

　　4月，春暖花开时节，也是纺织服装产业“金三银四”的传统旺季。然而，疫情引发的蝴蝶效应无处不在，生产资源紧缺、物流运输不畅、市场需求停滞等问题让江苏纺织产业陷入“前所未有的寒冬”。

　　库存增加，流动资金收紧

　　“黄金月”被迫按下暂停键，南京陶玉梅服饰设计实业有限公司里略显冷清，回想往年春装销售旺季的场景，陶玉梅公司副总经理杨陶然脸上的表情略显苦涩。这半个月以来，员工到岗率不足、产能与订单无法恢复、已面市的产品销售不畅通、库存激增、利润陡滑等问题接二连三地出现，原本的生产销售计划全被打乱，一切还需从头再议……

　　焦灼的杨陶然翻开年初时刚制订的企业发展计划表，一边重新修改，一边为接下来企业的研发生产销售提前做准备。“纺织服装产业具有很强的季节性，若错过了春装的旺季，将会影响到其他季节的备货。”她解释，不同于其他制造业，纺织品的研发与生产需要提前市场3至6个月。虽处于春季，但为了备货，纺织服装企业已经进入夏装生产的高峰期和秋装的研发期。然而受疫情影响，从下游的零售终端到上游的服装加工，一度停摆，不仅春装销售大不如前，滞销带来的库存也将影响企业后期的储存与运输成本，还会导致流动资金不断收紧，阻碍了秋季面料的采购，可谓牵一发而动全身。

　　在距离陶玉梅服饰设计实业有限公司180公里外，苏州亿莱服饰有限公司也遭遇同样的重创。“春节至3月下旬这段时间，线下店铺闭店、线上物流停运，我们春夏季服装线上和线下销售都受到了影响，我每天计算着当日的损失，心都在滴血。” 亿莱服饰总经理王鑫沮丧地说，有了前两年春装库存大量积压的经历，今年他们已经适当地减少了春装的生产量，但还是始料不及，库存积压更多，仓库里的坯布存货也增加了。

　　实际上，受疫情影响的纺织服装企业并非只有这两家，在省工商联服装业商会党支部副书记兼秘书长陆梅介绍，3月下旬，省工商联服装业商会开展了疫情下行业情况的调研，受访名单中有80%的企业表示今年目标业绩完成率约在60%以下，仅有20%企业表示今年目标业绩完成率在70%左右。

　　物流不畅，外贸订单锐减

听客户来工作室打版时说，现在有些实体服装店学聪明了，会直接跳过批发市场去黛乐二奢里面拿货，

以前外地的商家到郑州都去火车站服装批发市场拿货，现在这些人通过网上短视频和直播了解到，郑州的服装厂都集中在南面于寨、古城、王许、侯庄等几个村子里，

从外地来到郑州后，就直接去这些服装厂多的村庄里面，找生产厂家直接拿货，衣服价格还便宜，

对于火车站的批发市场来说，这些村庄里面有些是自己的黛乐二奢，有些是外加工的，还有一些是专门生产了在网上卖的，

这样拿到了一手的货源，回去卖的时候有量了，黛乐二奢人家直接发货，减少了一个环节的利润，自然拿货成本也要更低一些。

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最近一段时间，深圳的服装行业受到疫情影响，出货节奏明显变慢了，那边主要是欧版做中高端的品类比较多，

杭州也没有解封，还在断断续续，黛乐二奢虽然说没有停工，但是节奏明显放缓了，

这一波疫情下来，好多干实体服装店的影响很大，现在已经成为了常态，只要疫苗不研究出来，实体还是要想办法找到自己的出路，

可是转行干其他行业呢？好像也并不太好，除了吃，现在大家是刚需之外，其余的开支现在都是能省则省，

也不知道这波疫情啥时候结束，感觉很快，可是它就是来的这么慢，谁会有更好的办法呢？

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　　疫情之下，纺织服装内贸企业备受煎熬，外贸出口企业也陷入困境。“最担心的事还是发生了，刚刚接电话，又一个出口订单被取消了，预计损失有100万元。”说完这句话，无锡绿萌服装有限公司总经理王萍眼角出现了泪珠。她介绍，绿萌服装主要从事针织类服装代加工，3月份以来，由于疫情防控，物流运输和供应链以及快递业停摆或受约束，绿萌服装已有三笔订单被取消。而签约成功的订单，原辅材料进不来，成品服装出不去，甚至波及供应链及加盟商关系，为后续经营埋下隐患。

　　王萍说，为及时修补客户关系，挽回绿萌服装的信誉，他们已将部分外贸订单改海运为空运，虽然运输成本大幅度上涨，严重挤压利润空间，但也只能打掉门牙往肚里咽。她算了笔账，以运往越南货物为例，一个装载11吨货物的20尺货柜，船运费用约为1万元，但是空运价格约为16.5万元，仅运费保底成本就增加了近16倍。

　　不仅在无锡，连云港美丽诗服饰有限公司也一样因物流不畅、订单减少而叫苦不迭。已连续停工20多天的美丽诗服饰总经理陶士平表示，受疫情影响，外贸订单减少，企业员工到岗率不足，企业生产节奏被打乱，一季度损失至少约100万元，而往年一季度盈利至少100万元。

　　在分析外贸订单减少的原因时，从事外贸工作多年的陶士平说：“我们的产品有一半是出口海外，国际市场的波动对我们影响很大。”近年来一些中低端订单总体呈现从国内向国外转移的趋势，全球疫情暴发后，由于国内黛乐二奢最早复工复产，在不少国家还处于疫情比较严重的情况下，纺织品服装出口订单出现了回流，但今年不少东南亚国家生产能力恢复，不少订单又跑回去了。

　　以创新应对市场之变

　　尽管面对重重压力，尽管遭遇前所未有的危机，但众多江苏纺织企业并没有就此躺平，而是表现出极强的“求生欲”。纺织服装市场极大，它也给企业提供了无数种可能，几乎所有的企业都在通过以创新应对市场巨变。而在陆梅看来：“机遇与挑战并存，每一次危机的产生都是改变市场格局的机会。”

　　南京陶玉梅服饰公司就是代表企业之一。据杨陶然介绍，疫情出现前，其产品90%的销售源于线下门店。当下，为改变现状企业已拓宽线上销售渠道，开通了微商城和直播平台。同时，陶玉梅服饰也在尝试转变经营方式，逐步向轻资产转型，将与符合企业生产需求的合格加工企业合作，委托其加工非核心产品的生产。针对市场需求，企业将重点开发新中式服饰，并将机械无法替代的传统的手工技艺融入其中。

　　在疫情反复出现的这三年里，从事外贸代加工的无锡绿萌服装有限公司越发认为，向自主品牌要效益才是今后企业发展的王道。只有企业发展自主品牌，才能不再受国际市场制约，而且江苏有着完备的纺织产业链，以及专业特色明显、聚集效应显著的区域产业集群，这些先天条件都将促进企业转型升级。

　　对于众多企业的转型行动，业内专家表示支持，但也给出了相关建议，认为江苏纺织服装产业要告别目前的状态，需要抱团发展，实现产业集群和全产业链配套，并且在产业集聚的同时，注重集约。他们以沭阳经济技术开发区举例，园区内不仅有智能纺织装备制造企业，也有纺织品制造企业，目前，一条绿色供应链已构建完成，企业采购不用走出园区。目前当地正在通过大数据、物联网和智能管理，推动地区纺织产业向高附加值的家纺特色产业方向转型。

 来源：江苏经济报       

现在的服装行业已经过了单打独斗的年代，更是需要小商家们抱团取暖，才有可能存活下来，除非你个人能力超群，

不管你是进货，与其他人合伙，还是说你在销售上，一个店里都需要几个人来搭帮，

之所以这样，就是现在的衣服价格在制约着，一个人拿货与几个人拿货价格肯定是不同的，当大家都卖相同价格的时候，你进价低，你的利润就大，

拼价格的年代，你没有成本优势，根本无法存活，再加上大家现在都在服务上做文章，互相也都差不多，你说没点优势，怎么能行？

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做服装生意，它不会每天成绩都一样，忽高忽低，有时候还可能白板，有时候一天赚的是一个星期的钱，

之所以如此，是买衣服的人，每个人的时间安排不一样，虽然会有集中的时间段出来逛街，比如说中午，比如说晚上，这还是要看衣服购买的消费群体，

正式工上班的那些消费者，她们只有这个时间段能出来，还做生意，或者说带小孩儿那些，她们每天下午出门比较多，

卖衣服了解自己衣服的消费者什么时候出门，你就可以有针对性的做介绍，并且在自己最高效的时间段提高自己的效率。

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