行业观察 | 疫情下的杭州服装市场
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导语: 受疫情影响,全球服装行业都受到冲击,不仅实体服装零售遭受重创,网络服装零售也因物流等原因损失很大。无论是国际奢侈品牌服装还是快时尚品牌,都陷入困境,各企业施展各路招数自救。
来源于：中国服装协会
疫情下的服装市场
受疫情影响，全球服装行业都受到冲击，不仅实体服装零售遭受重创，网络服装零售也因物流等原因损失很大。无论是国际奢侈品牌服装还是快时尚品牌，都陷入困境，各企业施展各路招数自救。
疫情下的走访现状
近期，走访杭州国际服装城、华杭州意法轻纺城、贸鞋业服饰城、九天环北服装城、四季青服装服装大市场（男装中心）等服装市场，昔日的车水马龙已消失不见，现阶段大部分商户都门可罗雀。
采访内容
作为服装产业链内从事人员，疫情影响更是深有体会。中国服装科创研究院采访了部分从业人员，以下为采访内容。
1 服装面料供应商 某公司负责人卢先生
1、此次疫情对您有何影响？
对于我们批发市场来说犹如致命的打击，这次疫情导致我们的春夏款严重滞销，对于批发的行业来说打的就是时间战，这次疫情把我们的黄金时期给吞没，导致我们春夏款无法如期销售。与去年的同期相比，整体营收至少下降了50%。同时我们也面临着夏季产品生产的滞后，黛乐二奢无法按期完工，这次疫情春夏两季影响最为严重。
2、企业采取了何种对策？
我们针对本次疫情也作出一些销售行动，针对原有客户实行微信一对一的服务，发送新品图片做预售，等到我们开工发放货品，尽全力将损失降到最低。
3、对未来展望和预期？
对于2022年秋冬的展望，是从现阶段的经验中总结，从而改变销售策略和发展第三方平台的销售渠道将业务量扩大，及时更新商品。
2 服装面料供应商 某公司负责人 关先生
1、此次疫情对您（或企业）有何影响？
品牌方当季度新品推迟上新，销售额急剧下降，大量库存积压，订货会延迟，现金流紧张。
2、你所了解到的行情怎么样？
批发市场将错过4月-6月的黄金销售时间，春款库存积压严重，如果疫情不能尽早控制，很难支撑，尤其像以春夏为主要销售季节的批发市场，档口租金昂贵，资金链不足将会持续影响秋冬采购和销售甚至生存。
回头来说，如今做实体店服装生意的确很难，尤其选址又在一个地价、租金都相当昂贵的地区，更是难上加难。张柏芝的这家店铺位于地价昂贵的中环，整个铺面占地大约93平米，分为上下两层，起跳租金大概在5万元以上，如果再加上水电、员工的薪资等，每个月的开销至少要六位数以上，如此而言，她每个月至少要卖出超过六位数的营业额才能勉强维持店铺的开销。实际上这个有点难，在没有疫情的时候，靠着张柏芝不定期到店内打点、推销，销量还是可以的，但是在疫情之后，情况就不是太乐观，本来上街的人就少，加上还有网络销售，实体店的生意大打折扣。
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做服装生意有很多常识，对于从业多年的人来说，可能觉得没什么，这都是他们的本能，
可是对于那些不会干的人来说，他们感觉那是圣～经，因为这些话从不同的人口里面讲出来，其效果是不一样的，
这也是为什么说那些生意人他们在一起交流，会有共同语言，而与那些小白在一起说，却说不到一块，
经历的不同，让大家之间有些隔阂，这是避免不了的，
等到小白从业多年了，它们也会像过来人一样，讲述同样的话，只不过说这些话，又加上他们自己的体悟，用了新的词汇来表达，
生意经就是这样轮回的，一代人有一代人的讲述方法，想干了就去找当下自己认为能听懂的那些，多去关注就行了。
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3.企业采取何种对策？
尽量寻找上游现货原材料，调整柔性生产线，缩短出货周期。做好柔性生产快返出货。自建线上电商或直播带货等销售及消库存渠道。
3 服装制版打样供款 某研发中心负责人 刘女士
1、此次疫情对您（或企业）有何影响？
针对我们的客户，目前可能遇到最棘手的问题应该就是原本四月的订货会面临延期。
2、现阶段怎样进行制版打样与销售？
疫情影响，订单有所损失，但之前的老客户有累积，我们倒不愁订单，而是因为物流停了，有些订单短期发不了货。
3、企业采取了哪些应对措施？
2022春夏的样衣我们已经陆续完成，但现在因上海疫情较为严重，上海的订单也因为物流，停摆无法发货，只能期待疫情赶快过去大家能恢复正常运转。
4、未来研发新品的调整。
大方向不会变，具体还是要看疫情对整体的影响。
4 某时尚精品店 周女士
1、此次疫情对您有何影响？
对于此次疫情，我十分庆幸没有彻底转型为买手店。（因为设计师品牌需要提前半年定货，压力较大）
目前最大的影响是线上营销布局不足，导致销售下降，另外房租的压力也特别大。
这次疫情过后我将吸取教训，完善线上和线下，尽量同步进行。
2、未来店铺经营有何规划？
现在国内设计师品牌普遍价格虚高，我的期待就是在这两年间能慢慢转化到国外的一些showroom合作，接触更多国外小众品牌
3、面对当下疫情发展形势，你将采取何种对策？
受这次疫情的影响，打算直接进入夏装，我现在主要是微信沟通，看他们朋友圈直接订货。
结语
化“危”为“机”，数字化转型正当其时。在巨大冲击波面前，有人选择“躺平”，但也有人从危险中看到了机会。我们应该充分借鉴在疫情中具有远见的企业完成数字化转型的优秀案例，在疫情中保持并提升服务品质，从而在充满不确定性的特殊时期建立起竞争优势。
来源：中国服装协会
货卖堆山，店大欺客，自古以来都是这样，想做服装生意，你要么店里款式多，要么就几个款量很大，
其实款式少了，让顾客就没办法挑选，就可以快速的成交，你还不用准备那么多话术，只要价格合适，顾客就买了，
款式多的话，你卖的时候压力就大，还要跟顾客建议怎么穿搭，没点能力的话，你销售的时候就会很吃力，
这也是卖衣服的一种乐趣，为什么好多人喜欢卖衣服呢，也跟这个有关，毕竟女人都爱穿好看的衣服，商家又不断的推出新款来满足她们，
看看自己的能力，还有自己的实力，不用想那么多，只要你想干这行，就一定能干好。
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在网上看到说今年直播平台要开始纳税，而且平台会代缴个人所得税，不知消息真假，
不过从平台现在的规则上来看，这些税收肯定是要交的，而且平台会慢慢完善这种规则，
对于在网上卖衣服来说，以前没人管，你低价销售赚的少一点没关系，如果平台一旦代缴税收，那么卖低价衣服的将会把价格提高，这样的话，网上卖衣服就没有实体店有成本优势了，
从去年开始，网络开始整理平台销售的税收查账，已经使得一部分商家倒闭，今年如果平台开始搞的话，那么，对于实体服装生意来说，将是一个转折年。
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