休闲服企的2022:多品牌业绩下探，童装成了“香饽饽”

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导语: 休闲服企业绩下探,童装成了香饽饽。截至4月26日,各休闲服企2021年财报已陆续披露。其中,拉夏贝尔亏损面临退市;搜于特亏损;慕尚集团亏损;太平鸟净利下滑。值得注意的是,在业绩低迷之际,童装却成了众多品牌逆势增长的业务之一。由此,多个品牌也表示将加大童装业务的投入,以期实现业绩增长。从近年来的消费习惯来看,童装业务确实有着一定的发展潜力,但随着巨头的加入,童装市场已经不再是蓝海。

来源：北京商报

　　休闲服企业绩下探，童装成了“香饽饽”。截至4月26日，各休闲服企2021年财报已陆续披露。其中，拉夏贝尔亏损面临退市；搜于特亏损；慕尚集团亏损；太平鸟净利下滑。值得注意的是，在业绩低迷之际，童装却成了众多品牌逆势增长的业务之一。由此，多个品牌也表示将加大童装业务的投入，以期实现业绩增长。从近年来的消费习惯来看，童装业务确实有着一定的发展潜力，但随着巨头的加入，童装市场已经不再是蓝海。

　　多品牌业绩下探

　　根据披露的财报数据，多家休闲服企交出下滑的成绩单。其中，拉夏贝尔营收4.3亿元，同比下滑76.36%，亏损8.21亿元。慕尚集团营收26.95亿元，同比下滑5.8%，亏损9130万元。搜于特预亏超34亿元，美邦服饰预亏超4亿元。

　　与此同时，业绩一直遥遥领先的太平鸟也在2021年出现净利下滑。数据显示，2021年太平鸟营收109.21亿元，同比增长了16.34%；净利润6.77亿元，同比下滑4.99％。

　　也有部分企业实现业绩增长。森马服饰2021年实现营收154.2亿元，同比增长1.41%；净利润14.86亿元，同比增长84.5%。江南布衣2021财年实现营收41.26亿元，同比增长33.1%；净利润6.47亿元，同比增长86.7%。

　　从上述企业披露的数据中，北京商报记者发现，童装业务成为各品牌业绩增长引擎。

　　财报数据显示，2021年，森马服饰儿童服装业务营收102.72亿元，营收占比66.62%，同比增长1.38%；2021财年，江南布衣童装业务实现收入6.56亿元，同比增长47.8%，营收占比为15.8%。2021年太平鸟童装Mini Peace 收入12.7亿元，同比增长29.5%，成为太平鸟旗下增长最快速的业务。

　　就业绩相关问题，北京商报记者对森马服饰、太平鸟、江南布衣等企业进行采访，截至发稿未收到回复。

　　发力童装

　　童装正成为各品牌探寻增长的突破点之一。

　　根据公开报道，江南布衣创始人李琳曾对外表示，未来江南布衣集团的门店增长将主要依赖于童装品牌门店的扩张。

对于普通人来说，对没有资源的人来说，对于没有技能的人来说，自己想做的事，有人正在做，那么这些人都是我们的贵人，

不要指望贵人来帮，而是你的做点什么能让贵人感觉可以提拔你，那么贵人才会帮你，

你想一下同行不同利，为什么同行要时时防着对方？

而你又有没有发现，为什么同行都有自己的小圈子，几人在一起互相帮助相互提携，组团升级打怪，

人与人的交流，越往上越是凭感觉，这些过来人或者说这些贵人，他们为什么有想帮的感觉，不就是他们从你身上看到了他们的过去？

他们的过去是什么？勤奋努力，一心向上，拼了命了也要把事做好。

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这两年做库存生意挺好的，也就是那些专业收服装尾货的，这些商家去批发市场，去黛乐二奢里面收，

原来的成本价50块钱，他们收可能只有1/10左右，就被他们收走了，这些衣服充斥着某多多和直播平台，

也让我们看到衣服原来价格这么低，其实很多都是尾货，现在广州那里有专业的尾货市场，

不过你去零售买的话，人家也不卖，因为这种衣服都是打好包的，一包多少钱，

你想挑款式也可以，他们还有大的展厅，你到里面挑选，挑到合适的，然后查一下件数，不论款式只按件数，

很多人可能不知道，有些服装店会拿一些少部分这样的款式放到自己店里卖，品质好一点，利润大一些，哪怕刚进的新款平价卖，但是这些货呢，利润大的很。

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　　根据财报信息，江南布衣旗下童装业务正在快速增长。2021财年江南布衣新增门店数量为76家，童装品牌“jnby by JNBY”新增34家，占新增门店数量的44.74%。

　　美邦服饰通过独立童装品牌MeCity Kids（米喜迪）、 MOOMOO布局童装业务，2021年上半年，美邦服饰对童装品牌进行品牌升级。升级后MOOMOO品牌2021年春夏主推新品在自媒体渠道收获1500余万流量曝光。

　　森马服饰也将童装业务作为主营业务发展布局。数据显示，森马服饰2021年童装品牌门店约5000家，成人装品牌门店约3000家。

　　2022年，森马服饰巴拉巴拉品牌推出首个数字代言人“谷雨”；同时内部孵化的高端童装子品牌Balabalapremium也将在今年上市。

　　太平鸟在财报中表示，将保持男装、女装、童装的均衡发展，其中休闲服饰、童装具有较强的竞争力，同时童装业务将着眼于中高端童装市场。2021年，太平鸟童装成为太平鸟旗下增长最快速的品牌后，业界猜测太平鸟在面临净利下滑之际，童装业务或成为太平鸟第二增长曲线。

　　慕尚集团对于童装业务也在不断探索发展。慕尚集团的主品牌GXG及gxg.kids在2021年上半年分别收入为9.22亿元、0.88亿元，较2020年同期分别增加20.3%或1.55亿元及18.7%或1387万元。与此同时，据天猫平台数据，2021年6·18售期间，慕尚旗下童装预售支付金额达到92万元，同比增长960%。

　　深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，对于服装企业而言，布局童装业务就是布局未来，儿童是未来成年服饰的消费者，所以这样的做法在某种意义上来说，已经锁定了未来的消费者。加之童装业务利润高盈利性好，各企业对于童装的布局也就理所应当。

　　竞争加剧

　　童装市场有着较大的发展空间。数据显示，2017-2021年，童装市场年均复合增长率约为8.05%，2021年市场规模达到2177亿元，预计2024年我国童装市场规模将超过4000亿元。

　　然而，童装领域的竞争也不小，譬如国内运动品牌纷纷布局。其中，安踏通过布局Anta Kids、FILA KIDS和收购童装品牌小笑牛（KingKow) ，覆盖了0-14岁的儿童服装市场，其儿童门店数量过去五年以13.4%的复合年增速增长。李宁在2022年投资2.5亿元注册李宁体育成立童装公司，推动旗下李宁KIDS、李宁YOUNG等童装品牌的发展。特步更是在2021年提出了2025年主品牌200亿元的营收目标，其中童装营收35亿元，年复合增长率为37%，远超成人21%的目标。

　　再加上外资企业耐克、HM也都在布局，这对于各休闲服企在童装领域的布局形成了一定的挑战。

　　鞋服行业独立分析师程伟雄表示，政策利好加之消费水平不断提高下，童装业务确实存在一定的发展空间，但是目前该市场由于渠道多元化，用户圈层较为分散，虽然很多品牌有布局，但没有形成规模化的领导品牌，而随着一些头部企业的进入，竞争加剧在所难免。

　　此外，童装质量安全问题也是各品牌需要重点把控并解决的问题。公开资料显示，2021年底，宁波太平鸟悦尚童装有限公司上海虹口第一分公司被曝出存在生产不符合保障人体健康和人身、行业标准、地方标准产品等违法行为，被没收违法所得0.3741万元，罚款0.7234万元，责令停止违法行为。2022年3月期间，江南布衣旗下童装产品设计风格引发消费者质疑，企业道歉产品下架。

 来源：北京商报       

最近认识很多新手开店的店主和准店主，大家关心的是选址，装修，陈列，货源，甚至有几个老板娘开店一个多月，嫌守着好无聊，问我如何招聘和管理店员，我想，我有必要讲一讲，我和我的会员们每次开新店前，我们第一步会先干什么。

就是问自己三个问题，这三个问题解决了，店铺开张后生意不会差，所有的生意一定都是围绕着这几个问题来的，其他的反而是锦上添花，为这几个问题服务的。

第一个问题，顾客为什么在你家买东西。

很多时候，我们忙着装修，整理货品，印制宣传单页，发各种穿搭的短视频，大家有没有想过，你这样忙来忙去，是为了什么呢，是为了好看？为了证明你很勤奋？并不是，我们是为了客户到我们家里来消费，那么问题来了，大家想过没有，顾客为什么要到你家来消费呢？

我的定位就很清晰，换位思考，我们自己是为什么在实体店消费的？陈列好看算一个吧，风格适合算一个吧，所见即所得算一个吧，物美价廉算一个吧，服务到位算一个吧。

你看，陈列，组货，定价，服务，这一系列动作都是围绕着如何叫客户掏腰包服务的，而且是一个体系的，并不是开在最热闹的街就顾客盈门，并不是装修好看了客户就买单，并不是店主自认为品味无敌客户就买单。

根据客户需求来调整店铺的细节，是我们实体服装店生存下来的基石。

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那些仿版的，再怎么说也没他们赚钱多，你像去年快过年时卖爆的网红款，上货早的商家一件赚15块，到了后面仿版的人多了一件衣服才赚五六块。

凡事赶早不赶晚，卖衣服，尤其是这样，这就像大家都遇到了销售的瓶颈，赚不到钱，为什么有些人能很快的转变这种局面，把生意干好呢？

这不就是他们不断的在想方法，反正都在一个一个的尝试，想到一个去做做看，不断变通，不断验证，哪一种是可行的，结果就搞出了爆款。

其实那个爆款我工作室九月份就打过板了，当时销量并不大。

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