5天跻身淘宝直播TOP3，谦寻的“薇娅”回来了？

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导语: 2019年底,薇娅在接受许知远采访时,这样描述粉丝们赋予她的意义:很多人拿你的直播当作她生活的一部分,就像看电视剧一样,很好看,但很怕看到大结局。结局之后,心里会空荡荡的。

　　来源：伯虎财经      作者：唐伯虎

　　2019年底，薇娅在接受许知远采访时，这样描述粉丝们赋予她的意义：“很多人拿你的直播当作她生活的一部分，就像看电视剧一样，很好看，但很怕看到大结局。结局之后，心里会空荡荡的。”

　　彼时，或许薇娅自己都没想到，大结局之后居然还有下季，只是主角从她变成了她的助播们。

　　薇娅的助播归来

　　2月12日，一个名为“蜜蜂惊喜社”的新直播号在淘宝开播。

　　很多人以为，薇娅回来了。不过，回来的其实是薇娅的助播们。

　　受到薇娅人气的助力，“蜜蜂惊喜社”战绩十分亮眼。截至2月22日下午七时，“蜜蜂惊喜社”粉丝为143.9万人，观看人次最高的一场达1166万。开播后，“蜜蜂惊喜社”只用了5天，便跻身淘宝直播TOP3榜单。

　　熟悉薇娅直播间的网友发现，六位主播中有五位是曾经薇娅直播间里的助播。尽管他们一再强调，这是六个人努力创业的小团队。

　　谦寻内部工作人员在对外发声时也提到，公司是要孵化薇娅的副播，是一个自孵项目。新的公司和薇娅及其背后的谦寻集团都没有直接关系，是员工的内部创业。

　　查询工商信息可以发现，“蜜蜂惊喜社”企业微信所对应的公司“杭州柏峰文化传媒有限公司”成立于2021年8月，法人与大股东均为“何卫华”，且名下只有这一家关联公司。这家公司在工商层面看上去与薇娅和谦寻没有任何关联。

　　即便如此，人们还是在直播间搜寻到薇娅的影子。

　　首先是人员重合，然后是账号撞脸“薇娅惊喜社”，接着是熟悉的带货风格、相似的直播间陈设和背景，还有相似的粉丝群运营风格……

　　一位曾与薇娅合作过的速食食品商家透露，“蜜蜂惊喜社团队会在私域里，明着说是薇娅团队，老粉和商家都把它和薇娅挂钩了。”

　　直播间里近乎复原的样子，让许多人猜测，这是披着外壳的薇娅，在为复出做准备。

　　薇娅离复出还远吗？

　　实际上，在“蜜蜂惊喜社”之前，就曾有媒体曝出：薇娅将于3月份在淘宝复出。不过对此说法，谦寻方面曾予以否认。而淘宝的一位小二则表示，薇娅复播“不太可能”。

　　薇娅复出的可能性，微乎其微。

　　两个月前，薇娅偷逃税的事件发生后，杭州市税务局稽查局对薇娅依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元，随后，其淘宝店铺、微博、抖音等多个账号被封禁。

　　而13.41亿元这一数字，已经创下了明星、网红被罚税款的新纪录。

　　在她之前，明星范冰冰在2018年曾被罚8.84亿元；而另外两个主播雪梨和林珊珊，合计被罚9000多万。

　　从偷逃税的金额和处罚力度来看，薇娅的违法性质显然更恶劣。此前对薇娅的通报显示，税务机关曾多次提醒、督促其就偷逃税问题进行整改，但整改始终不彻底。

　　被曝逃税后，范冰冰的演艺生涯也彻底结束。近两年，其主要在小红书、微博、抖音等自媒体平台活动，接一些非大牌的广告、带带货。至于演艺生涯，大概是没戏了。

　　在这种情况下，薇娅想复出，何其难。在诸多讨论“薇娅复出”的文章下，留言最多的便是“如果薇娅能复出，那范冰冰是不是也可以演戏了”。言下之意，人们不答应。

　　除此之外，相关部门或许也不会答应。

　　薇娅被罚背后，直播行业正在迎来一轮强监管，自2021年9月以来，直播行业查税正式落地。薇娅案通报后的第一时间，新华社等多家官媒都发文称，已有上千名主播主动自查补缴税款。

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　　从雪莉到薇娅的大力度处罚、全网封杀开始，税务部门彻底拉开了直播行业的逃税遮羞布，这也被视为直播行业逐渐走向秩序化的标志性事件。

　　其中也可见税务部门对直播行业整改的决心。在这种情况下，具备“警示”意义的薇娅，如果复出了，最先打脸的就是“纪律委员”。

　　所以，人们不答应，政策也不见得会答应。不管是“蜜蜂惊喜社”还是“光光来了”，都口径统一地提到只是助播们在创业，与原来的主播没有关系。伯虎财经认为，这样强调的原因，正是为了避开原来主播逃税后形成的不利影响，例如相关政策、舆论等。

　　去薇娅化

　　在伯虎财经看来，谦寻正在去薇娅化，而原来属于薇娅的商业资源，正在被重新分配。

　　实际上，培养薇娅以外的主播，谦寻早就有行动。

　　“谦寻要做直播行业的水电煤，等到哪一天，假如薇娅由于种种原因不能直播了，谦寻依然是一个持续发展的企业。”薇娅丈夫、谦寻董事长董海锋就曾表达过对公司“薇娅独大”的担忧。

　　2017年2月，薇娅和董海峰决定孵化自己的MCN机构，谦寻文化由此诞生，主要业务包括孵化网红主播、短视频内容生产及投放、全域内容营销等。

　　2018年谦寻朝集团化方向发展，创建了北京明星直播基地、杭州超级供应链基地等。如今，谦寻旗下有谦合、谦娱、谦禧、谦播等子公司，具备内容生产、营销、运营、电商、经纪、IP授权/版权、社群/知识付费等多种业务。

　　不难看出，谦寻想孵化更多有能力的主播。

　　目前，谦寻旗下拥有林依轮、李静、李响、戚薇等60多位带货主播。

　　据铅笔道报道，“薇娅事件”后，谦寻旗下主播林依轮、舒畅、滕雨佳、安安等正常开播，他们均承接了薇娅的流量和品牌资源，直播间流量都有了不同程度的增长。

　　以林依轮为例，在“薇娅事件”后的12场直播里，林依轮直播间人数平均达764.1万，较之前的475.5万上涨了60%。

　　显然，培养更多有能力的主播，是必不可少的一步棋。

　　在罗永浩和李佳琦身上，“去头部化”也越来越明显。在“交个朋友”创立初期，创始人黄贺就成立了一个直播天团，在罗永浩直播时就安插一些副播坐在旁边，“逐步在用户心目中混到脸熟”。黄贺曾表示，交个朋友离了老罗照样转。

　　在李佳琦的直播间内，助播的地位也在日益上升。在李佳琦的公开视频中，“直播间的小伙伴”成为了重要的内容参与者。“助播们的个性都比较鲜明，有时我们会在私下里磕助播们的CP。”一位长期观看李佳琦直播间的用户曾如是说。

　　将助播推向台前，是谦寻在孵化主播路上的进一步行动。不同的是，这一次要比以往任何时候都更“坚决”。

　　不管未来薇娅能否复出，谦寻都要进行“去薇娅化”，将资源分配到更多有能力的主播身上。否则，下一次“超级主播”出事时，谦寻还会“群龙无首”。

　　至于，薇娅何去何从？

　　复出的希望渺茫，退居幕后以直播运营操盘手的身份，继续发挥她过去的优势，打造一个“去薇娅化”的直播帝国，或许是她更实际的选择。

　　不过，眼下，谦寻遇到的棘手问题还是，那些光环本是属于薇娅的，换成其他的主播，还能继续闪烁吗？更何况，那是已经逐渐黯淡了的光。

　　资料来源：

1、中国企业家杂志：薇娅消失62天后

2、财经无忌：薇娅复出“蜜蜂”先行？直播电商没有新故事

3、市值榜：别对薇娅复播抱太大幻想

 来源：伯虎财经        当顾客给你说了她们的喜好，然后你也说了她的喜好你所知道的，顾客瞬间就会有种亲切感，感觉遇到了知音，无话不说。

那么说，你给顾客销售衣服，顾客觉得你这个人肯定靠谱，因为信任感的建立，是建立在双方都有共同爱好经历的情况下，才会更快的产生。
每一位顾客的喜好都不一样，如果你针对每一位顾客都能谈得来，那么你做销售卖衣服，对于顾客来说，销售技巧有时候就不重要了。
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