17年老店关闭，衣之家为何折戟杭州？

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导语: 随着衣之家时代店的关闭,意味着杭州最后一家衣之家也退出市场。作为衣之家的首个门店,也是开业时间最长的门店,衣之家时代店一定程度上代表着品牌的总店,在关店后不免令人怀疑衣之家是否将永久退出历史舞台?且关于此次与业主方终止合作的原因为长期拖欠租金,衣之家的经营必然出现了问题。

　　来源：联商网　　作者：高天

3月17日消息称，承载杭州商业17年记忆的衣之家时代店已经关闭，自3月1日起就不再是西湖时代广场的运营单位。

　　随着衣之家时代店的关闭，意味着杭州最后一家衣之家也退出市场。作为衣之家的首 个门店，也是开业时间最长的门店，衣之家时代店一定程度上代表着品牌的“总店”，在关店后不免令人怀疑衣之家是否将永久退出历史舞台？且关于此次与业主方终止合作的原因为长期拖欠租金，衣之家的经营必然出现了问题。

　　欠租近一年，被执行金额2345.52万元

　　据橙柿互动·都市快报报道的消息，衣之家2005年入驻西湖时代广场后，与业主签订了18年的租期合约，然而从2021年4月开始衣之家就开始拖欠租金，到今年3月已经拖欠租金超3000万。

　　因此，西湖时代广场业主方不得不提前终止与衣之家的租约，自3月1日起衣之家已经不属于西湖时代广场的运营商，且商场目前已经与联和横纵智慧商业管理有限责任公司重新签订《房屋租赁合同》，双方合同也已生效，签约业主已收到该公司支付的履约保 证金及2022年3月1日起的首期租金。

　　据企查查APP显示，衣之家商业管理股份有限公司（曾名杭州依家美越百货有限公司），目前被执行人纪录15条，被执行总金额2345.52万元；有裁判文书记录4条，案件总金额为1855.00万元，企业作为被告的文书占比100.00%，涉案案由最多的是房屋租赁合同纠纷。同时，公司董事长丁越军被限制高消费纪录9条。

　　从衣之家商业管理有限公司挂牌新三板期间的业绩报数据来看，自2018年开始，公司营业收入就开始下滑，同比2017年下跌0.36%，净利 润同比下跌了-37.76%。自2021年起司法案件大幅度增加，近五年里2021年案件占比77.03%。

　　储值卡怎么办？

　　衣之家一直都是租赁经营模式，所属物业运营模式多为分割出售型，典型如时代店。在衣之家退出后，商户可以选择退租，或者与新的运营方签订合作关系。等于说，二房东退出，租户还能续租照常运营。

　　所以，影响最 大的是有储值卡的消费者。

　　《联商网》第一时间致电衣之家时代店总服务台客服，对方称：“关于储值卡的问题，双方目前还在协商解决方案，等有结果了会以短信的方式通知到储值卡用户”，至于何时会出结果，对方称不确定。

过完年到现在，从我工作室里接触到的衣服款式，有一些是大翻领，很多还拼有花边，对于这种大流行来说，都是一阵风，

服装设计是有延续性的，去年流行什么，今年会跟风一段时间，不管是女装还是童装，都是类似的设计，

童装设计说白了，他们也是去抄大装的，然后把尺寸缩小到对应的小童中童和大童，款式一样，就是尺寸不相同，

当然，有些童装的品牌设计是自己自主研发的，他们的有些款式也非常不错，同样也会被大装的模仿，

大家都是互相抄来抄去，与设计而言，只需要加一些自己的元素，就能有针对性，这样才好卖。

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最近认识很多新手开店的店主和准店主，大家关心的是选址，装修，陈列，货源，甚至有几个老板娘开店一个多月，嫌守着好无聊，问我如何招聘和管理店员，我想，我有必要讲一讲，我和我的会员们每次开新店前，我们第一步会先干什么。

就是问自己三个问题，这三个问题解决了，店铺开张后生意不会差，所有的生意一定都是围绕着这几个问题来的，其他的反而是锦上添花，为这几个问题服务的。

第一个问题，顾客为什么在你家买东西。

很多时候，我们忙着装修，整理货品，印制宣传单页，发各种穿搭的短视频，大家有没有想过，你这样忙来忙去，是为了什么呢，是为了好看？为了证明你很勤奋？并不是，我们是为了客户到我们家里来消费，那么问题来了，大家想过没有，顾客为什么要到你家来消费呢？

我的定位就很清晰，换位思考，我们自己是为什么在实体店消费的？陈列好看算一个吧，风格适合算一个吧，所见即所得算一个吧，物美价廉算一个吧，服务到位算一个吧。

你看，陈列，组货，定价，服务，这一系列动作都是围绕着如何叫客户掏腰包服务的，而且是一个体系的，并不是开在最热闹的街就顾客盈门，并不是装修好看了客户就买单，并不是店主自认为品味无敌客户就买单。

根据客户需求来调整店铺的细节，是我们实体服装店生存下来的基石。

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　　衣之家的储值卡有三种类型，绿卡是仅限于单一门店消费，黄卡和粉卡是全部衣之家门店通用卡。此前衣之家门店关闭的时候，黄卡和粉卡消费者还能到其他门店消费，如今杭州最后一家衣之家也关闭后，只能作退卡处理。然而，去年11月衣之家闸弄口店关闭后，不少退卡消费者都反馈称最终被劝退，一直退卡不成。

　　至于后续的储值卡处理问题，《联商网》也将继续关注。

　　衣之家折戟市场

　　至于为何会退出经营，归根结底还是运营不理想引发的连锁反应。近年来疫情的反复给实体商业带来的巨大的冲击，不止衣之家，很多品牌都在“断臂求生”。

　　衣之家以零售为主，折扣店虽然在价格上有一定的优势，但是无论是购物环境还是体验都已经不符合当下商业发展的趋势。加之零售受电商、直播带货的冲击是最直接的，压力非常大。

　　另一方面，衣之家时代店位于武林广场和湖滨之间，这两个“市级商圈”的商业密度是杭州最 高的，“神仙打架”形容不为过，嘉里中心和湖滨银泰IN77就在旁边，竞争十分激烈。

　　同时，衣之家时代店面临200多家业主，基于物业运营模式的弊端，在经营上的整体规划难度较大。“只租不售”已经是商业地产的主流趋势，而像衣之家时代店这样的“分割出售”虽然是开发商快速回笼资金的手段，但后期运营难度较大，绝 佳位置的杭州涌金广场也是同样的问题。

　　回到衣之家本身，据企业官方消息，公司成立于2005年，以“让顾客花更少的钱买更多的商品”为宗旨，以打造“中国最 具影响力的城市折扣连锁店”为目标，以诚信共赢、进取创新的经营理念，努力创造与城市发展紧密结合、深受广大消费者喜爱的城市折扣百货。

　　在2011年获得美国华平基金的投资后，衣之家曾扬言要在未来五年计划超过100家门店规模。曾一度开出了杭州地区的时代店、城东店、萧山店、城西店、建德店、临安店、闸弄口店以及合肥店。

▲衣之家萧山店闭店公告

　　目前衣之家官网仅显示衣之家时代店、衣之家城市奥莱广场店（闸弄口店）、衣之家城东店和合肥店。不过目前杭州所有门店均已关闭。合肥门店的微信公众号最后一条推文停留在去年8月，大众点评最新一条评价也是去年，在致电客服后并未接通。

　　“未来的衣之家，将在华东六省一市省会及副省级城市进行市场连锁经营布局，以区域领 先、多业态协同发展的战略目标，持续、健康、稳步地发展为中国规模较大的品牌折扣连锁企业之一。”衣之家官网上面赫然写着关于品牌未来发展规划的这段话，但如今这种局面不免令人唏嘘，也希望衣之家能“走出阴霾”，带来新的商业体验。

 来源：联商网        很多服装新手都想去批发市场拿货，但是不知道去哪里的批发市场拿货。一些服装新手可能会去当地的批发市场，觉得价格有点贵，所以想去其他批发市场看看，但是不知道其他批发市场是不是和之前看到的一样。他们只是想知道是否有必要去看看。其实还是很有必要的，因为你总是要多逛逛，多比较货物，这样才能找到更合适的货源。也有人问广东最大的服装批发市场在哪里？这应该是服装新手会问的问题，那么今天就来看看广东最大的批发市场。

最近两年衣服的款式不说顾客了，就咱作为商家也可以看出来款式没有多大区别，而且同行们都开始在价格上做文章，对于顾客来说，她们是很在乎衣服的价格，可是我们要明白，如果仅在价格和服务之间选择，顾客是两者都要，还是只选其中一个？

所以我们看到了，当咱的价格跟同行相同时，如果咱的服务做得很好，顾客能不买单吗。

再说回衣服的款式，如果咱开店时间长了，知道经常来店里的顾客都是什么类型的，那么咱在去批发市场进货拿货自然会知道选择什么款式了。

如果是新开的店呢，可能会有一个半年左右的时间才能摸清楚其中的门道。

当然，也有商家会很快地找到了其中的窍门，并不能一概而论，对于像这样的服装销售商家来说，得有很大的天赋才行，又或者说，你有过多年的从业经验是从跟别人打工中学到的。

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