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社交电商别只看小红书和拼多多,还有3条重要赛道,你可能忽视了

’大牌同款’/

疫情期间,大家都抱着手机度日,工作,生活…很多人都在聊社交电商的崛起,可能最多拿出来的案例,就是小红书和拼多多。但所谓的社交电商并不只有这两家,还有另外三条赛道,同样值得关注,也是很多传统企业重要突破点,你可能都忽视了!

首先你得理解社交电商具体的商业模式,在我看来目前通常意义上的社交电商,基本上分为4种模式:

1、以拼多多为代表的商品低价拼团;以小红书为代表的内容带货分享

2、以淘小铺、云集和京喜为代表的会员制社交电商。

3、以盒马鲜生选为代表的社区O2O生鲜团购。

4、以中小企业为代表的社群营销。

这些都属于社群经济或者是社交经济的最典型代表架构,每一个赛道都有自己的优势和玩法,大家平时可能关注的比较多的就是“9.9元抢购”的拼多多,以及最近一直很火的小红书APP,其实在其他三个细分赛道,也都有行业独角兽占据一方。

社交电商别只看小红书和拼多多,还有3条重要赛道,你可能忽视了

1、拼多多的成功,最核心的两点,抓住了社交红利和低价策略。

所谓社交红利,其实就是利用低价,让你不得不把商品链接分享给身边好友,以此裂变新客户。以及吃到了微商转型的红利,这点相信很多人都看到了,无需多言。

但最核心的还是供应链管理保持低价的策略,试想一下,如果一开始拿lv做主打裂变产品?会有现在的效果吗?当然最核心的有三个:烧钱做贴补;烧钱做营销拉新;烧钱做供应链低价。拼多多上市之前,前后融资50亿美金,到现在上市今年Q3仍然亏损23亿,现在还不能放松,仍旧是百亿补贴换流量。

对于本身就没有现金流的传统企业,当下的你,命里撑不起,但你又不得不想办法转战线上!怎么做?还有这三个赛道。

社交电商别只看小红书和拼多多,还有3条重要赛道,你可能忽视了

2、云集会员制社交电商,最受争议的赛道,但却是最有潜力的赛道。

随着云集的上市,淘小铺的下场,会员制社交电商异常火热,当年的千团大战上演,最终肯定会再杀出来一个美团。

会员制社交电商的优势还是比较明显:圈人赚钱,自购省钱。

当然前提是用户有黏性,但很可惜的是,目前基本上的主体是微商转型过来做的,本着赚人头费来的,销量基本很低。所以就目前来说,社交电商仍然是粗鲁的圈人头阶段。

但说到底,比的还是两块:有钱做拉新、设置高返佣金和营销;供应链确保低价能卖出去产品。

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3、社区O2O生鲜团购模式,核心力量就是一米宽一公里深

很多人说都在说社交新零售,但你可能体会不到这到底是个啥?

也许在很多人理解层面上,社区生鲜团购可能就是最佳的代表,起码从业务构成来看,有门店,有产品,线上下单,线下配送相结合。其实玩法很简单,更多的还是基于社群和区域内的私域流量的玩法。

这条赛道,风险比较高,首先需要看到的就是过去几年生鲜电商的折腾,耍烂了老底,现在把更具有场景化服务的实体门店纳入进来,效果如何还需要继续观察,包括呆萝卜生鲜的爆雷,没有什么意外,最核心比的还是融资的储备。

想要做好这个赛道,一是要做好SKU,二是做好生鲜供应链和服务,三是最重要的社区站长能力,能够扎根住社区,服务好客户。

社交电商别只看小红书和拼多多,还有3条重要赛道,你可能忽视了

4、社群营销,是中小企业未来的营销风口。

之所以这样说,是因为所有的中小企业需要面对的现实就是,移动互联网的消费红利已经触到天花板了,线上流量获取越来越困难,传统的流量变现模式已经行不通了,这个时候需要所有的中小企业尽可能的把客户圈在自己手里,扮演好老师,靠内容和服务,培训,进行裂变、成交和复购。

当然一些其他赛道的营销模式可以拿过来进行借鉴,但本质上讲,如上的三条赛道对于中小企业来说都是公域流量的玩法。

当前最核心的就是谁直接掌握私域流量和用户,谁就能够在社交经济时代,占得商业的主动权


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