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身穿始祖鸟,脚踩萨洛蒙 这双户外鞋怎么就火了?

’大牌同款’/

不知从何时起,拥有一双萨洛蒙Salomon户外鞋成为了一种潮流。这几年户外露营风的大火和时尚审美的轮回,带火了北脸、始祖鸟等一大批户外品牌,萨洛蒙Salomon也应声起飞。

潮新闻记者在社交APP小红书上搜索,萨洛蒙Salomon的相关笔记多达11万条,甚至还专门建立了“Salomon穿搭”的搜索词条,还有媒体总结了“中产运动新三宝”——萨洛蒙、始祖鸟,Lululemon。记者脑海里仿佛出现了一个精准有趣的形象:上穿始祖鸟,裤子lululemon,脚踩萨洛蒙坐在办公室敲键盘,好像下一秒立刻要去户外运动、爬山。

这双有点“丑”的户外鞋火了

想必大家都能感受到,随着近几年徒步、登山、露营、飞盘等户外运动愈发火热,山系穿搭正在逐渐摆脱小众潮流,成为当下的时尚趋势,消费者们对于户外产品的兴趣也被前所未有地激发起来。

前不久的4月1日,杭州西溪印象城店萨洛蒙品牌店开业,门口人挤人,里三层外三层,排队2-3个小时起步。在天猫slomon官方旗舰店,记者发现多款热门型号,也都是断货的状态。

代购平台“得物”上,原价998元一双的热门款萨洛蒙,代购标价2350元。原价1398元的热门款,最贵的标价为3999元,直接翻了2-3倍。

溢价这么高,难怪线下门店买个鞋要抽签,还要排队,而且轮到你进去说不定想要的已经卖光了。

身穿始祖鸟,脚踩萨洛蒙 这双户外鞋怎么就火了?

断货是因为饥饿营销?

“最开始在店里看过萨洛蒙,根本没觉得好看,后来看小红书、抖音的时候,跳出来不少关于萨洛蒙的帖子、视频,渐渐有点种草想买了。”95后杭州姑娘小叶起初没想买萨洛蒙,在看了一些博主的穿搭后被品牌种草了。“我想买Salomon XA PRO系列,但这个热门款式很难买,之前预约抢购过,几乎是秒没,旗舰店也是缺货状态,而且热门款的热门色更是一直缺货。”就算补货也是数量很少,根本抢不到,小叶觉得这是品牌的“饥饿营销”策略。

记者查看天猫slomon旗舰店,客服表示Salomon XA PRO系列比较热销没有库存,商品不定期补货,具体时间无法保证,需要用户留意店铺更新,一旦补货,会及时上架,但可能补货时间间隔会较长。随后推荐了XT-6系列,但也是需要拼手速预约抢购的。

同样,鞋圈博主“通勤的跑鞋”表示,萨洛蒙把户外越野的鞋子巧妙定位成了潮流鞋款去营销宣传,一边找穿搭博主在各平台高强度种草,一边店里玩起“饥饿营销”。用户购买需求旺盛,发售库存往往数量不够,这样一来热门款的不少配色很快就在二级市场有了溢价,从而炒高了品牌价值。

“先用限量版吸引你,再用普通款‘收割’你,一直是一些品牌的营销手段。”玩鞋的小凯告诉潮新闻记者,“等线上流量积累的差不多了,线下门店就会开始放量,线上热门款和热门色也会陆续补货,买不到热门款的就会推荐你买相似的大货款,一套连招下来,品牌知名度翻了好几翻,无论是热门款还是普通款自然都是卖到飞起。”

不得不说,卖断货一方面是因为品牌大火,另一方面营销策略也起了很大作用。

安踏的商业宇宙

如果告诉你,萨洛蒙和始祖鸟、迪桑特一样,都属于安踏集团,你会不会感到惊讶。

2019年,安踏以中国服装行业及体育用品产业史上“最大一笔收购”将亚玛芬体育(Amer Sports) 纳入囊中。

1950年成立的亚玛芬体育旗下拥有13个品牌,除了Salomon,旗下还拥有Wilson、始祖鸟、Salomon、颂拓、Atomic等多个品牌。分别是网球、户外用品、登山鞋、户外手表和滑雪装备领域的头部品牌。

安踏的商业版图

自此,安踏在成功把FILA打造成国内第五个营收超过两百亿的品牌之后,又迎来了更多的潜力品牌。据网上资料,2022年,安踏集团与亚玛芬合营公司收益增长21.8%,中国市场业务占比与2019年收购时相比,已经翻了三倍。

截至目前,安踏集团已形成专业运动(安踏、安踏 Kids)、时尚运动 (FILA、FILA Fusion、FILA Kids)、户外运动(Descente、Kolon Sport、Amer Sports)三大运动品牌群。

从安踏集团发布2022年财报来看,截至2022年12月31日,安踏集团年营收达到536.5亿元人民币,同比增长8.8%。覆盖从大众到中高端的差异化品牌和产品线,安踏在收购FILA后开始实践的“多品牌战略”被证明是成功的。

当然,疫情过后经济仍在复苏,整个运动鞋服市场都遭遇着巨大挑战,安踏能否能够甩开竞争对手,继续驰骋下去,有待观察。

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