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中产咬牙也要买!20600元的LV,16200元的古驰,网友:智商税

’大牌同款’/

中产咬牙也要买!20600元的LV,16200元的古驰,网友:智商税

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引言:近日,LV又再度宣布调高在华产品价格,此次涨价的平均幅度高达约6%,而在过去一年,LV已涨价了三次。

以颇具代表性的小号Carryal手袋为例,其售价从原先的1.96万元逐渐抬升到如今的2.06万元,如此频繁的涨价行为,使人们不禁揣测,LV是否在筛选更为核心的客户群?

抛弃中产,嫌贫爱富

一味追求L0UIS VUITTON这个logo的昔日粉丝,如白领及中产、小富群体将逐步被LV婉拒于门外了吗?毕竟再这样涨下去的话,每个月工资咬咬牙本来可以入手一只,要逐步变为两个月或更多?

但与白领以及中产不同,这涨价让更高一层的富豪们可就开心了,中产可就伤心了,吓退人啊这是!

毕竟这几年中产的抗风险能力比较弱,消费上开始讲究性价比了,而头部奢侈品心里最不喜欢的就是讲性价比的客户,以及喜欢买副线产品的客户,但是他们可不敢明说。

近年来,高端奢侈品市场的人情冷暖令人唏嘘,其中VIC(Very Important Client)即品牌非常重要的客户,年累计消费百万元以上,所以说,奢侈品的尽头还得是涨价。

他们已经开始慢慢取代VIP的节奏,与普通会员消费者VIP相比,VIC客户可是“以一抵十”的消费能力,还很稳。

所以,区区中产也就普通会员消费者VIP,又岂是头部奢侈品的目标。毫不夸张,高净值VIC群体一年的支出可能是中产VIP一年的收入。

在国内,净资产超过千万的人群数量逐年增长,已成为消费市场的“顶流”,这一群体是众多奢侈品抱大腿的“对象”。

就像两年前,网友说LV是不是要抛弃一年收入300万以下的中产群体了?LVMH高管赶紧出来澄清否认,毕竟苍蝇腿也是肉啊!这话他们敢承认吗?肯定不敢。

毕竟,一些过季打折品或者烂大街的款还得中产去收拾呢?

不止LV,古驰gucci)也来“嫌贫爱富”了,涨涨涨!根据Gucci天猫官方旗舰店对比发现,部分热销产品涨的价格超出千元,涨幅超10%

1000万元以上资产,奢侈品品牌抱大腿中产咬牙也要买!20600元的LV,16200元的古驰,网友:智商税

排队买LV

只是谣言终非空穴来风,在奢侈品巨头的眼中,数据能说明一切,稳定的大环境下,中产和小富用户们这几年奢侈品购买力萎缩了,更加回归理性,消费开始精打细算,只有超高净值用户的购买潜力才是他们瞄准的消费者,俗称他们为“要客”。

“要客”这个词,广义上简单理解就是重要的客人,有钱有地位那种。

根据要客研究院数据分析得出,截至2023年,中国拥有1000万元以上资产共计453万人,同比2022年下降了17万。

然而,千万富豪群体规模有所减少,但他们购买奢侈品的消费可没减少。2023年这一群体的平均奢侈品年消费额已达到了19.1万元,同比增长了14.5%,还同比提升了一个百分点的贡献率,达到83%。

虽然2023年奢侈品钱难赚,轻奢品牌赚翻了,但还是有一两个优质的品牌,比如爱马仕和和LVMH,业绩取得两位数的增长,就是钱赚少了点。

在2023年这场大约高达2.72万亿的奢侈品消费竞争中,中国市场再度成为焦点,其比重占到全球的38%,简单说就是中国土豪太多了,有钱人多的是!

然后呢!就是奢侈品越发肆无忌惮的“涨涨涨”,因为他们真正拿捏住了“有钱人”的心理,不买对的,只买贵的,买涨不买跌。

收割有钱人的钱,不坑穷人,非阿尔诺及其家族莫属。中产咬牙也要买!20600元的LV,16200元的古驰,网友:智商税

阿尔诺

根据福布斯实时亿万富翁排行榜,阿尔诺及其家族的净资产在1月26日增长了236亿美元,达到2078亿美元,超过了马斯克名下价值2045亿美元的资产,重新登上世界首富宝座。

经过了2022年的短暂下滑之后,2023年市场开始回暖,录得9%的增长速度,奢侈品总消费额达到了1.042万亿元人民币,相当于恢复至2019年的水平,重新站上了万亿元的高峰。

根据路威酩轩集团(LVMH)2023年年报数据分析得出,营收862亿欧元,同比增长9%;净利润152亿欧元,同比增长8%。

2022年LVMH的营收增速是23%,可见,2023年业绩增速明显有所放缓了。

亚洲市场的销售达到约267亿欧元,占总销售额的31%,同比仅1%。不过能维持不亏损已经很不容易了。

而北美市场销售额有所下滑,营收下降2%,欧洲市场则上升1%。

也许,奢侈品品牌觉得自己的设计和定位没问题,那是否是服务和质量出现了问题?

毕竟,不分国内外,频频爆出的奢侈品销售态度恶劣也备受人们关注。有些奢侈品店员对客户的便宜穿着表示鄙夷;还有消费者表示曾遭遇柜姐的冷落,让他们对奢侈品店失去了信心。

都说人不可貌相,如果是在低调的广东,那种穿着人字拖以及大裤钗、背心的才是富豪中的战斗鸡,他们真的很适合常去奢侈品店逛逛,感受一下人情冷暖,顺便去收下“店租”。

在奢侈品华丽的背后,质量问题却频发,比如,某成都游客,来自福建的张女士,在成都旅游期间花费2万购买了一款香奈儿手袋,仅仅背了15分钟,就发现链条断裂,这真的让人很生气。类似这样的问题在消费者群体中并不少见,这还只是小问题的例子。

甚至还有花大钱买到假货的冤大头,网上热传的一则段子看似夸张,其实也有点道理,如果你在非官方售卖渠道买到持久耐用且不易掉色的奢侈品包,那你就要多个心眼了,毕竟,真的奢侈品还真是娇贵的不行,大多有质量问题。

根据要客研究院《2023中国奢侈品报告》书序分析得出,其中,三线城市海口的奢侈品消费额高达惊人的455亿元,年度增长率高达89%,仅次于北京以及上海的奢侈品消费。

由此可见,2023年一线城市奢侈品品牌的业绩受制于饱和增长不明显,反倒是二三线城市则有所增长。

奢侈品像“约好”涨价,吃相难看

各大奢侈品牌也在过去一段时间纷纷“涨价”了。中产咬牙也要买!20600元的LV,16200元的古驰,网友:智商税

爱马仕

去年年底,爱马仕也对其全线产品进行了涨价调整,爱马仕官网还显示,从今年2月起,爱马仕将对全线产品实行二次涨价,全球平均涨幅预计会达到8%-9%。

如经典款产品,Mini Kelly涨至5.65万元人民币,上涨了1万元左右,涨幅高达21.5%;还有Birkin30手袋没有10万元都拿不下了,从9.275万元硬是涨到了10.5万元。中产咬牙也要买!20600元的LV,16200元的古驰,网友:智商税

爱马仕

此外,同样是国际知名品牌的蒂芙尼(Tiffany),在今年年初也开始了价格调整,门店涨价大多集中在5%-10%之间,低价位商品的涨幅更加突出,大约增长了100-200元。

另一家著名化妆品牌香奈儿(chanel),口红类产品的涨幅在50元左右,护肤系列产品则涨约500元。其实,早在过去几年中,香奈儿的一些当红款型已经翻倍了。

屡次涨价的行为,是完全不把中产放在眼里啊!本来价格咬咬牙就可以,现在越来越吃力了。中产能不急吗?

中产的攀比心,转向二奢和小样中产咬牙也要买!20600元的LV,16200元的古驰,网友:智商税

卖二奢的网红

房价贵、物价高,并非人人都钱买全新的奢侈品。如今,买二手奢侈品成为了当下很多中产的消费趋势,没办法,全新的买不起,二手的so easy。

根据《2023年循环时尚行业趋势报告》数据分析得出,早在2020年我国二手奢侈品市场的规模已达到173亿元,预计到2025年,这个数字将进一步升至384亿元。

而且,一大半购买二奢的消费者年龄在30岁以下,所以,中产的社交货币,买不起一手的就买二手,其实也没必要,还不如花同样的价钱去买全新的轻奢品牌,挤不进的圈子就不要硬挤进去了,有多大的能力就消费多贵的东西。

但随着Z世代和Alpha世代的崛起,奢侈品市场的格局其实也正在发生着变化。

根据贝恩公司发布的最新《全球奢侈品市场研究》数据显示,年轻人群体逐渐主导了奢侈品消费市场,其中Z世代与Alpha世代(2010至2020年代出生的年轻人)的消费增速,他们对于奢侈品的认知与持有均较先前世代提前了许多年,也就是消费态度更加“早熟”。

这听起来未必是好事,这其实也就说明“奢侈品攀比”在新一代年轻人中提前到来。

毫不夸张,就像二手交易平台如闲鱼,竟然出现了奢侈品外包装袋,都能成为年轻人“新的奢侈品”。

也就是,各种印有奢侈品品牌标志的包装袋或盒子经过巧妙改造后,被变身成为纸巾盒、首饰盒,靠着一个有大牌logo的袋子,就可以卖个几十元甚至数百元,重点是还很热销。

甚至还有以买奢侈品小样为乐的年轻人,比如,电商平台上,100毫升的香奈儿香水官方标价为1690元人民币,其10毫升的试用品,也就是“小样”,仅需约130元人民币。

这无疑吸引了很多学生党们以及刚进社会的打工人,工资不高,但也想体验大牌,因此以集大牌底妆、口红、香水、护肤品”小样”为乐。


虽然”小样”和大牌分装版本很受欢迎,但也要注意的是,这些大牌“小样”常被店名为”XX代购”或者其他无法辨别是否正规的店铺渠道出售,产品真伪实在是难以分辨,还是需要注意,稍微不注意对身体健康很不益。

近年来,全球奢侈品市场规模庞大,其中海外品牌占主导地位,这块蛋糕实在是令人垂涎,但反观反观我国服装首饰包包品牌,在成为世界大牌的路上还有着巨大的成长空间,很少有可以与国际头部奢侈品并列,并不是我们没有,而是大部分有点钱的消费者,都是外来的奢侈品真香,有点崇洋媚外,不支持自己本土品牌。

期待我们自己的国货能早日成为奢侈品,去展示出我们的实力以及文化魅力,比如马面群、比如一些印花纹样等,还有一些非遗文化的艺术品等,哪个不是奢侈品呢?

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