李宁

了解“由土变洋”的李宁，下一个三年竟要走高价轻奢路线？更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 过去三年,李宁在国潮风的推动下改头换面。首次登上纽约时装周的2018年,李宁集团整体营收突破百亿,达到105.11亿元,营收、毛利润增长幅度甚至分别达到18.4%、21.0%。其股价也从2018年年初的盘中最高点6.48元,上涨至如今最新的108元,涨幅接近18倍。 　　来源：DoNews（ID：ilovedonews）　　作者：王超 编辑 | 包校千 “国潮”运动品牌李宁正在乘胜追击。 　　过去三年，李宁在国潮风的推动下改头换面。首 次登上纽约时装周的2018年，李宁集团整体营收突破百亿，达到105.11亿元，营收、毛利 润增长幅度甚至分别达到18.4%、21.0%。其股价也从2018年年初的盘中最 高点6.48元，上涨至如今最新的108元，涨幅接近18倍。 　　尽管以往斐乐、波司登也曾登上过纽约时装周，但如此业绩及影响力，确是二者未曾达到的。如今，李宁所处的运动服饰领域已经发生了诸多变化，资本市场对运动服饰类品牌的估值逻辑，早已从库存和商品周转率，转变为产品创新和品牌力。 　　借助近三年积累起来的良好反响，李宁近期推出了高端子品牌LI-NING 1990，并开始线下扩店。整体简约的服装设计风格，价格比中国李宁主线产品贵1.3-1.5倍。这是李宁对品牌价值上限的一种试探，也是对未来持续性增长的一次探索。 　　2018年至今，李宁的品牌形象逐渐从传统运动服饰品牌，向潮牌化方向转变。不过，李宁借助子品牌LI-NING 1990向高端方向迈进的过程中，如果对过高的营销投入以及低于行业标准的研发费用不进行调整，长期发展将面临隐忧。 　　在刚结束不久的第十四届全运会上，浙江羽毛球运动员陈雨菲因运动鞋破损造成右脚大脚趾受伤。作为全运会运动鞋的赞助方，李宁的产品质量遭到外界的质疑。 　　文化自信为国产品牌创造了更好的市场传播环境，但更成熟的供应链体系、更透彻的电商渠道能力，以及更高的产品创新能力和品质，才是国货品牌赢得市场竞争的核心。而如今，靠着国潮风赚得盘满钵满的李宁，通过高端品牌实现更高的溢价能力，这样的故事真的好讲吗？ 　　剑指高端 　　11月初，李宁官方推出了全新高级运动时尚品牌LI-NING 1990。北京侨福芳草地店和重庆来福士广场店开门迎客，官方售价是李宁主线产品售价的1.3倍-1.5倍。 　　长期以来，李宁品牌一直坚持“单品牌、多品类、多渠道”的战略。无论是走国潮路线的“中国李宁”，亦或是2019年曜石明星系列“李宁COUNTERFLOW”，均以产品线的形式存在，而不是单独的品牌。此番推出的LI-NING 1990，无论门店风格还是服务接待，是李宁集团旗下的首 个子品牌。 　　李宁集团意在通过LI-NING 1990完成对高级运动时尚领域的布局。”换句话说，拓宽产品结构，以子品牌试水中高端定位、上探价格上限是此番动作的主要原因。 　　一直以来，李宁始终坚持单一品牌发展的策略。这与安踏、特步等企业截然相反。例如安踏集团在过去数年通过兼并收购，形成了以安踏为主品牌，意大利高端运动品牌FILA、舒适运动鞋代表Sprandi、滑雪装备贵族DESCENTE，以及包括高端童装品牌“小笑牛”在内的多品牌矩阵。 　　对比鲜明之下，李宁一直围绕“李宁”这一IP，在商业上挖掘更多故事和潜力。如今，多年发展以后，李宁建立起了完备的线下渠道，目前线下门店总数已经达到5704家。而LI-NING 1990更多作为一个定位轻奢的独立子品牌，承担起对消费者价格的试探，从而稳定且持续地拉动李宁品牌价值的提升。 　　乘胜追击 　　很大程度上，李宁的品牌形象改变，与2018年纽约时装周脱不开关系。 　　彼时，李宁应纽约时装周邀请，以悟道为主题，运用典型的“中国色”——红色、黄色，并从设计、面料、剪裁等方面将中国元素和世界潮流结合了起来，一改外界对李宁的刻板印象，新品由此开始在国内走红。 　　新产品线“中国李宁”也就此从纽约时装周中诞生并延续至今，其后期又结合各种设计师和品牌联名，逐步在年轻消费群体中风靡。大秀落幕的当天，国内关于李宁的百度搜索指数更是暴涨。 资本的掠夺为什么那么直接，因为它贪婪的简单又粗暴，直接撒大网，要么就是杀敌一千自损八百把别人赶出场子外，从而形成壁垒之后的垄断， 做服装生意在旺季就应该想着怎么挣钱，有些人不好意思说，讲要做点好看的款式，通过它们赚钱， 其实内心直白的谁不是想赚钱，可是这话不能说出来，说出来之后就会让别人感到有些势利眼， 做生意最怕这个，只想当个老好人，还想人不知鬼不觉的把钱赚了，哪有那么好的事， 有时候该得罪人，真的是需要硬气一点，不是啥人都能拿货，也不是啥人都能合作，太在乎别人的感受，有时候会拖后腿。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做服装生意想开窍，多研究研究同行都是怎么做的，为什么在批发市场服装老板都愿意仿人家的款？ 一方面是这个来钱比较快，不用怎么动脑，另外一方面就是你跟着别人做，总是吃不了大亏，除非自己仿这个款卖的时间长了，你再去仿那就没什么意义， 当你仿板仿的多了之后，你就开窍了，尤其是你从仿版上赚到钱了之后，你看啥款就知道能不能卖爆， 这都是花钱买经验，如果仿款你做了之后赔钱了，你下次就会避坑不做这种类型的，很快就会找到感觉。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　这种风靡和受欢迎度传导至产品层面，就是秀场中的悟道系列产品——在市场上出现了高溢价。以李宁悟道2-ACE-韦德之道为例，其在国内的普通款均价从899涨至1700元，乐高款价格更是飙至5000元左右。 　　2018年当年财报详细数据显示，“中国李宁”系列服装年度销售量超过550万件，售罄率超过70%；悟道鞋系列销售量超过5万件，售罄率也超过70%。在2018年4月的得物畅销排行榜上，这款鞋位列第11名的成绩。根据天猫商城数据，2018-2019年韦德系列产品的销量保持高水平；同时新品的售罄率，也一直保持高位。 　　进入2019年，延续国潮和文化自信的影响，李宁陆续通过“中国李宁”、时装周与设计师合作，以及跨界联名等方式迎合年轻消费者，进一步扩大年轻消费者群体。同时，其也先后签约EDG、Newbee、QGhappy等电竞俱乐部，改变在消费者心目中的品牌形象。2019年LPL夏季赛中，赞助的“SS俱乐部”改名为“LNG”后，创始人李宁还空降俱乐部评论区与年轻人互动交流。 　　另一方面，李宁也改变了以往的营销方式，引入流量明星，争取更大范围知名度——如2020年签约华晨宇、2021年官宣肖战。虽然肖战因为“227事件”引发了舆论争议，也给李宁带来了消费者抵制购买的风波，但代言官宣当月，肖战同款服饰却有着惊人的GMV。 　　过去三年，李宁的股价上涨约18倍。不过，短期利好，亦有隐忧。 　　例如流量明星的引入，带来了营销成本的上升，挤压了研发投入。以李宁2020年业绩为例，全年营销费用为12.8亿元，虽较2019年度的13.27亿元略微下滑，但研发投入却大幅下滑，与2019年度的3.63亿元相比，2020年只有3.23亿元，降幅达11.02%。 　　眼下，LI-NING 1990更像是在中国李宁以往成功基础上的一次乘胜追击。值得注意的是，就在本月推出LI-NING 1990的同时，李宁还宣布计划出售价值105亿港元新股，所得款项将用作投资新推出品类、国际扩张、重组基础设施及进一步提升供应链系统、投资未来业务等。这其中的具体用途就包含了新品牌LINING 1990所代表的全新高级运动时尚业务。 　　发新股筹资的同时，更多收购也在由大股东非凡中国推动，这些收购在扩大生意版图的同时，也保持了李宁品牌与其他投资品牌的区隔。 　　去年以来，非凡中国就曾有过多次收购交易，先是以4662万港元的低价拿下服饰零售商堡狮龙，后又通过非凡中国间接操作控股莱恩资本，并由此以1亿英镑的价格收购了英国百年鞋履品牌Clarks的控制权。由李宁控股的非凡中国还全资收购了Sitoy AT Holdings Company Limited，该公司旗下拥有意大利百年奢侈品牌Amedeo Testoni。李宁集团的高端化和国际化冲刺，正进行的如火如荼。 　　新故事该怎么讲？ 　　2008年，北京奥运会没有完全让运动服饰行业实现腾飞，反而随着奥运会的落幕和市场热度的降低，引发了严重的库存危机，大多数运动服饰企业深陷其中。 　　行业性周期之下，市场对运服股的估值锚定，落在了企业库存能力的修复上。这考验的是企业在渠道上，综合营运能力的兑现情况。为了解决库存问题，2015年，李宁重新回归企业经营，其将电商渠道的销售占比提升至25%—30%，并开始在“互联网+”方面动作频繁。自此，李宁的销售情况才有所好转，拉动营收增长，利 润扭亏为盈。 　　而在库存以及流动性危机过后，李宁品牌当下所处的运动服饰领域的估值逻辑再次发生变化。国内市场对运动品牌的价值判定已由库存周期表现，转变为如今的产品力和品牌力。 　　从2018年开始的近三年，李宁股价涨幅高达18倍，每股接近108港元，市值高达2360亿港元。2020年财年，尽管受疫情影响严重，李宁集团整体营收还是达到了144亿元。这中间，李宁股价的疯狂与国潮时尚、疫后人们对健康的重视，以及国货自信情绪高涨等利好因素相关。 　　但当下的市场更愿意看到的是，李宁在辉煌之后的下一步动作，如今伴随LI-NING 1990的出现，答案似乎初见眉目。 　　Euromonitor数据显示，2020年中国是规模仅次于美国的全球第二大运动鞋服零售市场，也是增长最快的国家之一，预计2025年国内运动鞋服规模将达到5990亿元，对应复合年增长率13.7%。近年来，国内消费者人均运动鞋服消费额不断提升，但仍有较大增长空间，对标发达国家，中国人均运动鞋服支出较全球其他主要经济体存在3-10倍差距，还有数倍增长潜力。 　　而李宁集团立足创始人李宁的过往，不断挖掘新故事。这显然是最重要的集团资产，也是与其他国内运动品牌相比最突出的比较优势。 　　全新高端子品牌的推出，这是李宁集团应变的重要一步，同时也是对未来增长的一次押宝。但于当下这个多变的市场而言，李宁的高端化故事究竟能否讲得通，能够讲多久，消费热度能否延续，这是一个存疑的答案。但无可否认的是，现阶段的李宁搭上了国潮风，取得了阶段性发展，下一步需要另一个高速增长的3年。 　　继续绩优发展于当下发展来看，并不简单。2020年，李宁的营销费用（广告及市场推广开支）为12.8亿元，而研发投入却只有3.23亿元，较2019年还大幅下滑了11.02%。相较阿迪和耐克的研发投入常年维持7%左右的水平，李宁显然做得并不充分。就平衡营销和研发之间的关系，将是李宁试图走高端路线后首要解决的问题。  来源：DoNews（ID：ilovedonews）        今年衣服拼接的款式比较多，而且是不同的面料，拼接在一起，从过完年工作室打版中可以看出来，这是今年的流行趋势， 至于说版型上和去年相差不大，我想这也是为了区分今年和去年，或者说几年前款式的一个区别，不然消费者买回去也没什么意思了， 设计师这样设计款式也挺省心的，袖子和领子找点配布，把以前的款式拿来改动一下就可以当成新款卖了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 现在布行的面料短缺，造成今年春款上新慢，主要是有两个原因， 一个是现在很多面料厂都没有开工，另外一个就是年前布行没有存货， 过完年客户拿来打版的款式都是新面料，虽然版型和去年差不了多少，但是面料不一样，看起来就是新款， 对于这个，不经常接触新衣服的人来说，是看不出来的，因为面料本身的差异很小，只是在织布的工艺上有所区别， 对一个行业不深入的研究，不在最前沿，你说想做好服装生意，可能吗？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解李宁 安踏：国潮品牌崛起“秘诀”更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 老干妈、回力鞋、卫龙辣条……中国老品牌在国外市场火了,也唤醒了我们的文化自信。故宫文创、大白兔唇膏、泸州老窖’断片雪糕’……传统品牌走花路引爆国内市场,国货也随之有了新名称:’国潮’。 　　本文经原创媒体：媒介360授权转载。原刊于微信公众号：媒介360（imedia360） 　　老干妈、回力鞋、卫龙辣条……中国老品牌在国外市场火了，也唤醒了我们的文化自信。故宫文创、大白兔唇膏、泸州老窖“断片雪糕”……传 统品牌走花路引爆国内市场，国货也随之有了新名称：“国潮”。 　　时代红利之下，许多新兴国潮迅速得到发展，同时一些老厂牌如大白兔奶糖、旺仔和英雄等，通过跨界联名，吸收新的受众的注意力，以求度过“中年危机”，实现新的潜在用户的增长。 　　在这个国货遍地开花的时代，如何让自己的品牌成为让年轻人青睐的“国潮”品牌呢？我们不妨从回力、李宁、安踏、卫龙等案例，来一探究竟。 　　核心观点提示： 　　1、品牌创新并不是简单的新产品的叠加 　　2、从消费者出发，感知洞察客户需求 　　3、在产品、服务、营销、客户关系等要素上进行组合 　　4、经得起时代的历练，还需要脚踏实地，跟上时代的步伐 　　2018-2021 　　从国潮元年到国潮复兴 　　如果将2018年称为国潮元年，2019年是国潮崛起之年，那么2020必然是国潮复兴之年。 　　2017年起，国务院将每年的5月10日设置为“中国品牌日”。 　　2018年5月10日，天猫联合50个中国品牌联动发声，发起“国潮来了”线上活动。 　　这一年，”中国李宁“，坚持回归“中国元素”，4个月时间，从谷底重回辉煌。同期，9月份的纽约时装周，老干妈/颐和园/旺旺雪饼/故宫等国货品牌齐齐亮相，在国内和国际上掀起了一股“新国潮”风尚！向世界展示独特的东方美学和中国品味！其他诸如哈尔滨啤酒，创维，大白兔奶糖和蒙牛等，也都在各自领域，展现出独有的“新国潮”形象。 　　2019年，天猫“国潮来了”依然表现不俗。大白兔和气味图书馆联名香氛预售315件60秒售罄；Rio和英雄出的墨水鸡尾酒，首 发3000组1分钟售罄；冷酸灵×小龙坎“火锅牙膏”，预售3000套上线即售罄…… 　　在这时代的红利之下，许多新兴国潮迅速得到发展，同时一些老厂牌如大白兔奶糖、旺仔和英雄等，通过跨界联名，吸收新的受众的注意力，以求度过“中年危机”，实现新的潜在用户的增长。他们的品牌文化在创新中得以传承，随着消费者一同成长，不断地创造新的需求，与消费者实现情感连接，营销同时成功地做到了让消费者为情怀买单。 　　2020年，我们见证了完 美日记、泡泡玛特快速上市；“喝饱”了元气森林、三顿半、fitt8、王饱饱等；同时，也目睹了即将上市的老字号张小泉、德州扒鸡、卫龙等。 　　前有年初“云敲钟”的良品铺子，后有造就首富的农夫山泉，消费的热度从一级市场传递到了二级市场。纵观去年IPO，尤其是食品相关企业纷纷涌向资本市场，比如甘源食品、华文食品、三元生物（元气森林代糖公司）、一鸣食品、巴比馒头、九毛九、同庆楼等等。此外，还有卫龙、东鹏饮料、冰峰饮料等也在筹备上市。备好了粮草，这些公司借助资本再上一层台阶，争抢着占领消费者心智。 　　无论是李宁、回力的重生，还是安踏、卫龙再掀“新国潮”之风，可以看到，品牌创新并不是简单的新产品的叠加，而是从消费者出发，感知洞察客户需求，在产品、服务、营销、客户关系等要素上进行组合，最终让消费者综合的认知概念得到提升。 　　老字号想要“逆生长”，经得起时代的历练，还需要脚踏实地，跟上时代的步伐，才能实现真正的“国潮复兴”。 　　回力 　　1927年创建的回力鞋业，距今已有90多年的历史。2017年11月13日，迎来90周岁的上海回力鞋业宣布，“飞跃”品牌正式纳入“回力”。2018年起，回力、飞跃以一个全新的”F勾”系列亮相。 　　回力还对旗下9大商标将重新分类，逐步建立“终端直供平台+电商平台”模式，针对电商覆盖区域加大开店力度，将不断布点社区，最终达到门市店直接送货，让消费者产生更快地消费体验。 　　回力是怎么火起来的？2008年，在曼哈顿的《纽约，我爱你》片场，《指环王》里的精灵王子奥兰多·布鲁姆，脚上穿着一双回力鞋，这一装扮被人拍下后被迅速传遍网络。一时间，好莱坞明星争相效仿，回力球鞋身价猛增，一双回力鞋在欧洲定价到50欧元，约合500元人 民币，要知道，那时国内能够买到的同款，也就25元左右。 　　回力一方面利用情怀和怀旧造势，一方面大量开发新产品。从2008年起，回力每年推出的新款，总计已开发出200多个系列，5000多个款式。2015年，回力产品在市场上的销量达到6000万双左右。从2010年到2015年，回力的销售收入和利 润总额平均增幅分别达到28%和33%。 　　2018年，回力推出了“回力城市”的发展计划，其核心为“在线制造”，让一切流程逐步向自动化、智能化、数据化方向发展。逐步打造“智新科技、智能服务、智捷物流和智慧品牌”的四大平台和“运动健康、创意设计、技术制造”三大中心。 　　同时，回力开展了一系列跨界合作计划，包括与百事可乐和与大嘴猴、小猪佩奇的合作。其中，回力与百事可乐的合作，虽然是第一次尝试，但取得了非常好的效果，半年时间累计销量达到50多万双。 　　回力与大嘴猴的联名款也非常有特色。首先鞋面上的大嘴猴图案非常醒目，其次鞋舌与鞋后跟处分别点缀大嘴猴logo与回力logo，不对称的设计方式，玩味十足，又能凸显联名魅力。 　　要论还有谁火，怎么能少得了小猪佩奇，下面是回力和小猪佩奇的联名款。 　　当然，回力鞋的火爆离不开网友UGC的创意脑洞，最令人印象深刻的就是Off-Whitex”回力牌”客制联名。这双鞋子完全借鉴了OFF-WHITE的风格，并汉化后用在了一双经典回力鞋子上面，名字化作“回天之力”！ 　　回力的经典版也早就被无数明星示范过，杨幂、王嘉尔都多次上脚过。 　　杨幂还拥有不止一双的回力球鞋。 　　现在，回力已达上千家专卖店，其中时尚精品专卖已进入部分大城市一线商圈，与国际名 牌同台迎客，原本售价2欧元的回力鞋售价已经达到50欧元，上涨了25倍以上。在东南亚、非洲等海外市场，回力也开始发力，比如马来西亚，回力一年的销售额超过3000万人 民币，长期稳坐鞋类品牌第一阵营。 　　事实上，回力销量之所以猛增的在于其并非简单地拓展电商业务，而是采取了一种轻资产、重规范的“回力模式”，也被其官方称为“终端直供平台+电商平台”的双轮驱动模式。 　　简单来说，这种模式就是众多经销商承担回力品牌鞋的设计、生产、销售成本，而回力则根据经销商的想法，通过综合考虑他们店铺全年销量、市场特点等要素进行参考平衡，其本身主要发力于品牌建设。 　　比如，回力授权经销商承担从设计、生产到终端经营的整个链条。除了老回力的经典设计的14款长线产品之外，线下、线上旗舰店可以根据其针对不同类型的需求，研发具有不同特色的产品，而这些设计在得到回力方认证、授权后，版权归回力所有。 　　那么回力为什么要这么做呢？其实这种模式一方面可以让每个店铺拥有吸引目标消费群体的特色，并充分调动了经销商的积极性，另一方面也提高了回力自身的创新能力和市场抗风 险能力。 　　李宁 　　2018年2月，中国李宁在纽约时装周上惊艳亮相，以下是2018年纽约时装秀主题海报。 　　作为第一个登陆国际秀场的中国运动品牌，这不仅是中国制造的里程碑，同时也是让世界感受中国设计的辉煌时刻。当时网络上最多的评论就是：“这还是我认识的李宁吗？” 　　当晚，满场的中国元素，中国李宁以“悟道”为主题，坚持国人“自省、自悟、自创”的精神内涵，用运动的视角表达对中国传统文化和现代潮流时尚的理解。 　　这一季，李宁从自身出发寻找本土品牌自身的IP，将品牌的颜色和历史融入设计中。 　　不仅“体操王子”的经典动作以照片的形式印在短袖和卫衣上，品牌的Logo也以帅气时髦的方式成为了服装设计的亮点。 　　当然，令人印象最深的还有西红柿番茄炒蛋配色，既有时尚大气的气质，同时也很中国风。 　　红底的「中国李宁」正式走向世界，中国人开始有了自己的Bogo卫衣。秀场开始不到一分钟，秀场同款即在电商平台售罄。 　　其中以“悟道”为主题，运用传统苏绣的工艺技法，将中国元素的“红黄配”打造得更具潮牌气质，也改变了李宁在年轻消费者心目中的呆板印象，一举成为“国货潮牌”代表。 　　「悟道」纽约时装周作为李宁意图转型的第一次尝试，无论是其设计基调或是理念都极具诚意。 　　2019年李宁坐稳“国潮大佬”的宝座从“国潮元年”开启到现在，又进行了一系列跨界整合营销操作。 　　李宁X中国日报 　　李宁XScottEastwood 　　李宁X1807 刚才客户来工作室打版，说起最近几天他去广州那里看款式，跟我说最大的感触就是那边好多档口都关门了， 实体生意不好干，批发市场房租一个月好几万，贵的十几万，如果没有销量，赚不到钱，很难维持下去， 再加上厂家们都可以搞直播了，也不需要档口，省下的钱找几个懂行的员工就行， 虽然他没把广州市场全逛过来一遍，也仅是他常去的那几个市场看了看，给我说，再吃老本估计就不好干了， 面对当下的行情，是要做出改变，至于怎么跟上潮流，还是根据自己的情况量力而行吧。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 对消费者来说，买衣服最看重的是什么呢？ 不同年龄的消费者，不同风格的消费者，不同消费理念的消费者，她们最看重的也不一样， 这个没有规定，你非要排个1234出来， 关键是你去卖的时候要针对这位顾客，让她自己说出来什么对自己更重要， 只有这样，你在介绍自己衣服的时候，才会有所侧重，才会把话说到顾客心坎上。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　自2018年李宁先后登上纽约时装周和巴黎时装周后，品牌形象得到了极大的提升和认可，与此同时也变得愈发活跃，似乎从一家运动品牌摇身一变成为了潮牌。无论是迪士尼、宝马、EDG电子竞技俱乐部，甚至是《人民日报》，各行各业都能看到与李宁合作的身影。2019年2月，李宁再次登上了纽约时装周，并发布了2019年纽约时装秀主题海报。 　　全新的「行」理念依旧来源于中华传统文化，同时也结合了更国际化的时尚元素，例如廊形和多面料拼接，以及超大经典logo。 　　李宁以自身对时尚的理解，将久经传承的工法技艺融入其运动基因之中，不仅仅惊艳了世界，也刷爆了社交网络。 　　2019年6月，李宁行至巴黎，登上了巴黎时装周，并发布2019年巴黎时装秀主题海报。此次巴黎时装周，李宁发布了自己的2020春夏系列。这是他们第四次在国际舞台上亮相，选择重新回到巴黎，对已经掌握几次国际舞台经验的李宁团队可谓是驾轻驾熟了 　　自登上国际时装周之后，很多人感觉李宁的运动属性在有意无意间被时装设计所淡化。 　　到了2020年，李宁成立30周年，以「三十而立」为主题，与巴黎蓬皮杜艺术中心合作，再次亮相巴黎时装周。这次李宁的2020秋冬系列，让我们看到了李宁在潮流道路的决心和改变。 　　2020年，李宁开始做减法，不再像去年加大logo和“西红柿炒蛋”配色体现中国的设计，而是真正以流行趋势和自身运动的基因做结合，虽不像去年的设计有直接的记忆点，但效果反而更具潮流感。例如，将经典的正装剪裁与运动服饰设计结合，碰撞出独 具一格的「运动正装」，传递了休闲与正式之间的基调风格。 　　融合机能与高街风，但没有俗套的用飘带等元素堆砌，而是在剪裁上下功夫，虽然整体看着比较简约，但看多了复杂的“妖艳贱货”之后，反而这种稍显“朴素”的设计会更吸引人。 　　最让人意外的是成龙出席了此次时装周，上面说到的融合机能与高街风的设计其实就是「李宁x成龙」联名款功夫系列，都是以练武之人常穿的长袍、短衫为蓝本去修改设计的。成龙不愧是国际巨 星，走秀的气场十足。 　　李宁之所以能再次东山再起，上演“王 者归来”的故事，可以归结为两方面的原因：一是“互联网+”概念融入到公司渠道端、营销端、运营端及产品端，同时公司相继布局弹簧标、LNG中高端潮牌领域，完成了新兴运动时尚产品及品牌运营初步积累，通过立足性价比、中高端市场差异化定位策略，较为高效地覆盖不同类别客群。二是在李宁大众运动品牌的基础上，弹簧标及LNG系列对品牌文化进行有力补充，李宁品牌自身潮流基因实现了初步积累，为后续“中国李宁”系列推出奠定了坚实基础。 　　整体来看，公司在金珍君时代的直营零售转型升级的基础上，向“互联网+运动生活体验”品牌进一步转型迈进。 　　安踏 　　安踏也是逆势崛起的国潮典型。安踏在坚持多年的尝试之后，终于在众多运动“潮牌”中异军突起，并被网友称呼为“国潮神颜”。 　　与李宁专注于单一品牌不同，安踏一直在致力于多品牌的战略布局。旗下主品牌主打下沉市场，紧抓小镇青年，同时，先后收购意大利运动休闲品牌FILA，日本服装品牌Descente等众多海外知名的运动品牌，利用这些成熟的运动品牌在海外市场形成的品牌影响力，使其成功在海外市场的扩张。历年的财报中，发现安踏的营收有超一半都来自海外收购的品牌。 　　2020年11月1日15时32分，安踏集团双11电商流水就已突破十亿元。 　　安踏在国潮产品打造上，一直注重“颜值”塑造，跨界合作上，多为借势知名IP，且注重中国传统文化元素的融入。 　　2018年正逢NASA成立60周年，安踏又出来搞事，和NASA联名，劲爆推出“SEEED种子计划”系列（SpaceEnergyExplodedEffectDevice）向NASA致敬。同时安踏重磅发布匠心别具且创新破格的A-FIIIX（人工韧带）科技，以及A-PROOO（蓄力胶囊）科技，并运用在该系列的篮球鞋、跑鞋以及休闲鞋上，让科技带你升上太空，穿越潮流宇宙的虫洞。 　　2022年北京冬奥会在即，安踏×冬奥特许商品故宫特别版，酷炫的潮流与庄重的古韵结合在一起，让人眼前一亮！ 　　2020年6月安踏发布了全新的李白系列。该系列，以李白的风骨为内核，将“Real”精神深化注入新品中，与当代旗帜鲜明的“Real”青年对标。 　　在李白主题系列跑鞋中，安踏将李白诗句中表现出的洒脱精神与其最著 名的诗、酒、剑的标签融合，“诗”仰天笑、“酒”须尽欢、“剑”不留行，将李白的精神内核赋予产品，重新定义属于年轻人的跑鞋，带来全新的国风视觉体验。 　　2020年8月，安踏“炙热”系列再度席卷而来，极具视觉冲击力的夸张造型引来热议无数。此次上新也是安踏继“霸道”系列之后，打造的又一安踏全新DNA原创鞋款。以街头经典元素燃烧的火焰为灵感，安踏大胆发散创意，采取原创的设计形式，将潮流元素与安踏文化进行碰撞融合。 　　除了鞋子，安踏还将国潮概念延展到鞋服等产品周边。比如汤神战靴ANTAKT4中的两款精彩新品。一款是“暗号”配色，以诸多黑话加持，魔术贴的设定让这双鞋的可玩性暴涨；另一款是白色基调的“全明星”配色，32个魔术贴，个性模样随便玩。 　　不少消费者认为安踏的脚感比李宁好，也更适合在田径运动中穿着。但大学生们更倾向于李宁，认为李宁的知名度时尚度远高于安踏。 　　从天猫公布数据中看到，2017、2018、2019年三年的双十一中，尽管李宁势头很猛，但安踏的销售额还是远超它。但在今年，刚刚结束为期三天的第一轮双十一中，李宁在运动服休闲服饰榜单中荣登榜首，首 次超过安踏，安踏的高端线斐乐次之。 　　卫龙 　　80、90后恐怕都想不到，小时候5毛钱一包的辣条，竟然被卫龙做成了年销售额几十亿的国民零食，即将冲刺“辣条第一股”。根据卫龙对外公开的数据，2019年卫龙整体营收49亿元，相比2018年35亿元的销售额，增速接近43%，2020年营收目标为72亿元，预计2021年销售额突破100亿——科大讯飞2019年营收也不过刚破百亿。 　　那么，卫龙是怎样甩掉土味标签，跻身一线潮流网红品牌，从而使销量坐上直升机的呢？ 　　2014年，卫龙搬入修建的新厂房之后，邀请了一组专业摄影团队进入车间拍摄公司的宣传照片。摄影师随手把照片上传至微博，并表达了自己的震惊情绪。孰料，短时间内该条微博轻 松获得上百万的阅读量，关于辣条的段子广为传播，卫龙第一次红了！ 　　这让卫龙第一次意识到了互联网传播的力量，这也是卫龙网红养成术的开端。 　　2015年2月，一个名为“胖老外”的自媒体号上传了一则品尝中国零食的视频。这些零食包括了果丹皮、大白兔奶糖，以及辣条。“胖老外”对辣条的反映颇具戏剧化——刚开始觉得辣条一股“味精味”，并听说这种零食“不健康”，但仅过了5秒这包辣条就让这个外国人赞不绝口。 　　这时大家赫然发现，在国内当时只卖五毛、一块钱的辣条，在国外却卖出了“天价”。这样的反差迅速被网友转化成段子和表情包——“吃根辣条压压惊”、“让我先吃根辣条冷静一下”等调侃一度成为当时的“网络流行语”。此时的卫龙显然已经突破了单纯的营销层面，参与了网络文化的建构。 　　2016年2月，BBC纪录片《中国新年》在介绍中国人过春节的风俗习惯时，又提到了辣条。片中对辣条的定义是“中国25岁以下年轻人最 受欢迎的小吃”。 　　这一下子又激起了网友们的热情，卫龙走出国门为国争光的调侃与论调持续在中文互联网发酵。 　　卫龙还通过一系列出圈的营销，硬生生把自己打造成网红。比如暴漫把表情包的版权开放给卫龙，卫龙的定制款产品大包装上都附有暴漫的表情，拆开以后，每个小包装上也会出现不同的暴漫表情。 　　从借势iPhone7发售推出“苹果风”文案、线下体验店，到跨界手游、漫画，在社交媒体各种“土味”“自黑”营销，塑造了一个亲民、幽默的形象。 　　不仅如此，对苹果的模仿是多方位的。10月份，卫龙又模仿苹果线下旗舰店，是在9月份设计图模仿之后，重新叠加了一层话题性。到处洋溢着苹果气息的辣条店，细节模仿的是一丝不苟，反倒多了很多喜感。原来辣条也有高档的一面，于是又圈了一批产品、营销粉。 　　卫龙在吸引一大波流量的同时，也成功地实现销售转化。2016年卫龙“苹果风”营销和张全蛋工厂车间直播活动引来大量关注，这一年卫龙的年度销量同比增长500%。 　　正是凭借着一套组合拳，卫龙成为辣条界不折不扣的“一哥”。 　　新国潮爆发的三个核心竞争力 　　老品牌的“老”，不只是岁月和光阴，还有曾经的辉煌与荣 耀。但市场就是这样的残酷，不管以前多么成功，跟不上时代就会被淘汰。尤其科技发展的日新月异，更是品牌的催老剂，技术的创新加快了产品更新换代的速度，更好、更新的产品不断涌现。企业在市场的浪潮中，不进则退，面对产品趋于同质化和日益挑剔的消费者，如果因循守旧，缺乏创新，就容易老化衰颓。 　　首先，文化情怀。 　　…… 　　其次，粉丝经济。 　　…… 　　最后，设计品牌。 　　…… 　　打造新国潮的三种引爆方式 　　越来越多的国产品牌在圈粉年轻人方面使出“浑身解数”，一些老品牌也推陈出新、大胆尝鲜，年轻一代消费者追捧国货的热情持续高涨。无论是卫龙推出“暴走漫画”包装、联名安踏打造“千禧鞋”，还是狼人杀限定版卡牌精心设计玩法规则、扩大玩家社交范围，从市场激烈竞争中脱颖而出的品牌一定是和年轻人真正玩在了一起，让他们享受到全新的消费体验。 　　“Z世代”出生成长于互联网时代，追求品质、个性，善于分享、表达。元气森林凭借清新的包装与口感、无糖无脂零热量，深受年轻人喜爱，迅速走红。同时，其团队长期活跃在抖音、B站、小红书等年轻人聚集的社交平台，通过用户“种草”“安利”，品牌效应逐渐扩大。 　　1、社交电商 　　…… 　　2、KOL 　　…… 　　3、种草  来源：媒介360        衣服的新款价格高，这个我们都知道，所以，有些消费者在意价格，并不急着买，等过一段时间，衣服降价了在买， 这就是做服装生意，新款更新换代比较快，不能说每天都有新款，最起码在批发市场上一个星期左右都有很多新款上， 新款与新款之间，如果以价格来衡量的话，那顾客在意的是实惠，而有些顾客非常在意款式，又在乎价格呢？ 那么选起来就比较痛苦了，一个款自己喜欢，一个款自己不喜欢，价格相同很好选，价格不同，那你怎么挑？ 对于这些顾客来说，款式不喜欢，价格再便宜也不会买的，所以做服装生意，尽量多找一些这样的顾客，生意才好干。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 新款有些批发商现在都不拿到批发市场上，而是工厂做好大货之后，直接通过物流把货发走。 不管什么时候，大家在这方面都是意见一致，能减少曝光的时间，还是尽量不让别人知道，虽然也都知道这挡是挡不住的，可在怎么说，自己可以提前多生产一天，就多赚一天的钱。 工作室从过年开工到现在，基本上都是在改老款，有些，则是客户去年在某一时间买了没做大货的备用款，放在这时，刚好没啥可做的，算是做个补充吧。…

了解李宁为何要成立一个新品牌？更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 11月4日晚,李宁集团在上海上生·新所打造艺术展,正式发布全新独立高级运动时尚品牌LI-NING1990。「中国李宁」的成功,让不少人疑问为什么李宁还要成立一个新品牌?走年轻潮牌路线的「中国李宁」还不够吗?而区别正在于此:「中国李宁」只是李宁品牌旗下的一条副线,而「LI-NING1990」是一个独立的新品牌。 　　来源：英赫时尚商业评论　　作者：Crystal 11月4日晚，李宁集团在上海上生·新所打造艺术展，正式发布全新独立高级运动时尚品牌LI-NING 1990。 　　「中国李宁」的成功，让不少人疑问为什么李宁还要成立一个新品牌？走年轻潮牌路线的「中国李宁」还不够吗？而区别正在于此：「中国李宁」只是李宁品牌旗下的一条副线，而「LI-NING 1990」是一个独立的新品牌。 　　01 　　重启1990年 　　1990年，李宁品牌的诞生。在创立之初，李宁选择了以飘扬的红旗作为logo，这与李宁本人的世界冠军身份十分契合。 　　而「中国李宁」系列的成功，一度让这个经典的logo消失了一段时间，这让不少消费者感到惋惜。但是新品牌，再次重启了这个经典的logo，也让大家倍感意外。在新品发布会的展区，品牌回顾了李宁30年的发展历史，展出了很多珍贵资料，甚至还特别展出了1989年羊城晚报《征集“李宁”运动服装商标设计》的报纸。 　　新品牌则将经典logo设计成「三位一体」的图案，寓意着重塑，这也是新品的主要纹样。 　　据官方介绍，LI-NING1990首 发的2021秋冬系列服装，是从90年代的冠军金 牌、领奖服和英雄战靴中汲取的灵感，以现代时尚的手法进行了重塑。 　　怀旧风满满的LI-NING 1990还能俘获年轻人吗？ 　　当下李宁品牌的主要消费群体是95后为主。此前推出的潮流街头文化和国潮系列的成功，让李宁成功获得了年轻人的喜爱。主品牌已经有年轻市场了，所以新品牌的目标群体并非这批人。 　　有机构调查称，LI-NING 1990与中国李宁、李宁大货及李宁儿童形成差异化多维度的覆盖矩阵，目的就是借助经典logo和潮流元素，打入85后高端消费市场。 　　02 　　李宁冲击高端市场 　　对于LI-NING 1990的成立，官方表示因其不是一个专业的运动品牌，所以放在李宁旗下可能会弱化李宁品牌自身的定位。这也最直接的说明了，新品牌是为了拓宽李宁集团的产品品类，丰富产品结构。 　　因为新品牌的目的是为了拓展更大的市场，而不是为了改变李宁现有的市场，所以LI-NING 1990和李宁品牌的产品差异化是必须要明确的。 　　官方将其定位为「独立高级运动时尚品牌」，所以在价格上也有了大幅提升。就目前发售的情况而看，LI-NING 1990的鞋履系列售价在1000元左右，成衣类服装售价在1200-1900元区间，运动套装价格加起来为3000元左右。售价方面已经远超了「中国李宁」系列。 　　放眼全球，知名的运动品牌旗下都不乏高端子品牌，比如Nike旗下有Jordan，ADIDAS旗下的三叶草，安踏收购了FILA……而如今李宁创立了LI-NING 1990，也代表了国产品牌已经开始发起对高端运动市场的冲击。 　　03 　　新品牌主打生活方式 　　与李宁这个运动品牌不同，「LI-NING 1990」则侧重于主打以运动为主的生活方式品牌，运营方向类似于lululemon。所以在产品的设计上，LI-NING 1990更具时尚感和设计感。 有些客户不仅没有上升，反而打的版更少了，经过我对他们的了解，他们打版少，是他们的生意好，服装市场有个原则，版打的越少，证明这个款式一直在生产，说明这些老板的生意也很好。 谁会闲着没事再推出一个新款把能卖的款给压下去，那不是没事找事，有病吗。 换款一般情况下是这个款的生命接近尾声了，需要让生意继续旺下去，从而才上新款，或者说上个两三个款，从这里面再挑出一个爆款，继续做个延续。 现在行情这么乱，不上新款吧，没生意，上新款吧，压力巨大，老板也是左右为难。 对于这些，那些新干的人，他们根本不了解，你跟他们说行情是这么个样，可是他们有种无知者无畏的那种精神，以为自己是个例外，也许是吧。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 批发市场的款式有些很雷同，看起来大差不差，但是你一定要注意一点，很多家款式一样，衣服的尺寸不一样， 因为我开工作室打版，客户有时候拿来一件衣服，打版的时候会把这个衣服的尺寸调整一下，不会和原版相同， 为什么这样呢？ 因为每一个商家所对应的进货商在当地卖的时候，进店的消费者体型不一样，会要求批发商做成他们想要的尺寸， 批发商就会综合意见之后，找出一个都能满足的尺寸，在打版的时候把款式调整到这个数据， 这样同一个款式，在我工作室里打版都会有不同的尺寸，包括放码，大家要求也不一样，虽然有国标的标准，但是经销商的地区不同，数据上还是会多少有些差异， 建议去批发市场拿货，还是尽量多试一下衣服，看看穿上之后的感觉，是不是自己想要的。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　LI-NING 1990以运动为灵感，融合了中国艺术文化元素，加上现代的时尚剪裁进行了重塑，让运动单品更偏休闲和时髦。而且在面料上也进行了创新，以功能性面料为主，再融合传统的古法蓝染、宋代彩陶等元素，呈现出了全新的时尚形象。新品牌的形象已与李宁品牌的风格拉开了差距。 　　据悉，李宁品牌的产品是根据运动来划分，而LI-NING 1990则是通过不同的生活场景来划分，例如工作、通勤、户外、轻运动等等。 　　为了强调生活方式，在新品牌发布会当天，品牌总经理徐衍方出席的时候就身穿了一款LI-NING 1990的休闲西装，以凸出新品牌的休闲舒适属性。 　　04 　　李宁看好新运动市场 　　在发布会上，李宁品牌方也透露出了，这个新品牌的规划在两年前就已经开始。选择这个时间发布新品牌，除了布局高端市场以外，还有当下的李宁正处在发展的黄金期。 　　有数据调查，预计到2023年我国的运动服饰市场将达到659亿美元，未来五年的复合增速超10%，市场规模占整体服饰比例超过了16%。 　　之所以运动服饰发展如此迅速，这是因为消费者的消费习惯以及观念发生了改变，有越来越多的消费者把运动作为日常生活的一部分。所以运动服饰的设计越来越时尚，消费者穿着的场景也越来越多，运动逐渐变成了一种新生活方式，这也就促进了「新运动市场」的兴起。 　　新运动生活方式这一新颖的模式，也吸引了行业内的投资。2013-2020年，这7年里运动健身行业领域投融资热度不减。 　　2015年，可称之为风口之年，这年发生了50起投融资事件，近40家企业获得约8.01亿元融资，Keep和全城热炼等企业获得了资本的青睐。截至2020年5月，运动健身领域的投融资金额达到了5.8亿元。 　　李宁集团在两年前开始筹备这个新品牌，也证实了看好这一市场的发展潜力。LI-NING 1990的诞生，是品牌把握住了市场的需求，伴随着消费升级而来。 　　事实证明了这个决策的正确性。 　　在位于北京侨福芳草地的LI-NING 1990全球首店门店，刚进入试营业阶段，就出现了断货的情况。除了因为新品牌再次选择了顶流肖战作为代言人，引起了粉丝追捧之外。更有不少时尚博主和视频博主率先抢购进行了测评，还有孙红雷、张涵予等明星被拍到了私下到店选购。 　　05 　　李宁的国际梦 　　除了发布新品牌LI-NING 1990。近日，一份李宁发布的筹资公告也引发业内猜想。李宁公司称，将以先旧后新的方式配售现有李宁股份及根据一般授权认购新李宁股份。根据公告，其将以先旧后新方式配售1.2亿股股份，配售价87.50港元，计划筹资105亿港元。 　　并且，李宁拟将先旧后新认购事项之所得款项净额用作投资于新推出品类；国际扩张；投资于重组基础设施及进一步提升供应链系统；机会出现时作未来业务投资；品牌建设及一般营运资金。 　　这项动作被业内人士分析为，李宁集团将筹资重点用于国际扩张和发展LI-NING 1990。 　　作为一个新品牌，LI-NING 1990目前已经建立起来了几十人的独立团队，包括专为新品牌服务的设计团队。看得出来，李宁品牌也在全力支持李宁1990的发展。 　　在发布会上，官方也透露了LI-NING 1990未来有新的联名空间。例如，下一季将与法国奢侈品Corthay联名。 　　现已入驻北京SKP商场的Corthay，是来自法国的老牌高端鞋履定制品牌。LI-NING 1990选择与Corthay联名，再次强调了品牌的高端定位。这也变相拉高了新品牌的影响力。 　　因年初新疆棉事件，Nike和ADIDAS遭国人抵制而给了国货运动品牌新的发展契机。安踏和李宁已成为两大国内运动品牌的佼 佼者，不同的是，安踏选择了收购之路，李宁则走向了品牌之路。 　　曾以设计俘获好感的李宁，一直致力于将中国传统文化和流行元素想融合，传递独特的品牌价值。更以纽约时装周走秀，签约NBA球星，和滑板运动联名等多种营销手段走出国门，进军北美市场。而此次走高端路线的李宁，借助资本的力量发展，再次提高了国产运动品牌的隐形天花板。  来源：英赫时尚商业评论        听过音乐的人都知道，一首美妙动听的音乐，是需要很多乐器来弹奏，谱子也很有节奏，韵律美妙， 那么，做服装生意做成功的那些人所具备的条件，其实和一首美妙的音乐相类似， 各种乐器之间的协调，就像是你做生意具备各种能力，规律的节奏，就像你上货的时机，差一点音乐不好听，生意上差一点，那么上去的新款也卖不出去， 你说，新入行的人，一下子上来就想赚钱，不就是像拿了一件乐器，不会演奏，就想弹出动听美妙的音乐，这好像不好实现吧？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 一定要想办法抓住趋势，对做服装生意来说，你看不懂的情况下，那么就找那些能看懂的人，自己可以去追随， 你看批发市场，很多人在仿板，为什么他们仿版？不就是因为当自己看不懂的时候，看别人做的什么款，自己拿回去做也一样会赚钱， 现在生意难干，就造成了大家都这样去做，都不愿意做研发新款，搞得衣服价格越来越透明，大家生意都不好干， 其实在这种情况下，还是会有人能看懂趋势，只不过说他们更小心了一些，更不容易被发觉， 现在都潜藏起来了，市场上还是有那么多款，谁能发现，你不细心，怎么能行呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解李宁宣布钟楚曦成为运动风尚大使更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 李宁官方微博中写道:跟上节奏,这世界一直在变,演员之外,让态度多面呈现。欢迎钟楚曦正式加入李宁大家庭,成为李宁女子运动风尚大使,以运动塑造女性多重美力。这一次,看她演绎瞬曦万变无限可能! 　　来源于：李宁官方微博 看到别人的生意好，我们看到的都是表面，能让人家生意好其实背后有很多我们不清楚的东西， 比如说人家的店铺位置，人员能力，进货选品，营销策划等等， 而我们什么都不具备也要去干的时候就会发现，你这里缺那里也缺少，根本没办法把生意做成和别人一样， 展露在水面上的冰山只是一角，可是在冰山下面呢，还有几倍与它的体积在做支撑，不然这个冰山早就下沉了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 卖衣服一定要顾客有一种印象，买你这件衣服非常高兴，非常愉快，非常开心， 当你能把这种感觉印象到顾客脑海里，顾客在家每次穿这件衣服的时候，就会想起当时购买的情景， 这就是第一印象，由于衣服是重复型消费产品，每一次购买都会有一个印象， 顾客如果持续在你店里买了几件以后，就会有一种依赖性， 她每次穿在你店里购买的衣服都很高兴，下次需要购买衣服时，自然反应必定是先去你的店里。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　近日消息，李宁官方宣布钟楚曦成为李宁女子运动风尚大使，以运动塑造女性多重美力。 　　李宁官方微博中写道： 　　跟上节奏，这世界一直在变，演员之外，让态度多面呈现。欢迎钟楚曦正式加入李宁大家庭，成为李宁女子运动风尚大使，以运动塑造女性多重美力。这一次，看她演绎瞬曦万变 无限可能！  来源：李宁官方微博        会的人眼里到处都是活儿，你仔细品味一下这句话，因为你会做这件事儿了，对于它太了解，方方面面，你从上到下，从左到右，从源头到结束的所有过程都熟悉，自然看的是全局， 比如说你给我拿一件衣服，我会给你讲上几个小时，甚至是说讲上一两天，因为我干服装20年了，会从这件衣服的面料说起，产地是哪里，在哪个地方卖比较便宜， 衣服上面的辅料与面料的关系，还会跟你讲这件衣服的版型是针对什么类型人穿的，这件衣服的做工怎么样，跟你讲做这件衣服的人的能力如何， 同时还会给你讲，在卖这件衣服的时候，你在批发市场卖，在零售店卖，应该如何跟消费者说，并怎么跟顾客建议让他们购买，整个通盘全部下来，对于老板应该怎么经营和与之相关的人员管理等等， 你会了，别人看到的是一个点，但是你会看到这个点是一个面，它是由很多很多点组成的。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做服装生意，有时候啥都不懂，挺好的，只要你会卖就行，我工作室有位客户对服装技术做衣服，这块什么都不懂，生意就做的挺好， 可是他会卖，在与人打交道这块儿，不仅给我的感觉很舒服，包括我们辅料区的这些商户们打交道，听说都挺好的， 人有时候做生意会来事，可能比懂技术更容易让别人有信任的感觉，像他这种如果再懂技术，那就如虎添翼了， 不管什么好事都不会发生在一个人身上，占一个优点就行了，所以，人有时候想做一件事，就做自己擅长的，其它不会的，找那些专业的人去帮着就行了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解李宁电商全球总部落户上海安亭 总投资超过6亿元更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 据9月28日《解放日报》旗下上观新闻报道,李宁公司已经与嘉定区安亭镇就李宁电商全球总部及智能配送中心项目正式签约。项目所在地位于众百路448号,北邻上海市民体育公园。 　　来源于：中服圈 　　据9月28日《解放日报》旗下上观新闻报道，李宁公司已经与嘉定区安亭镇就李宁电商全球总部及智能配送中心项目正式签约。项目所在地位于众百路448号，北邻上海市民体育公园。 　　安亭镇镇长项平称：“李宁电商，是我们未来体育产业规划的一块重要拼图。”众百路448号地块处于安亭镇方泰地区，板块规划建设嘉定体育城。目前，安亭镇聚集了上海国际赛车场经营发展有限公司、宇晨房车、上海久事国际体育中心有限公司等上海市体育产业500强企业10家，还在吸引洛克体育、哇咔体育等公司入驻。 　　按照上海嘉定区人民政府新闻办公室微信平台“上海嘉定”9月4日发布的信息，李宁电商全球总部及智能配送中心项目占地面积为57474平方米，总投资超过6亿元，有望今年年底开工建设。 做服装生意想赚钱，要学会搞联合，跟别人合作没有什么可耻的，对于赚钱上来说，钱赚到手里面了，大家都是互相帮忙，有什么不可以的， 转不过来这个弯，就会走很多弯路，你自己干也能干成，就是辛苦一些，可是对于钱来说，你轻松赚了一万，让你流血流汗，也是赚了一万，你愿意选哪个？ 现在的服装行业大佬们之间都在互相抱团取暖，他们都有自己的小圈子，为什么要这样做？不就是现在生意难干了，有实力跟有实力合作，就会形成强大的壁垒， 这对于那些小干家来说，或者说刚入门的人来说，只会做的更艰难，学会妥协，可能就是快速入门的一种捷径吧。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 服装老手应该知道这些地方。广东最大的服装批发市场集中在广州、东莞和深圳。我想很多人对这三个地方并不陌生。我们都应该认为广东最大的批发市场只有广州，但我们不想有两个。我们有点惊讶吗。无论如何，让我们先来看看广州。广州有白马、沙河、十三线等批发市场，还有尾货商圈石井。接下来，让我们逐一谈谈这些地方。 　　建成后，每年该项目的电商板块可实现销售额70亿元，物流板块可实现产值8亿元，税收总额预计可达1.5亿元。未来，该项目的物流量将占到李宁集团全国物流总量的一半以上。 　　2011年，李宁公司在安亭注册成立李宁电商，10年发展后年销售额超50亿元、年税收超亿元。按照李宁公司此前发布的2021年半年业绩报告，李宁公司的电商在公司营收中的占比上升至30%，DTC渠道（电商+直营）占比55%。 　　安亭的电商全球总部是李宁在上海投资的项目之一。今年8月底，李宁公司发布公告称，计划在上海长宁区设立长江三角洲全球业务总部（以下简称：上海总部），为此花费了约10.34亿元收购位了长宁区凯桥文化广场8个办公楼层及128个停车位。正在建设中且预期于2022年9月30日前交付的物业预期总建筑面积约为17363.27平方米。 　　上海总部是李宁“三总部两基地”规划的组成部分之一。李宁的“三总部”分别位于北京、上海、深圳三座城市，“两基地”则对应着湖北荆门的物流基地，和建设中的广西研发制造基地。 　　李宁方面对界面新闻解释称：“三总部两基地的模式，仰仗各个城市的不同优势。上海在国际化、创意、时尚方面，能够给集团带来更好的资源。” 　　最近几年间，多家体育公司将新的总部设置在上海，包括李宁、安踏、特步、舒华体育等。“全球化”、“国际化”是这些公司在上海新建总部时绕不开的关键词。  来源：中服圈        商家也没有办法，实体店买了衣服是因为试过的，你再去退退试试，很多实体店都不退的，可是网上这样可以七天无理由退货，也是抢占实体的生意。 平台对消费者友好，可对于商家们来说，却苦不堪言，退回来的衣服还要重新熨烫打包，损失运费不说，就后期的这些工作，占了很多时间，员工的工资你会不给钱吗？ 所以我们看到网上想搞直播，卖衣服根本就不是一两个人的事儿，能干起来的，以前宽松一些还好，现在平台规则多了，你三分钟在直播间店铺不回复的话，立马就给你判违规，要封你的直播间，并且还会降权，达到了一定的积分，这个账号也就废了。 这也是为什么那些账号们都搞得有小号，不断地让人加，这个被封，那个还可以播。 同时，还会让直播间的人加某信，到时候进入私域后，就会在朋友圈里经常做些福利活动，说得白话一些，就是网上有些款卖断码，或者说不好卖了，在朋友圈直接低价处理，比卖给打包客要赔的少一些。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 泰荣服装城位于深圳南山区荔秀服装文化街区（原南油批发市场）核心区，是中国著名的中高端女装中心和原创设计品牌聚集地。其商品风格主要是欧美品牌，时尚。精致大方，贴近欧美时尚流行的前沿，其中夏季多为连衣裙，秋冬主要经营羊绒毛大衣。商品的特点可分为四类：1.同款明星，T台走秀:一种是典型的1:1模仿，另一种是去国际大牌专卖店吸收营养，买版后让设计师修改，成为自己的原版。2.网络版:主要是为淘宝和阿里巴巴客户提供的摊位，主要是走小快灵的加工路线，然后支持网店大量生产。3.原货:真正的原货数量不多，那个地方每天都有很多人去淘货。货物一放在货架上，合适的货物就会立即被带走。有些货物根本不会出来在摊位上，一到货就会立即送给大客户。欧洲有各种一线品牌和二线品牌。4.设计师原创品牌：要真正找到设计师的原创产品，也需要一定的商品识别能力。大多数原创设计师品牌在中国知名女装品牌工作多年，具有丰富的品牌经验，明显的设计产品风格，系列展示，高质量感。

了解李宁球鞋刮伤运动员陷入质量门，此前有运动员拒穿更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 新疆棉事件后,李宁刚被推到新国潮的高点,近期又掉入’质量门’的深渊。羽毛球运动员陈雨菲的脚趾被鞋内异物刮伤近日,在全运会赛场上发生了令人揪心的一幕,羽毛球运动员陈雨菲在比赛中突然脚趾被运动鞋刮伤,停下来简单包扎后仍坚持比赛并取得了胜利,该事件登上了当日微博热搜榜首。 　　来源：BT财经　　作者：青山白鹭 新疆棉事件后，李宁刚被推到新国潮的高点，近期又掉入“质量门”的深渊。 　　羽毛球运动员陈雨菲的脚趾被鞋内异物刮伤近日，在全运会赛场上发生了令人揪心的一幕，羽毛球运动员陈雨菲在比赛中突然脚趾被运动鞋刮伤，停下来简单包扎后仍坚持比赛并取得了胜利，该事件登上了当日微博热搜榜首。 　　有媒体指出，陈雨菲穿的正是李宁的“鹘鹰Ⅳ女子羽毛球专业比赛鞋”，此外浙江毛球队征战全运会的装备全部由李宁赞助。 　　在比赛视频中可以看到，经过包扎处理的陈雨菲重新上场后，虽然比分保持了***，表情却相当痛苦，另外出现了跑动困难的情况。 　　刚刚乘上新国潮的风口，在扩张中狂奔的李宁到底怎么了？ 　　李宁比赛鞋陷入争议比赛后陈雨菲对媒体称，当时比赛时右脚的球鞋头那开了，大脚趾被不知名的异物戳到（此前有媒体报道称异物为钢丝，但陈雨菲赛后回应表示，自己从来没有说鞋子里有钢丝）。 　　陈雨菲脚受伤后正在接受治疗陈雨菲还仔细回忆了当时的情况：“那个东西（鞋里的异物）一直刮我的大拇指，所以换了一双之前的鞋穿着打，多少比现在的好一点。” 　　李宁的球鞋为何会前部开裂，到底是什么划伤了陈雨菲脚趾，目前仍待最终调查结果出炉。 　　根据BWF世界羽毛球联合会官方微博发布的现场照片来看，尽管陈雨菲已经穿了厚厚的运动袜子，但是大脚趾还是被划开了一道深深的伤口。 　　据医务人士观看照片后判断，陈雨菲脚上有2厘米左右的不规则切裂伤，应该是比较尖锐比较硬的物体划伤的，伤势还是比较严重的，肯定会影响之后的比赛。 　　另外有体育媒体的评论员指出，如果因为这样的意外最终丢掉了***，对陈雨菲甚至对浙江省体育局来说都是一个很大的打击。 　　据澎湃报道，陈雨菲穿的运动鞋应该是李宁的鹘鹰Ⅳ女子羽毛球专业比赛鞋。在京东的产品介绍中提到，这款运动鞋采用了一种鞋头耐磨材料名为“TUFF TIP”，这种材料大量应用在鞋面脚趾处，并宣传可以防止鞋面磨损，延长运动鞋的寿命，另外这款鞋的售价为1099元。而目前这款鞋在李宁官网已经处于下架状态。 　　是后李宁官方也发布回应称，李宁对陈雨菲的情况极为关注，已经和浙江队及陈雨菲本人取得了联系，正在进一步的关注陈雨菲的伤势。但是网友对李宁的官方回应并不买账，大批网友要求李宁道歉。 很多人理解的去服装市场干销售，营业员会觉得很好干，其实那是刚入门老板没给任务指标的， 对那些入行时间长、工资高的，你看她们，每个月老板都给有任务，需要完成多少销售额，她们工资拿的高，也是人家拼命干出来的， 没有目标，很佛系还等顾客上门，你咋推销，就现在的服装批发市场，你看看现在人流量还有多少， 做生意都是主动出击的，尤其是搞销售，不管是其它行业销售还是服装行业销售都是一样， 这也为什么说这些服装市场的销售人员出来自己单干之后，为什么她们能干好，不就是熟悉整套流程，尤其是怎么跟顾客打交道，知道怎么做好售后，回访，成为回头客。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 卖衣服卖的是流行产品，你要想着当下流行什么做什么，你做生意这件事是为了想赚钱，还是为了想设计更好看的衣服？ 没想明白，做服装生意就会很痛苦，如果就是奔着赚钱去的，那就以赚钱的目的为先决条件，选择适合自己的经营方式， 不能想着即要设计好看的款式，又想着通过它来赚钱，这能不能做到？也能，当你实力达到一定程度的时候，是完全可以的， 如果你还处在靠它先解决生存问题的话，那么你去选择做什么衣服，通过什么衣服来赚钱，必须得有非常明确的目标去选择款式， 为什么现在市场上或者说很多商家都愿意去做仿版？不就是为了通过卖衣服赚钱，没有那么多高大上虚的说法。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　石宇奇一度穿上了贴标的YonexCFZ球鞋参加比赛据新浪体育报道，此前李宁的运动鞋就导致多位国羽运动员受伤。有人曝料称，在2019年的印尼公开赛时，中国选手石宇奇穿着李宁运动鞋遭遇韧带撕裂，康复期长达半年，最终遗憾缺席世锦赛等高级别赛事。 　　谌龙在东京奥运会上脚被磨出血泡有媒体称，谌龙在东京奥运会上也穿着李宁赞助的运动鞋（和造成陈雨菲受伤的李宁羽毛球用鞋和使用的制鞋材料一致），双脚被大面积磨破，谌龙拖着一双血淋淋的脚最终0-2不敌丹麦的安赛龙，获得了男单亚军，此外谌龙还是李宁的“粉丝”，多年来一直穿着李宁的运动鞋。 　　在更早的时候2016年-2017年CBA联赛时，福建浔兴俱乐部的31号球员王哲林和新疆广汇俱乐部的9号球员周琦，因为遮盖李宁球鞋商标和拒穿李宁运动鞋而被处罚。王哲林和周琦对处罚表示不服，并表示“穿李宁的鞋子会受伤”。 　　易建联在比赛中脱下球鞋仍在一边引发更大争议的是易建联，在初登场时穿着李宁球鞋，在比赛中突然脱掉鞋子扔出场外，换上了耐克的球鞋。 　　国潮崛起仍在路上“新疆棉花事件”成为国内运动品牌崛起的大好契机，各界都坚定的认为，阿迪达斯和耐克在中国市场已经不能呼风唤雨，“新国潮”正在强势崛起。 　　而中国市场也为各大运动品牌提供了***的发展契机。2021年和2022年被认为是中国体育用品行业的爆发大年，因为2021年有东京奥运会这样的赛事，而2022年又有北京冬奥会和冬残奥会，中国体育品牌迎来巨大的市场利好。 　　此外，8月国务院刚刚印发了《全民健身计划2021-2025年》，其中明确指出2025年经常参加体育锻炼的人群将达到全民的38.5%，国家将建设一系列配套设施来拓展体育行业的前景。 　　而李宁也确实以新国潮的姿态在消费者心目中树立起了专业、高端的品牌形象。 　　近日，在港股上市的李宁刚发布了半年财报，上半年营收大幅增长达到101.97亿元，净***为19.62亿元，2021年上半年净***超去年全年。 　　但是李宁营销费用也大的吓人，东方财富网显示，截至2021年6月30日李宁的销售及分销成本是28.57亿元，占半年营收的28.02%。 　　需要特别注意的是，李宁的财报还特别提到了肖战，李宁在上半年签下青年演员、歌手肖战作为李宁的全球代言人。签约当天，李宁代言人换为肖战的话题阅读量就超过了10亿次，肖战穿着的同款在电商网站被瞬间抢购一空（包括99元的衣服和999元的跑鞋），而李宁当日的股价也一飞冲天。 　　有网友吐槽称，感觉李宁的研发费用都用在宣传上了。 　　有分析人士指出，李宁在营收大幅上涨的同时，研发费用并没有显著提升，占总收入的比重仍在3%上下，而阿迪达斯和耐克的研发费用占到收入的比重为10%左右，国内的运动品牌在运动服饰面料上、运动鞋的缓震上等有科技含量的领域，仍有相当大的提升空间。 　　国潮虽然在国际领域和高端领域打开了销量，但是价格上去的同时，性能和质量也应同步跟上，国内的消费者期望国潮不仅仅停留在宣传层面，产品的质量和研发实力也应和国潮相向而行。 　　毕竟现在的消费者不再是只为情怀买单，国潮崛起仍任重道远。  来源：BT财经        不知大家发现没有，最近几年卖衣服很多款式都是均码，也不像以前生产那么多号型了，这是为什么？我开工作室打版十几年了，也是一步一步看着现在款式不分码，其中最主要的一个原因就是网上销售占据了半壁江山，们可以想一下，在网上卖衣服，做宽松一些的均码，顾客收到货后试穿了，没办法说合适不合适，而要是分码的话，顾客说大了或者说小了，你都需要掏邮费来回调换货，对于商家们来说，销售成本又高了，自然赚的钱也少，还不如直接写上均码，避免这种情况发生，均码出现的另外一个原因就是这几年创新乏力，款式没有多大突破性的变化，用网上流传的说法就是劣币驱赶良币造成的。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 全国服装集群地比较多，而且各自都有自己的特色，东莞大朗的毛衫，新塘的牛仔，青岛即墨的打底，海宁的皮革，湖州的童装，汉正街的中青，郑州的女裤，杭州和广州的青少女装，深圳的欧版等等，都是个有特色， 不同特色就会形成独有的产业链，把上下游都整合了，这样不仅在设计上有优势，而且在后续的生产上也有优势， 价格自然不用说，你其他的地方即使想做，也做不出他们当地那种成本，因为对于原材料和制作来说，都已形成规模，中间能省的环节基本上都省下来了， 所以想进衣服，就要找源头，卖衣服就是一个信息差，谁能找到源头一手货源，谁就赚得多些。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解「国潮」救李宁？更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 四年一度的奥运热潮褪去之后,李宁交出了一份亮眼的成绩单。2021年中期业绩报告显示,李宁营收同比增长65%,净利润同比大涨187%。这半年中,国际品牌因’棉花事件’折戟。而在奥运和国潮连环助攻之下,李宁的销量接连攀升。 　　来源：观潮新消费　　作者：王叁　 四年一度的奥运热潮褪去之后，李宁交出了一份亮眼的成绩单。 　　2021年中期业绩报告显示，李宁营收同比增长65%，净利 润同比大涨187%。这半年中，国际品牌因“棉花事件”折戟。而在奥运和国潮连环助攻之下，李宁的销量接连攀升。 　　2270亿港元的市值，李宁已经稳稳地回到了巅 峰。但在完成“奥运健儿”向“商业赢家”身份转换的三十年中，李宁经历过太多次人生起伏。 　　1988，开启 　　1988年，25岁的“体操王子”李宁宣布退役。 　　这个曾被称为“体操场上帝”的天才选手，在同年汉城奥运会失误招致的“体操亡子”的谩骂声中，黯然告别了赛场。 　　8年运动生涯的是非功过很快就没人再去评说，职业赛场代有才人出，四年一度的狂欢，如同精密的齿轮催动着新人辈出的频率。 　　但李宁在另一个领域里达到的高度，暂无来者。 　　汉城奥运会赛场上，李宁因为比赛失误而露出的苦笑被媒体无 限放大。落地北京机场时，连工作人员都对他冷嘲热讽。只有一个人给他带来了鲜花和鼓励，这个人是健力宝的李经纬。 　　退役之后，李宁面临两个选择，一是去广西体委担任副主任，二是去国家体操队担任教练。但因为李经纬的一句话，李宁去了广州三水——在当时还只是乡镇企业的健力宝，担任李经纬的特别助理。 　　李经纬对李宁说，你的名字就是最 大的价值。 　　1990年，身穿白色李宁牌运动服的李宁在青藏高原上接过了亚运圣火，刚刚创办3个月的李宁品牌，独自面对着晋江鞋帮的万马千军。 　　当时，健力宝将一幢五层楼的仓库改造成健力宝服装厂，生产李宁牌运动服。此外，健力宝用1600万赞助亚运会，帮助李宁拿下了火炬传递的赞助。 　　作为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队亚运会领奖服以及中外记者指定服装，“李宁牌”运动服伴随亚运圣火的传递，从广东三水走向全国。 　　当年亚运会闭幕时，李宁已经收到了1500万的订单。 　　1992年的巴塞罗那奥运会上，李宁作为中国体育代表团专用领奖服亮相，结束了中国运动员在奥运会上穿外国运动服的历史。之后的三届奥运，李宁一直都是赞助商。 　　1994年，首都经贸大学的教授刘纪鹏给李宁提出了建议，由于健力宝是李宁公司的大股东，健力宝的大股东又是广州三水公司，股权结构里的隐患会制约企业的发展，应尽早自立门户。 　　在刘纪鹏的多次劝说下，李宁最终开了口，而李经纬无条件支持。同年年底，李宁以现金的形式，按照成本价1600万赎回了健力宝持有的股份，李宁公司顺利独立。 　　经历了第一次转折后，李宁公司的发展驶入快车道，但李宁本人却逐渐淡化了管理者的角色。 　　1996年，李宁将公司总部迁到北京，同年的营收达到了6.7亿。在李宁看来，自己的专业能力不足以管理这种规模的企业，于是他将北京、广东、烟台三家公司合并为李宁体育用品集团公司，自己出任董事长兼总经理，具体经营事宜全权下放给当时已是副总经理的陈义红。 　　整合后的公司也的确在陈义红的带领下度过了几年的黄金增长期。1995年，李宁总营收达到3.6亿元，1996年翻倍到6.5亿元，在1997年亚洲金融危机的影响下，李宁依然保住了6.8亿元的营收。 　　1997年，陈义红接任总经理职务，李宁本人去北大继续学业，李宁的哥哥、嫂子、妹妹等亲信退出公司，李宁公司褪去了家族企业的色彩，正式进入了职业经理人时代。 　　但正式接任后的陈义红却遇到了瓶颈。李宁的销售额增长见顶，迟迟不能突破10亿大关。2001年，陈义红卸任，由其一手提拔的张志勇接任。 　　张志勇毕业于北京经济学院（今首都经济贸易大学），毕业后就被陈义红招入公司，从出纳做起，后升任财务经理，逐渐介入公司层面的财政规划。 　　第二代职业经理人上任后，李宁的发展再次提速。2003年顺利实现了10亿销售额的目标，2004年用一份营业额12.7亿、净利 润9400万的成绩单顺利上市。 　　但这份成绩单的背后，并不是李宁的一骑绝尘，而是运动服饰市场的水涨船高。 　　2003年，李宁销售额破10亿的同时，连续9年国内市场份额第一的位置却被耐克抢走；2004年风光上市，市场份额又被阿迪达斯赶超；2005年，李宁营收增幅超过30%，却依然没有反超两大国际巨头的市场排位。 　　更可怕的是，2004年到2008年，安踏的销售额几乎每年都在翻倍。李宁的目标是超越耐克和阿迪达斯，但似乎忽视了身后的对手。 　　艰难维持行业第三的李宁，遭遇了品牌史上第一次危机，但渡过这次危机的方式却充满了戏剧性。 　　2008，危机 　　2008年，李宁在鸟巢飞檐走壁，点燃了奥运主火炬。这一次，他的身份是“空中飞人”。 　　那是国内运动热情最为高涨的一年，一首《北京欢迎你》拓宽了全国人民的心胸。不少人想起他们还欠李宁一句道歉，这份歉意写进了李宁的财报里。 　　财务数据显示，李宁公司在2009年录得净利 润9.45亿元，同比上涨31%，较上市时已增长近10倍。2010年，李宁的归母净利 润涨到11.08亿元的峰值，并终于在市场占有率层面反超阿迪。 　　在长达20年的跨度中，李宁品牌的两次崛起，都来自于李宁本人的光环，这是否证明职业经理人的路线有误呢？ 　　时间退回2004年，痛失前二的李宁公司痛则思变。 　　当时，耐克最早发现了千禧年之后运动市场的时尚风向。晋江帮的安踏、匹克、鸿星尔克们也从“五环外”的下沉市场反向围剿，“保三争二”成为了李宁第二代职业经理人张志勇的最 大目标。 　　张志勇的改革策略是“专业+时尚”。专业体现在团队专业化，一大批精英管理层空降；时尚体现在设计，但依然是通过空降高薪设计师的直白方式。 　　很可惜，空降兵与元老之间的磨合期并没有被纳入决策者事先的考虑范围，或者说被刻意忽视。李宁并没有从设计层面做出显眼的成绩，反而从战略层面展现出在时尚与体育、国内与国际之间的来回摇摆。 　　实际上，正是由于缺乏磨合，导致了权力不明的隐患，在一些需要果断出手的决策中，一个延迟就会高下立判。 　　2004年，体坛的目光聚焦于篮球。征战于大洋彼岸的姚明带走了太多的关注度，CBA的商业前景暗淡无光，咬着牙开启了新一轮招商。尽管标价已经低到每年1000万，掌 门人李元伟亲自上门，却依然被李宁婉拒。 　　苦等时机的安踏果断出手，用比报价高一倍的价格，签下了3年6000万的代言合同。这份合同伴随着安踏的壮大史一续再续，持续了8年。 　　2012年，李宁从安踏手里抢回CBA的合同时，付出的是5年20亿的价格。8年，价格翻了20倍。 　　而李宁抢回了CBA代言，安踏却已经是中国奥委会的赞助商，双方地位再次擦肩而过，堪称“一步错步步错”的教科书案例。 义乌黄园服装市场曾是义乌宾王服装市场。义乌宾王服装市场已拆迁至小商品城旧址，即义乌黄园服装市场。中国小商品城黄园服装市场位于义乌繁华的绣湖商业区。市场占地117亩，总建筑面积42多万平方米，总投资14亿元。它于2011年5月正式开放。它是浙江中部最大的专业服装市场。为优化行业布局，强化竞争力，突出规模优势，突出市场商机，黄源服装市场拥有5000多个商场，牛仔裤分别布置在1-5层；男装（皮革）；女装；睡衣羊毛衫运动服城市规模。品牌制造商直销区（衬衫）；童装有五个业务类别。同时，在各楼层设立服装品牌选择区，包括省级。国家知名品牌，聚集名称。优秀的特殊服装产品，重点展示当地特色服装和时尚产品。服装行业批发、外贸、零售等市场整合商业模式，满足国内外服装买家的不同需求。不仅符合服装市场的规模。品牌。国际多元化发展趋势，更大地提高了义乌服装市场的竞争力，促进了义乌服装业的繁荣发展。 无效的社交，其实说的是你不用跟过多的人打交道，虽然交心可以交底的人做朋友会很少，但也不能强求，可是在做服装生意上来说，你需要有很多的顾客不是一件坏事，但一定要清楚，并不会每一位顾客都来买咱们的衣服，商家一定要学会过滤掉那些无效低质的顾客。只有这样，才会形成更多的回头客前来购买，而这些人，大多数时候，她们会在意你的服务，和你提供的衣服款式。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　2009年，国庆花车大游行，李宁本人作为奥运冠军代表参加，却必须身穿安踏的运动服。无奈之下，李宁用国徽遮盖了安踏的Logo，但企业内部的顽疾却无法一同掩盖。 　　2010年的业绩滑坡是最 好的证明。2010年的年报显示，李宁的净利 润已经被安踏反超4亿港元；同年12月20日，李宁的股价一日之内跌幅23%，市值蒸发45亿港元，这是上市以来最惨的跌幅。 　　据《环球企业家》报道，2010年末的一次董事会决议中，张志勇正准备向董事会报告年度业绩，一位董事毫不客气地开火：“不要再讲这个，没用的。我只想知道是什么原因，什么时候才能解决。” 　　最让李宁本人无法接受的是，安踏以350亿港元的成绩远超李宁的140亿港元，“为什么晋江品牌两三年能追上我们？我们现在的优势何在？问题到底出在哪里？我们该怎么办？” 　　这并不是李宁公司的第二次危机，因为更大的危机还在酝酿。为了回答创始人的连环追问，张志勇连续出手，主导了高端化+年轻化转型。 　　2010年，李宁开启品牌重塑，全面拥抱90后。为了配合“90后李宁”的品牌策略，李宁的Slogan从“一切皆有可能”变成了“Make The Change”，直接把改变写进了口号里。 　　2011年，李宁砍掉了全部单价299元以下的鞋类SKU，以高价产品提升品牌定位。 　　但在2008年的奥运大年后，所有运动品牌的统一难题在于错估市场热情后的库存积压，纷纷打折清库存，逆势涨价的做法过于盲目。 　　年轻化转型更是被业内诟病，不但失去了80后忠粉，对于90后认知的偏颇更是“冒犯”了消费市场的主力群体。 　　2012年，张志勇卸任，李宁邀请金珍君出任CEO。这位李宁第三代职业经理人是韩裔美国人，出手更加激进，主导了“渠道复兴”策略。 　　2012年至2014年，李宁累积关闭门店4500家。公司连续亏损三年，总亏损达30亿元。 　　2010年以前，国内体育用品公司大多仿照耐克和阿迪达斯采用“轻资产”运营模式，将生产和销售外包，自身专注于设计研发和市场推广，以扩张分销渠道为增长方式。 　　李宁长期以来采取“直营门店+加盟门店”的模式，并加速扩张经销渠道，2010年经销渠道就从2004年的2526个提升到了7333个，而直营渠道个数却只从351个提升到了582个。 　　金珍君上任后，采取低价回购经销商库存的方式，但这种打法治标不治本，还让李宁公司的资金链濒临断裂。短短两年，金珍君卸任，为李宁的职业经理人时代画上了句号。 　　2014年，李宁本人以代理执行CEO职位回归之后，这家企业的质变终于开始酝酿。 　　2018，转折 　　2018年，“中国李宁”子品牌以“悟道”为主题亮相纽约时装周，开启了李宁的“国潮时代”。 　　在纽约大秀落幕当天，“李宁”的微信指数暴涨700%；发布会结束后的3天内，有关李宁在纽约时装周的推文曝光总量超过了1500万次。 　　同年，“中国李宁”系列服装销量超过550万件，鞋品销量超过5万，二者的售罄率都超过70%。 　　第三次崛起的李宁确实稳稳抓住了国潮的红利，这一切都源自于李宁回归之后在管理层面对于公司的整顿。 　　李宁重掌管理权之后，显示将口号改回“一切皆有可能”，随后通过搭建柔性供应链等方式解决了库存危机的余震，同时开始推进电商平台的建设。 　　2018年时装周之后，李宁公司突然“悟道”，从店铺陈列、设计与营销层面进行年轻化渗透。绑定“国潮”是李宁打入年轻消费群体的关键，“中国李宁”子品牌的产品开始大量使用山水、水墨、印章等传统元素，并持续强化“新国货”定位。 　　数据显示，在国潮消费方面，95后的关注度远高于其他人群。 　　随后两年间，“中国李宁”又连续登陆2019年巴黎时装周、纽约时装周以及2020年的巴黎时装周，其定位开始向潮流时尚悄然转型。 　　与此同时，李宁开始强调科技研发对于产品力的加持，除了几年间保持在3%的研发投入，还有“弓”、“䨻”等系列化新技术产品。 　　三年之后，消费者已经来不及思考“穿李宁是爱国，爱国是不是一定要穿李宁”的问题，只是以购买力默默承认着“中国李宁”从运动品牌向轻奢潮牌的完 美转型。 　　比如，“中国李宁”的鞋类定价在800-1200元区间，这是李宁品牌160-320元售价区间的3倍以上。“以前没钱买李宁，现在没钱买李宁”的说法也开始在社交平台上流传。 　　时隔十年，李宁终于完成了真正意义上的高端化+年轻化转型，又一次奥运大年到来的时候，李宁做好了充足的准备。 　　2021年4月，“新疆棉事件”爆发后，阿迪达斯天猫旗舰店销售额同比下滑了78％，耐克同比下滑59％。与之形成鲜明对比，李宁销售额同比增长72%，安踏同比增长51%，而中国李宁子品牌同月在天猫旗舰店的销售额甚至同比增长超800％。 　　耐克和阿迪达斯最新财报数据也验证了国际大牌的失势。 　　6月24日，耐克公布了截至5月31日的2021财年第四季度业绩，报告期内耐克在大中华区实现营收19.33亿美元，环比下降15%。 　　8月5日，阿迪达斯公布的2021年第二季度财报，二季度营业收入达到50.77亿欧元，同比增长52%，但大中华区成为阿迪达斯该季度唯 一收入负增长的地区，收入同比大跌15.9%至10亿欧元。 　　此外，国家政策层面再度传来利好。7月3日，《全民健身计划（2021—2025年）》指出，到2025年，全民健身公共服务体系更加完善，带动全国体育产业总规模达到5万亿元。根据国家统计局数据，2019年，中国体育产业总规模为2.95万亿元。这意味着，未来五年间，国内体育产业规模复合年均增长率约为9.2%。 　　《文件》出台后，A股、港股体育概念股纷纷迎来集体大涨。 　　随后，东京奥运会开幕，为运动品牌带去四年一度的高曝光度。今年奥运会期间，李宁为中国跳水队、中国乒乓球队两个“梦之队”提供赞助，两支几乎包揽冠军的战队，让李宁的logo在安踏的“围剿”中多次登上领奖台。 　　值得一提的是，“新疆棉事件”后，李宁曾接连遭遇两次不大不小的舆论危机。一是原价1499元的限量鞋款在某平台上炒到48889元的天价，被痛批饥饿营销；另一是火速官宣肖战作为代言人，被质疑“恶心消费者”。 　　然而，今年3月至今，李宁的股价上涨超过99%，营收和净利 润也迎来双爆增，负面舆论很快就被奥运会的热度淹没。 　　8月13日，李宁发布了上半年财报。财报显示，上半年李宁营收大增65%，达到102亿人 民币，净利 润暴增187%，达到19.62亿，净利率高达19.2%。 　　自从搭上国潮快车后，天时地利齐备，但李宁仍需在奥运热潮退去之后，证明自己的人和。 　　因为有一个问题尚未得到解答：究竟是李宁带火了国潮，还是国潮成就了李宁？或者说，是李宁引领了风口，还是赌对了方向？ 　　从运动品牌的定位中分离出潮牌的分支，最终由子品牌上演极限救 主的奇迹，但时尚的风向转换极快难以预测，运动风潮却是四年一度雷打不动。 　　结语 　　三个以8为结尾的年份，巧妙地记录了李宁本人和这家运动服饰巨头的荣辱兴衰。三十年间几次转折几度危机，李宁也曾拳打耐克，脚踩阿迪，扛住过晋江帮的围剿，也战胜过自己。 　　但不可否认，李宁的三次崛起之中，奥运光环的加持都没有缺席。相比于2008年“飞天自救”后的巨大危机，今时今日的李宁没有展现出丝毫的颓迹。 　　除了还没达到老对手安踏一半的市值。  来源：观潮新消费        有时顾客来买衣服，对你说一些难听的话，不要太当真了，可能对方当时的情绪控制不住，说了一些过激的话， 比如说你在卖衣服的时候，你给顾客介绍衣服，不知道触碰到顾客的哪一根神经，也许是你的一些话，也许是你的一些行为，可能你自己觉得很平常， 但是对于顾客来说，有让对方触景生情，想到了过去的一些不愉快行为，那么，顾客买衣服买了十几年，肯定会遇到过一些难说话的老板， 那么，你的行为可能在某方面一不留神就触碰到她了，在这种时候就不要说话了，先等对方心情平静下来之后，再去想着让对方调整情绪后，你再卖衣服， 而不是去解释，因为你越解释，对于顾客来说，她觉得你心虚，那么沟通就无法再继续下去了， 不论是顾客还是自己，都应该先平复情绪，把状态调整到愉快的氛围中，不然这单生意就没办法做了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 服装品牌加盟那些厂家，每年都会出很多库存，她们都是提前一两个季度生产，哪个款好卖？哪个款不好卖？当时他们研发的时候也不知道， 这些库存都是后来经过市场淘汰下来的，卖的并不好，然后就有专门收这些货的，拿回去三折五折的卖， 其实这些衣服品牌商也并没有赔多少钱，大头已经通过其它赚钱的款式赚回来了，这些只要清底了，也算是一种收入， 只有街头那些说某某品牌某某处理尾货的，有些是换标，他们从批发市场拿一些很接近品牌风格的款式，当然，这些也是低价收回来的，然后去搞一点商标，换一下，就这样让我们错以为是很低的一折两折货， 也许有人会说，品牌方为什么不去追查他们？ 其实这个操作起来会比较麻烦，而且好多城乡结合部比较多，再加上有些加盟商，分销商自己也会低价处理一些，管理起来的难度比较大，所以说也是没办法的。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解今年上半年李宁营收突破100亿元更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近日,李宁发布2021年中期业绩报告。数据显示,李宁上半年营收同比增长65%,首次突破百亿元,达到101.97亿元,高于行业分析预期的100.5亿元,净利润增长187%至19.62亿元人民币。 　　来源于：中服圈 　　近日，李宁发布2021年中期业绩报告。数据显示，李宁上半年营收同比增长65%，首次突破百亿元，达到101.97亿元，高于行业分析预期的100.5亿元，净利润增长187%至19.62亿元人民币。 　　李宁经营利润率上升10.4%至24.9%。经营活动产生的现金净额为33.25亿元人民币，同比上升594%。 　　公司执行主席兼联席行政总裁李宁在总结上半年表现时，提到了“健康”和“国货”两个关键词。 　　中国体育用品业联合会与尼尔森联合发布的《2021年大众健身行为与消费研究报告》显示，2021年大众健身年平均总消费相比2020年提升了35%，体育消费意愿进一步增强。这对于体育品牌的业绩增长起了助推作用。 　　李宁上半年业绩报告显示，鞋类、服装、配件及器材三类产品营收分别为45.94亿元、50.61亿元和5.41亿元，增长幅度均超过50%，其中鞋类和服装同比增长分别为57.1%、72.1%，配件及器材营收同比增长71.8%。 　　今年3月，中国服装行业遇到了新契机，多个体育用品股均创市值新高。其中，安踏市值突破5000千亿港元，李宁市值突破2000千亿港元。 这两天温度升高了，生意也好了起来，今天周末，听客户讲批发市场人很多，就是不知道大家都卖的怎么样？ 服装生意跟人做，现在这个行情，你说是旺季了，会不会有人生意做的还不行， 这种情况谁都没办法说清楚，有些人是机缘巧合，把它干好了，咱们总结是人家运气好， 而有些人也非常努力了，还是没把生意干好，大方向现在是旺季，理应好卖货一些，那到底是选款不行，还是说自己的销售不行， 只有找到自己的症结在哪里，才能对症下药，如果自己找不到，那就找同行做的好的那些，帮咱把把脉行不行呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 白马服装批发市场是广州服装批发行业的领领导者，大多数成熟女装，价格是同类服装批发市场最高，风格倾向于成熟服装，时尚风格也很多，国内有很多女装品牌从这里开始到垄断，所以想找到高质量的女装可以去白马服装批发市场。其中一楼、四楼、五楼女装风格和质量更好，价格更高，大多以大工厂闻名，质量好，有些女装风格也很精致时尚，大多数厂家从事办公楼和总批发，二楼、三楼主要是一些小车间，白马服装批发市场地下西方购物中心主要是做女裤和衬衫，档次低，风格一般，但优于公众风格，销量大，六楼主要是高档男装。 　　区别于安踏、特步等通过收购、打造多品牌矩阵，李宁则继续“单品牌”作战， “国潮”风已成为其标签之一。 　　得益于大众对“国潮”的认可， 李宁取得良好业绩的同时，也在不断突破成长空间。李宁在业绩发布会上表示，随着消费者对国产品牌的持续关注，报告期内，李宁以篮球、跑步、健身、羽毛球及运动生活为五大核心品类的全平台零售流水取得了92%的增长。其中，运动时尚品类取得116%的零售流水增长，跑步品类取得87%的零售流水增长。 　　对此，浦银国际表示，在“国潮”的持续推动下，李宁在未来两年内或将继续受市场追捧。 　　与青岛马拉松、CBA等赛事深度合作，在跑步、篮球、羽毛球、乒乓球等领域赞助冠军级运动员和队伍，增加了李宁品牌在不同领域的曝光，这对其业绩增长也有一定的帮助。 　　在刚刚结束的东京奥运会上，李宁赞助的中国射击队、跳水队及乒乓球队共收获15金、9银、6铜。此外，李宁的竞速跑鞋“飞电2.0 Elite”也在东京奥运会马拉松项目比赛中亮相了。 　　某电商数据显示，东京奥运会期间，平台体育用品销售额同比增长365%，其中，以李宁为代表的国货品牌销售额占据了前5位中的4席。 　　李宁的业绩报告也显示了其渠道的新变化。其中，加速关闭低效和亏损店，并加速开设高效大店，实现整体渠道升级是上半年李宁的重要目标。数据显示，常规店、旗舰店、时尚店、工厂店、多品牌集合店的数量为6745个，较去年年末减少188个。 　　同时，线上自营增长明显。报告期内，李宁优化缩减了40%-50%的低效经销商线上店铺数量，线上直营零售流水提升100%，销售渠道收入占比方面，电子商务贡献营收30%。  来源：中服圈        考虑的顺序应从自己的客户定位开始，根据自己的客户等级选择需要首先考虑的因素，在品牌女装批发市场，坚持自己的客户定位，商品定位，不要听品牌女装批发商的热风格推荐。因为只有你能卖的钱才是最好的。很多人说品牌女装批发商给出的价格是一样的，这是针对一些批发市场的常客。对于一些品牌的女装新手来说，许多批发市场的批发商并不那么礼貌，新手想要批发商报价，一些批发商会要价，看到生意是黄色的，立即大幅降价。批发商也可能在一开始就报告低价格，首先吸引新手，如买家选择几个版本，然后提高一些版本的价格，如果新手最终只要版本，那么品牌女装批发商会说：对不起，我想你想拿很多话，会给你价格品牌女装批发商交货，最让新手害怕的是批发商在交货环节。 有些服装加工厂在接单的时候，看到客户拿的衣服有些麻烦，都不愿意做， 其实不能怪加工厂的老板，而是他们要考虑工厂里面的员工愿不愿意做， 当然，你工价给的高了，单子量又大，这没有问题， 比如说你只有一两百件，款式又很麻烦，对于这样的衣服，大多数加工厂都不愿意接， 除非是你经常跟这个加工厂合作，偶尔有些复杂的款式，加工厂老板哪怕自己不赚钱，都会把工价开给员工， 除此之外，很少有干加工的接复杂款式的单子。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解赚20亿的李宁和失意的阿迪 野性消费的年轻人站国货更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 8月13日,李宁发布最新一季财报:截至2021年6月底,公司营收同比增长65%至101.97亿元,净利润同比大涨187.2%,达到19.6亿元。综合各项数据,算得上李宁登陆港股以来历史同期最好水平。 　　来源：电商在线　　作者：杨泥娃 　　国人对国货品牌的热爱，不仅仅体现在直播间爆买鸿星尔克了。 　　8月13日，李宁发布最新一季财报：截至2021年6月底，公司营收同比增长65%至101.97亿元，净利 润同比大涨187.2%，达到19.6亿元。综合各项数据，算得上李宁登陆港股以来历史同期最 好水平。 　　这样的利好，几乎成了国产品牌的“雨露均沾”。从安踏、特步、361度发布的业绩盈 利预喜来看，上半年净利 润增长分别不少于55%、65%、30%。 　　这难免与不久前刚公布财报的阿迪达斯形成了鲜明对比。2021年二季度，阿迪营收50.77亿欧元，同比增长超过50％，营业利 润为5.43亿欧元，其中最引人注意的，是在大中华地区的销量下降了近16％，连阿迪达斯CEO卡斯珀·罗斯特德也感叹，“中国的市场需求已经偏向中国本土品牌而非全球品牌。” 　　一升一降之间，是市场份额的重新排序，也是消费者在为自己的感情做选择——年轻人们决定穿回国货了。“新疆棉”事件是国货崛起的直接引线，但同时，基于成熟的供应链体系+深谙电商运营之道，也是国货抢下市场先机的重要铺垫。 　　从前年轻人对国际大牌有多追捧，对今天的新国货就有多热情。当国潮成为全民趋势，李宁们该用怎样的姿势去接住？野性消费而不单单只是李宁业绩暴涨的一个原因。 　　半年赚20亿 　　翻看李宁这一份半年报，真正做到了鞋服双 赢。其中，服装营收比同期增长了72.1%，很大的原因就在于“中国李宁”的快速增长，它是李宁品牌旗下的国潮系列，并且以服装为主，定价也要更高些。「电商在线」了解到，今年1-7月份，中国李宁天猫旗舰店同比增长269%。 　　李宁公司CFO曾华锋就曾表示，中国李宁的利 润空间要更高，中国李宁时尚店的店铺流水表现比大货店高很多。 　　在销售渠道上，李宁采用的是直营+批发两种模式。直营也就是无论线上线下，都是官方下场开店做生意，而批发就等同于经销商模式。具体来看，今年上半年，李宁在一二线城市的线下门店销售流水增加了88.5%，在电商平台增长了77.8%，特许经销商拿货更加积极，销售收入增长47.7% 。 　　诚然，外部环境给李宁的业绩有力推了一把，一方面是国内疫情的恢复，消费复苏，另一方面，行业调研公司晨星数据的报告显示，在“新疆棉花”事情引爆后，国外各类品牌相继上热搜，随后明星们自发解约，不再穿相关品牌。4月份，阿迪达斯、耐克的官方旗舰店销售额相比去年同期分别下降78%、59%。相反，“穿国潮”开始在人群中达到情绪高点，李宁旗下的“中国李宁”系列4月销售额飙涨800%。 　　净利率从11.1%提高至19.2%，是这份财报的一大亮点，对于传统运动品牌来说，“保毛利”一直是核心要务。但李宁在利 润率上的增长，很大程度上与调整经营杠杆有关，李宁在电话会议中提出了一些要点，「电商在线」做了一些提炼： 　　1、关停低效亏损门店，店铺平均面积超过180平方米，平均每月店面效率提高了80%至90%； 　　2、商品宽度缩减，商品深度增加40%-50%，同时新品的季度折扣提升至80%至90%，新品3个月售罄率在60%-70%； 　　3、低效经销商线上店铺数量优化缩减，线上直营流水占比提升。会员方面，会员人数突破3600万，会员销售额贡献双位数增长，全渠道O2O跨店营业额增长超过120%。 　　总体来看，李宁的增长在于聚焦品类和优化销售渠道，来实现了降本增效。 　　新增长看会员 刚才客户来工作室打版，说起最近几天他去广州那里看款式，跟我说最大的感触就是那边好多档口都关门了， 实体生意不好干，批发市场房租一个月好几万，贵的十几万，如果没有销量，赚不到钱，很难维持下去， 再加上厂家们都可以搞直播了，也不需要档口，省下的钱找几个懂行的员工就行， 虽然他没把广州市场全逛过来一遍，也仅是他常去的那几个市场看了看，给我说，再吃老本估计就不好干了， 面对当下的行情，是要做出改变，至于怎么跟上潮流，还是根据自己的情况量力而行吧。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 发现一件有意思的事情，服装批发市场那些老板好多都没有大学毕业（当然，也有很多大学毕业生），这可能跟他们从小出来早有关， 有些是跟着老乡一块儿来郑州服装厂里干，慢慢学会做了，就觉得不如开个厂更好一些，用手上攒的钱弄几台机器，先给别人搞加工，之后越赚越多，再有钱了就去批发市场搞个档口开起来自己生产自己卖， 还有一些是初中毕业就去市场上给别人卖衣服，干了几年，市场上认识的人多了，又会销售，就用手上攒的钱开了个档口，结果就越干越大， 有文化是很重要，但是对于在批发市场卖衣服来说，好像无用武之地，做服装生意说白了，其实就是与人打交道，怎么用衣服来满足对方。 有文化可能是如虎添翼，没文化也照样不耽误人家赚钱，生意有生意的方法，书本永远无法代替实践。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　实际上，回溯李宁的起起落落，能够发现其一直围绕库存与渠道两个核心关键词，而这背后指向的，都是直营渠道的重要性。 （图片来自李宁财报） 　　2014年算是李宁的一个转折点，因为在线下门店步子迈的太大，并且采取“直营门店+加盟门店”的方式，这一商业方式的优势在于可以迅速扩张，但是劣势也十分明显——其面对的是各级供应商而非终端消费者，供应商体系的复杂性会让管理和控制难度更高。 　　这反而给了安踏、特步等其他国产品牌发展的机会。安踏通过一系列收购行为， 3.25亿收购FILA在中国的商标使用权和经营权，又在2018年收购世界顶 级体育器材品牌管理集团公司亚玛芬体育Amer Sports，开启多品牌布局，主打高端化路线，实现了弯道超车。 　　被逼无奈，创始人李宁重新出山，拿回管理的权杖。在经历了一段“阵痛期”后，李宁开始聚焦核心品牌，2017年的财报数据看，李宁品牌贡献的营收占到99.4%，一面是聚焦直营渠道建设。从下图来看，2017年开始，营收和净利是保持增长态势，2018年，李宁登上巴黎时装周，为李宁在国内打响了“中国李宁”这个高端品牌。纽约时装周结束后，同款鞋、衣服均在天猫旗舰店售罄。财报显示，2018 年当年，李宁营收首 次突破百亿，同比增长 18.41% ，净利 润增长近四成。 　　“我们会继续推动李宁大电商商业模式的发展。”在本次财报中，李宁强调，作为指定唯 一的渠道业务战略，要加强我们线上和线下业务的整合和协同。 　　与此同时，李宁的财报电话会议中指出，电商会员的增加是大电子商务战略的体现。“会员对于销售的贡献相对较低，这意味着未来有很大的潜力。”「电商在线」了解到，目前李宁会员数在3600万。 　　实际上，当电商渠道占比逐渐增高，会员作为品牌私域运营的重要抓手，已经成为头部品牌的发展战略之一，这在今年天猫618频繁推出“会员权 益”这件事上显得尤为突出。 　　李宁电商负责人曾在接受采访时，提到了电商平台会员人群的特点：1、Z时代的人群，也就是00后05后的人群；2、青年白领；3、小镇青年，主要是30岁以下的年轻消费者。 　　“我们会发现1000元以上的高单价的产品，会员的购买占比高达70%以上。” 　　会员是和品牌有着更强的绑定，意味着更年轻的消费者和更强的购买力，这些势必会是撑起品牌下一个阶段增长的重要抓手。 　　点燃的国潮热情 　　李宁的增长势头会否持续？这成了外界最为关注的话题。 　　可以肯定的是，外部环境的变化，带来了更大的增长空间，不仅之于李宁，更是大部分的国货品牌。从安踏、特步、361度发布的上半年业绩来看，净利 润都很喜人。反观阿迪达斯第二财季报告显示，4月1日至6月30日，虽然营收上涨52%，但是大中华区收入下滑近16%，其中电商是大中华区受影响最 大的业务。 　　宝胜国际的数据似乎更有代表性，作为耐克、阿迪达斯等品牌在中国的经销商，7月综合经营收 益净额（即相当于总销售额减销售折扣及销售退货）为17.45亿元，同比下跌13.3%，这一指标已连跌四个月。资料显示，宝胜国际90%的营收来自于耐克、阿迪达斯、匡威、彪马等品牌的收入。 　　运动品牌市场份额的洗牌似乎已经开始，首先，对于国潮文化的认同感和自信心增强，是推动国内品牌增长的基本面。 　　其次，国内常年为国际运动品牌代工，已经孵化了足够成熟的供应链体系，是具备高效生产出有一定设计水准，质量保 证的产品的能力的。已经远远不是十多年设计“土丑”，质量无法得到***的形象了（比如说鞋子开胶，衣服开线）。而在这一方面，国内头部品牌因为有资源优势和设计能力，更容易拔得头筹。 　　再一点，国货品牌更善于把握国内消费者心理和电商发展之道。毕竟国内的电商营销渠道多元化，从短视频、直播到种草平台等，相比国外品牌要花力气“投其所好”，国内品牌更占据“地利人和”。国货正在成为90后、95后、00后消费的首 选。天猫数据显示，过去一年，90后人均国货消费已经超过6000元。 　　但国货品牌夺回的“失地”，接下来该如何耕耘，是个重要命题。在产品研发与设计能力上能否与海外品牌真正比肩，这关系着品牌力能否站住脚跟。  来源：电商在线        啥时候做服装生意兴奋的睡不着觉了，每天有无限的热情，而且干着还不觉得累，可能就离所谓的成功不远了， 因为对于这样的人来说，不管你是为了赚钱，还是因为喜爱而痴迷，你整个过程都付出了全力， 至于说困难呀，遇到的问题呀，这是很正常的，就是因为不会不懂，才想着解开迷惑，也才会有探索的精神， 结果对这些人来说，都是顺带的事，越是目的很清晰，越是知道自己应该干什么，而不关心其它的事。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 服装厂开工，对于服装生意来说，是打备货战，这一开工，就没回头箭。 谁先生产出来衣服，谁就可以先拉客户到自己店里，这一开始，就会直接把上半年的客户给稳定住。 当然，这还得需要你能持续不断地出新款，并且还好卖。 要是现在这几天出的新款不好卖，那么，不好意思，进货的人，还是会离你而去。 做生意，大家都是为了赚钱，谁的款式好卖，进货的人会来谁那里拿货。 刚过年的生意就是这样，大家都在互相选择，只不过说，现在整个市场上都没什么货，给了只要有货的人，先人一步的机会而已。 真到最后了，还是得看你的款式怎么样。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解李宁开建新项目“东盟李宁中心”更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 6月29日,李宁位于广西的东盟李宁中心项目开工,该中心预计实现研发创新、智能制造、现代物流、工业旅游、运动体验、生活休闲等功能,中心占地面积近600亩,规划建筑面积60余万平方米;预计2026年项目建成达产后,将实现年产高端运动服鞋等体育用品2500万件(双),产值20亿元以上,税收1.5亿元,创造广西当地就业岗位近8000个。 　　文章来源：李宁官网 　　6月29日，李宁位于广西的东盟李宁中心项目开工，该中心预计实现研发创新、智能制造、现代物流、工业旅游、运动体验、生活休闲等功能，中心占地面积近600亩，规划建筑面积60余万平方米；预计2026年项目建成达产后，将实现年产高端运动服鞋等体育用品2500万件（双），产值20亿元以上，税收1.5亿元，创造广西当地就业岗位近8000个。 　　李宁认为，如何加速体育产业数字化、智慧化的转型升级，不断满足人民群众日益增长的品质化、多元化体育消费新需求，将成为体育产业的“关键词”，培育体育新业态、新模式、新消费，也势必成为热点话题。 　　东盟李宁中心项目也是李宁三总部加两基地的组成部分，其中，“三总部”分别坐落于北京、上海、深圳三个城市，“两基地”分别是位于湖北荆门的物流基地，以及计划位于广西的研发制造基地。 卖衣服一定要顾客有一种印象，买你这件衣服非常高兴，非常愉快，非常开心， 当你能把这种感觉印象到顾客脑海里，顾客在家每次穿这件衣服的时候，就会想起当时购买的情景， 这就是第一印象，由于衣服是重复型消费产品，每一次购买都会有一个印象， 顾客如果持续在你店里买了几件以后，就会有一种依赖性， 她每次穿在你店里购买的衣服都很高兴，下次需要购买衣服时，自然反应必定是先去你的店里。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 刚才客户来工作室打版，说起最近几天他去广州那里看款式，跟我说最大的感触就是那边好多档口都关门了， 实体生意不好干，批发市场房租一个月好几万，贵的十几万，如果没有销量，赚不到钱，很难维持下去， 再加上厂家们都可以搞直播了，也不需要档口，省下的钱找几个懂行的员工就行， 虽然他没把广州市场全逛过来一遍，也仅是他常去的那几个市场看了看，给我说，再吃老本估计就不好干了， 面对当下的行情，是要做出改变，至于怎么跟上潮流，还是根据自己的情况量力而行吧。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　早在2010年，李宁集团在南宁建成并投入运营全国首个公益性体育园李宁体育园。2018年，李宁集团在广西投资的第一家工厂，年产600万双运动鞋的广西李宁体育用品有限公司项目落户广西-东盟经开区。 　　李宁表示，之所以选址在南宁，是因为希望在中国市场基础上逐步往国际市场上去走，因为东盟消费升级趋势、文化特性跟中国都比较接近，“在国际上的布局需要时间，欧洲和美国也是我们的目标，但是需要一步一步的来”。 　　李宁强调，“我们的目标不是出口，我们的目标是做品牌”，“必须要在本国先强大，我想中国市场的发展给了我们一个做中国品牌很好的平台机会，如果不是中国整个社会经济发展的强大，也很难出中国品牌”。 　　未来李宁还会加大在跑步、篮球、羽毛球、乒乓球、健身方面的投入，这一类是跟运动相关有很好市场空间的品类项目，“运动生活也是很重要的消费形态，我们也会继续把品牌、运动跟现在的时尚潮流以及中国文化和中国品牌更好的有机结合，来发展我们的产品以及跟消费者的沟通。” 　　据中泰证券研报统计，2021年618期间，国产运动品牌李宁、迪桑特、Fila、安踏体育、特步国际销售分别同比增长164%、150%、69%、59%、41%，而海外品牌Adidas、Nike、Puma则分别同比下降32%、26%、14%。  来源：李宁官网        为什么这两年服装设计没有什么新的突破的其中一个原因，以前是不计成本先设计，然后好卖了就好卖了，现在是先要想一下，准备卖多少钱，然后在此基础上再去设计新款，设计师去发挥想象的时候就不能那么天马行空的去想突破性的款式。 设计师越没办法设计好看的款式，那么，消费者就越不买账，大家都在博弈，只能在价格上拼来拼去，对谁都没好处。 你看那些服装品牌商为什么创新力强一些，不就是因为他们前期在设计新款的时候可以随意根据市场，根据潮流来先行出新款，然后再通过市场开发布会去调节哪些款式投产，从而让他们一直走在开发新款的前沿上。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 有没有一种可能，服装一批和那些源头服装厂家，她们只专注设计开发新款，而二批和拿她们货的商家们，回去自己组货穿搭，并且销售， 这种模式我估计现在就有人在干，可能是我们不知道，而且现在源头杭州和广州那边很多档口关门之后，这些商家们并不会转行不干，那么她们都去干什么了呢？ 我想她们肯定是通过工厂或者租了写字楼跟原有的客户们直接供货，这种做法没有客户可能相对来说刚起步会难一些， 做生意赚钱各赚各的，其实是最好的一个状态，以前服装生意为什么好干，不就是一批赚一批的钱，二批赚二批的钱，三批赚三批的钱，零售商赚零售商的钱， 现在弄得一批跳过中间商，直接和零售商或者说消费者联系，卖货，一下子把所有的节奏都打乱了，好像看起来服装行业还很繁华，实际上搞得大家都不好干了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解李宁上半年预期净利18亿，同比增长超163％更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 6月25日,李宁发布公告称,预期今年上半年净利不少于18亿元,较去年同期6.83亿元增长超163%。李宁在公告中表示,业绩增长主要得益于收入增长超过60%以及经营利润率持续改善。 　　文章来源：企业财报 以前吧，租个好位置的商铺卖衣服，人流量大，生意咋做都行，现在呢？不管有没有好位置，街上都没什么人，想要卖衣服，不能再按以前方法来了。互联网时代，基础硬件每年至少在以倍增30%左右的速度更新，那么，在网上获取流量的方法也是每月不断更替变化中，大家都流量稀缺，变化是打破不变的唯一方法。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 最近认识很多新手开店的店主和准店主，大家关心的是选址，装修，陈列，货源，甚至有几个老板娘开店一个多月，嫌守着好无聊，问我如何招聘和管理店员，我想，我有必要讲一讲，我和我的会员们每次开新店前，我们第一步会先干什么。 就是问自己三个问题，这三个问题解决了，店铺开张后生意不会差，所有的生意一定都是围绕着这几个问题来的，其他的反而是锦上添花，为这几个问题服务的。 第一个问题，顾客为什么在你家买东西。 很多时候，我们忙着装修，整理货品，印制宣传单页，发各种穿搭的短视频，大家有没有想过，你这样忙来忙去，是为了什么呢，是为了好看？为了证明你很勤奋？并不是，我们是为了客户到我们家里来消费，那么问题来了，大家想过没有，顾客为什么要到你家来消费呢？ 我的定位就很清晰，换位思考，我们自己是为什么在实体店消费的？陈列好看算一个吧，风格适合算一个吧，所见即所得算一个吧，物美价廉算一个吧，服务到位算一个吧。 你看，陈列，组货，定价，服务，这一系列动作都是围绕着如何叫客户掏腰包服务的，而且是一个体系的，并不是开在最热闹的街就顾客盈门，并不是装修好看了客户就买单，并不是店主自认为品味无敌客户就买单。 根据客户需求来调整店铺的细节，是我们实体服装店生存下来的基石。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　6月25日，李宁发布公告称，预期今年上半年净利不少于18亿元，较去年同期6.83亿元增长超163%。李宁在公告中表示，业绩增长主要得益于收入增长超过60%以及经营利润率持续改善。 　　此外，为更好对标全球流行趋势，应对国产品牌消费潮流，李宁将“中国李宁”的品牌独立运营，坚持“单品牌、多品类”的策略，完善供应链，调整渠道效率，强化零售消费能力。 　　李宁成立于1990年，是目前中国较为领先的运动品牌公司，拥有李宁弜、李宁囍、李宁云、李宁弧、light foam等科技运动产品，核心品类包含跑步、篮球、竞技比赛服等。  来源：企业财报        服装店一般在哪里进货？市场取货注意事项。一般来说，如果你是第一次在服装批发市场购买商品，那么你可以小心少买，不怕与批发商沟通，少量多次调查和比较每个批发商的商品，也可以降低他们不确定的购买风险。同时，当你在批发商处看到一些最喜欢的款式时，不要急于下订单。多逛逛，看看有没有类似的货源，报价是什么。如果价格差不多，关注批发商的服务态度等。如果价格差异很大，你应该自己找原因，防止货物以高价出售。例如，同样的货源，一个批发商批准10元，在另一个批发商可以得到8元，比较工艺自然知道哪个购买更好。在服装批发市场上，我们也应该注意一些坑，比如经常假装在摊位上购买衣服。如果一个摊位上有很多人在抢劫商品，请注意停留，看看他们是否真的拿走了商品，或者只是在表演。当你遇到一些特殊商品时，不要盲目跟随潮流。你应该冷静下来，仔细观察商品的来源，这真的是一个很好的商品来源。你当然不担心销售。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。供应是一件大事。在每次购买服装之前，都要制定一定的计划，比如哪些产品缺货，哪些批发商更近，哪些批发商的新产品更快。有一个一般的计划，到达市场后会大大减少时间。不要因为有些款式很容易销售，每次补充只补充销售产品，一些销售不良产品不适当补充，甚至卖空不是新产品。结果是永远不会有老客户。

“中国李宁”救不了李宁,了解“中国李宁”救不了李宁更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 关于’中国体育品牌一哥’的争夺,李宁(02331.HK)和安踏体育(02020.HK,以下简称’安踏’)’斗’了将近30年。现如今,尽管从业绩上看,二者均成上升态势,但显然,李宁的劣势愈加明显。 　　来源：燃次元（ID:chaintruth）　　作者：张 琳 　　关于“中国体育品牌一哥”的争夺，李宁（02331.HK）和安踏体育（02020.HK，以下简称“安踏”）“斗”了将近30年。现如今，尽管从业绩上看，二者均成上升态势，但显然，李宁的劣势愈加明显。 　　近日，李宁和安踏先后发布了2021年全年业绩。财报显示，2021年，安踏实现营收493.3亿元，同比增长38.9%；净利 润77.2亿元，同比增长49.6%。李宁全年实现营收225.72亿元，同比大涨56%；净利 润40.1亿元，同比大增136%。 　　尽管在全年营收和净利 润上，李宁的225.72亿元和40.1亿元均超预期的211亿元和36.3亿元，但与安踏的493.3亿元和77.2亿元相比，还是相差甚远。 　　创立于1990年的李宁，曾靠着创始人李宁在当时超高的国民度以及与中国奥委会的密切合作，不仅一度成为中国体育用品行业的领跑者，更是在2009年以84亿元的年销售额超过阿迪达斯，成为继耐克之后，中国市场的第二大体育品牌。 　　然而好景不长，随着国外运动品牌对中国市场的重视，以及国产运动品牌的崛起，李宁面临的外部压力日渐变大，市场份额也逐渐被侵蚀。 　　为了重回巅 峰，李宁走上了“高端化+年轻化”的转型之路。然而激进的变革反而使李宁陷入经营困境，销售额急转直下、年年亏损、大面积关店等成为了2010年之后和李宁紧密相关的标签。 　　直到2018年，“中国李宁”在纽约和巴黎的两场时装秀的大放光彩，国潮风让李宁重新赢得消费者的青睐。尤其是2021年3月的“新疆棉”事件，使得国内再次掀起国货消费热潮，李宁也顺势吃到了红利。 　　美国投资研究机构晨星公司报告显示，“新疆棉事件”爆发后的4月，阿迪达斯天猫旗舰店销售额同比下滑了78％，耐克同比下滑59％。与之形成对比的是，李宁同比增长72%。“中国李宁”天猫旗舰店同比增长超800％。 　　然而，李宁并没有好好借助这波“红利”，反而因“涨价”、“天价鞋”、“折扣少了”、“新品价格提升”、“中国李宁定价”等相关讨论深陷舆论风波。 　　互联网分析师张书乐表示，2018年，李宁成功引爆国潮，也由此获得了国潮这个风口的第一波红利。 　　张书乐强调，作为国潮品牌代表，在“新疆棉”事件中，李宁本应享有绝 对红利。然而，在国潮进入多元化深水区时，只凭借中国元素“贴牌”在产品上的中国李宁，已经不足以代表国潮。 　　“失去了先锋形象的李宁也就难免有了‘先烈’之感，逐步在国潮中掉队也是不无可能的。” 　　谁在买李宁？ 　　80后男生肖明从初中到高中一直穿的都是穿李宁的鞋，不过对他来说那个时候是“被动选择”。 　　肖明对燃财经表示，那时候的李宁跟时尚没有半点关系，除了阿迪和耐克配拥有自己的姓名，李宁和安踏等国产品牌的产品被统称为“旅游鞋”和“运动服”。“我念书的时候也是个憨憨，我妈给买啥就穿啥，唯 一的感觉就是李宁的质量还挺好的，鞋子不容易穿烂。” 　　从大学时候开始，肖明就投入了阿迪和耐克的怀抱。“运动服和运动鞋不是只有体育课上才穿，所以设计款式要拿得出手。客观来说，三叶草的设计比李宁好看，虽然贵了点，但打折的时候，价格也还是可以接受的。” 　　2018年，李宁开启了秀场常客模式，肖明这才发现自己多年没关注的李宁早已变了模样。“尤其是‘中国李宁’，完全就是潮牌，‘悟道’和‘重燃’，每一款都让我眼前一亮。”肖明表示，自己对衣服和鞋子没有什么科技感的诉求，只要好看就行。外加中学时期“李宁产品质量挺好”给其留下的深刻印象，肖明又穿回了李宁。 　　90后男生陆炎对李宁的喜爱，则完全始于那场时装周。对于有中国元素的联名系列，他更是一向没有抵抗力。“国货当自强，‘李宁 x 成龙’是我最喜欢的联名系列，除了标签上的‘龍’字外，大部分衣服都是一抹黑以及和功夫有关的大地色系，完全是我的菜，搭上同系列的毛衣和羽绒马甲，就是一套上班完整‘look’。” 　　而为了买到一双“李宁全城10×STA‘黄血’”，陆炎抢了近半个月都无果。“线下排队排不起，线上抽签抽不中。” 　　限量发售是出现抢购潮的根本原因。“这款鞋线下只在西安发售，跑过去买不现实。就算过去了大概率也买不到。”陆炎表示，在网上看到的西安排队抢鞋的视频，没有一千人也有几百人。但在线上，坚持每天9点打卡，也同样是抢不到。“连购买选项都没看到就被抢光了。” 　　90后男生安然也是李宁的忠实粉丝，但喜欢打篮球的他基本只买李宁的篮球鞋。 　　“虽然国内的篮球鞋品牌和产品众多，但李宁绝 对称得上是榜首。脚感、舒适度和质量都还是‘抗打’的，这应该与其是CBA联赛装备赞助商有着紧密联系。”安然告诉燃财经，自己买鞋，更看重鞋子的性能而非颜值，常买的系列是李宁的“驭帅”和“闪击”。“驭帅价格高一点，大概六七百元一双，闪击系列相对便宜一点，平均只要四五百元左右。” 　　对于“李宁全城10×STA‘黄血’”的火爆，安然觉得不可思议。“就是一款普通的实战鞋。属于支线品牌、球鞋配置并不高，也没有出明星签名款，就因为设计和配色略出挑，就把价格炒成这样子，实属夸张。” 　　李宁惹争议 　　如安然所说，燃财经在电商平台搜索发现，发售价999元的“李宁全城10 × STA”，鞋码为39.5的售价最低，但也已经被炒到了近1300元一双。而受众群体比较广的46码，价格已达近3000元一双。 　　图/“李宁全城10×STA‘黄血’”在电商平台的售价 　　来源/燃财经截图 去批发市场拿货的进货商，回去能销货有实力的那些，会经常被批发商们请客吃饭，而且批发商还会经常去他们当地逛逛，与他们在一起做进一步的沟通， 对于批发商来说，这些算是大户，想提供给他们货源，就得自己下一些血本，要知道，围着他们的人太多了，他们想卖谁的就卖谁的， 小批发商很难接触到这种大户，首先是欠账，仅这一点就扛不过去，他们要的量大，还款周期又长，看着是赚钱的事，只能眼睁睁的看着别人赚钱， 所以对于小批发商来说，还是做些差异化的款式比较好，这样会有被这些大户发现并拿货回去卖的机会。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 对于做了多年服装生意的人，现在都感觉难干了，那你说刚入行的小白，他们除非运气好，不然会更加难干，可是做生意不能指望运气，你没有十拿九稳的方法，把衣服卖出去，只能是去买彩票了，这也是为什么现在做服装大量存货的原因，想赚钱，你不存货，根本不行，投入的本儿越多，那么你越有机会赚大钱，同时，风险也是一样巨大，搞不好就会全部赔掉，很多人想走安稳的道路，那么，怎么样才算安稳？是你有能力把控住了，它才不会出错，没有能力时，你根本驾驭不了，那么，风险自然就来了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　但“李宁全城10×STA”在“炒鞋”圈引起的关注却远远低于去年的“韦德之道”系列。 　　2021年4月3日，一双原价1499元的李宁球鞋，在网络交易平台上被炒到了48889元。事实上，这双李宁篮球线“韦德之道”系列的限量款鞋在2016年发售时，货量就十分稀少，全球只发售了100双。李宁也因此被不少消费者痛批有“饥饿营销”的嫌疑。 　　即便李宁对此予以否认，但“李宁靠国潮收割消费者智商税”的声音甚嚣尘上，引发了大量网友的不满。 　　“炒鞋”之外，价格过高也是李宁现在最为被消费者诟病的点之一。90后女生妍妍不仅是位时尚弄潮儿，更深爱国潮产品。在她看来，“中国李宁”的很多产品确实很潮，但相对略高的价格却将她劝退。 　　“一次周末，我去了北京一家中国李宁的线下店，试穿了其与人民日报合作的一款卫衣。我本来是冲着白色去的，可惜已经卖没了，但绿色也很好看。”妍妍表示，在试穿的间隙看到999元的价签后，默默脱下了衣服离开了门店。 　　“以前没钱买李宁，现在没钱买李宁。”妍妍对燃财经表示，现在对李宁的关注度越来越低。 　　“放弃”李宁的不只有妍妍，还有80后女生晴子。晴子对燃财经表示，服装是快消品，很多衣服穿一季就不会再穿了，实在没有办法说服自己花299元买件短袖，或是花899元买件卫衣。“之前我看上了李宁的一款颗粒绒外套，售价699元。但是这类衣服在东北只能穿一个月，觉得贵的我最后在优衣库挑到了一件差不多的，价格却只要299元。” 　　然而，困在李宁身上的争议远不止“价格高”与过度“炒鞋”这两点，曾被不少消费者看重的“质量好”也问题频出。 　　2021年9月9日，在全运会羽毛球比赛场上，新晋奥运冠军陈雨菲被李宁羽毛球专用比赛鞋割伤，无奈只能换鞋比赛。事件发生后迅速引起热议，媒体及网友“剑指”李宁，称其常年2%左右的低研发费用率是导致产品质量问题的根因。 　　媒体与网友的言论并非无迹可寻。虽然李宁加大了研发投入，但其研发费用率呈下降趋势。出现历史最低点。财报显示，2021年全年，李宁在研发上的开支由上一年的3.23亿元同比增长28.2%至4.14亿元，但研发支出的比重却从2020年的2.2%下滑至1.8%。 　　与之相反的是，同为国产运动品牌的安踏和特步，研发费用率占比均大于李宁。安踏2021年的研发费用占收入比率达2.3%，而特步2021年的研发费用占收入比率达2.5%。 　　然而，虽然国产运动品牌的研发费用在逐年提高，但对比耐克和阿迪每年10%左右的研发费用率，还是相差甚远。 　　相差甚远的还有市场占有率。欧睿数据统计，2021年运动品牌的市占率榜单上，耐克以25.6%的数据高居榜首，阿迪达斯紧随其后为17.4%，安踏以15.4%的市场份额位列第三，李宁、特步和361度分别为6.7%、4.7%和2.6%。 　　李宁自救 　　2018年亮相纽约时装周的“中国李宁”被业界一致认为是李宁最成功的一次“自救”。 　　公开数据显示，纽约大秀落幕当天，“李宁”的微信指数暴涨700%；发布会结束后3天，有关李宁在纽约时装周的推文曝光总量超过了1500万次；“中国李宁”4个字反复在微博、微信、Instagram等社交媒体上传播。 　　“中国李宁”一炮而响，一举成为年轻人视野中最能够代表国潮的品牌。 　　易观分析品牌零售行业资 深分析师李应涛对燃财经表示，“中国李宁”给李宁整个品牌带来的最 大的价值在于吸引了一批年轻用户，这恰恰是李宁2010年品牌年轻化转型时所没能做到的。 　　正如李应涛所言，这不是李宁第一次在吸引年轻人上发力。 　　2010年，面对品牌老化的现状，李宁开始品牌重塑，选择了全面拥抱90后这一年轻消费群体作为重点品牌路线，发动了声势浩大的“90后李宁”的新品牌推广攻势，将品牌口号“一切皆有可能”变成了“让改变发生”，同时发力进入一线城市、打入高端市场、全面提价等动作，试图从年轻消费群中取得更多的市场份额以保持持续的高增长。 　　然而，这次品牌重塑战略不仅伤害了原有消费群体的消费信心，同时新定位的“90后群体”也无法短时间内接受全新的品牌故事。随后的4年，“90后李宁”营收持续下滑，2012-2014三年总计亏掉近30亿元。 　　直到2018年，“中国李宁”让李宁从谷底重回辉煌。但内忧外患，面对愈发激烈的竞争环境，显然李宁只有“中国李宁”这一张“国潮”王牌是远远不够的。 　　如张书乐所说，2021年，李宁成立子品牌“LI-NING1990”，定位为更高端的时尚品牌。浦银国际数据显示，“中国李宁”平均吊牌价为700-800元，而“LI-NING1990”为1000元左右。李宁公司称，推出高端系列是为了覆盖各类人群的消费需求，在体系内低价的大众需求产品亦没有减少。 　　张书乐对燃财经表示，李宁用“中国李宁”实现了价格提升，本质上来说只是打开了Z世代的增量市场，使品牌实现了一定程度的年轻化。 　　除了以提价的方式提升品牌调性，李宁在营销上也是持续发力。不仅在2021年3月官宣肖战成为运动潮流产品全球代言人，也不再局限于运动赛事的赞助，而是开始尝试与时尚潮流媒体进行合作，借助艺人街拍、时尚活动赞助、KOL 推广等方式拉近与年轻人距离。 　　当然，营销费用支出也进一步提高。2021年财报显示，其在广告及市场成本方面的开支达17.8亿元，相较于2020全年广告及市场推广开支同比增39.1%。 　　张书乐分析称，尽管李宁在价格和高端化方面不断发力，但却未必真的能实现年轻化。张书乐补充道，一方面，失去先发优势的李宁正逐步从国潮中掉队；另一方面，被国潮吸引的Z世代有了更多选择，可以选择更加个性和新锐的品牌。 　　“李宁本质上是面向年轻人的运动品牌，一旦失去了年轻人的黏性与消费，从何谈高端化。”张书乐表示，李宁在国潮上和年轻人进行对话的红利已经消散，且再造一个新品牌去深化国潮也需要时间与勇气。反之，在更多运动产品分布上去挖掘新的增量市场，则可能是另一个降低风 险的办法。 　　如张书乐所说，“买买买”成为了李宁探索多元化的方式之一。2020年5月，由李宁本人担任主席兼CEO的非凡中国（08032.HK）发布公告，宣布收购33年历史的香 港品牌堡狮龙；2021年3月，李宁担任非执行主席的莱恩资本完成对英伦鞋履品牌Clarks的股权收购；同年11月，非凡中国以 5000万港元收购意大利百年奢侈老牌“铁狮东尼”。 　　“中国李宁已经气质定型，也不适合继续追逐国潮。再造一个更年轻、更个性和更张扬的新品牌，去和友商争夺年轻人的眼球和钱包或是更明智的决定。”张书乐如是说。  来源：燃次元（ID:chaintruth）        深圳国商一马服装批发城的议价方式是冷静购买商品，不要让梧州价迷惑。梧州价-50%。商家往往喜欢把衣服的价格标高很多倍。这时，老板会用梧州价迷惑消费者，大幅降价。大平买，减半收钱。别以为你数了。也许你在这个时候得到了一把温柔的刀。从头到尾，我们应该保持冷静的战斗心理。不要急于还价。我们应该尽量挑剔衣服。我们不怕被老板骂，不怕辛苦。我们应该坚持下去。如果老板能接受最低防线，你就赢了！ 你不能强忍着痛承受别人不能吃的苦，想干出跟别人一样的成绩，几乎是不可能的事儿， 尤其是现在竞争激烈，服装行业内卷又严重，别人看似轻松，使出一分的力，而我们更是要使出十分的劲儿， 那是为什么？因为人家有前期的积累，因为人家前期和咱现在的努力一样，都有付出的时候，只不过说我们没有看到， 服装销售的前期，货先不说上的对不对路，仅就能力而言，这可不是说一时半会儿就能有的， 没有年把子的磨练，把春夏秋冬的衣服跑一遍，你就找不到那个季节、那种气候、那种温度下身体穿衣服的感觉怎么去跟顾客形容，又怎么能把话说到顾客心坎里去呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

2022全年营收净利润双增 李宁财报透露哪些确定与不定,了解2022全年营收净利润双增 李宁财报透露哪些确定与不定更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 进入2022年以来,港股市场整体走势低垂,市场信心不断受到冲击。根据富途数据显示,李宁、特步、安踏等品牌所在的体育用品板块,整体也呈现低迷趋势。在这样的背景下,国产运动品牌李宁发布了其2021年的全年业绩:2021年营收达225.72亿元,同比增长56%;净利润达40.11亿元,同比增长136%。 　　来源：港股研究社（ID：ganggushe）　　作者：港股研究社 2008年的北京奥运会，阿迪达斯成为了官方合作伙伴，2022年的北京冬奥赛场，国产品牌安踏取代阿迪成为新的官方合作合伙；同时李宁、匹克等国产运动品牌跟随运动员频频出圈。在历史的长河中，国产运动品牌的市场格局发生了翻天覆地的变化。 　　进入2022年以来，港股市场整体走势低垂，市场信心不断受到冲击。根据富途数据显示，李宁、特步、安踏等品牌所在的体育用品板块，整体也呈现低迷趋势。 　　在这样的背景下， 国产运动品牌李宁发布了其2021年的全年业绩：2021年营收达225.72亿元，同比增长56%；净利 润达40.11亿元，同比增长136%。 　　那么，李宁此次财报有哪些数据值得关注？ 　　线上渠道利好，头部国产运动品牌营收齐涨 　　纵观近几年李宁的营收曲线可以看出，在近几年较为疲软的零售消费环境下，李宁仍呈现出较好的增长趋势。 　　从已披露的财报数据来看，李宁在2019、2020、2021的全年营收分别为138.7亿、144.57亿、225.72亿，同比增长分别为32.0%、4.2%、56%，整理来说实现了持续性营收增长，整体发展呈现向好趋势。 　　而细究其营收部分，国内市场营收为222.76亿，占总营收比重达98.7%，成为李宁营收的主要来源，2020年李宁的国内业业务营收占比为98.5%，对比之下，李宁的国内业务比重仍在增长。 图源：李宁2021全年业绩报告 　　那么，为什么李宁的国内业务持续增长的原因有哪些呢？或许我们可以从市场大环境以及李宁的销售渠道出发做分析。 　　在国货热和疫情后经济复苏的大环境下，国民消费持续增加，安踏、李宁、特步等国产运动品牌的营收都呈现向好趋势。 　　根据国家统计局公布数据，2021年，全国居民人均消费支出24100元，比上年名义增长13.6%，扣除价格因素影响，实际增长12.6%；其中，人均衣着消费支出1419元，增长14.6%，占人均消费支出的比重为5.9%。 　　伴随着居民消费水平的提升，在民生消费版块的支出自然会有所提升，而在“支持国货”的理念支撑下，大量国产运动品牌在2021年营收基本呈现向好趋势。 　　根据3月17日特步公布2021年全年财报，公司营收创下人 民币100.13亿元的纪录；根据安踏2021年中报显示，2021上半年，安踏集团收入228.1亿元同比增长55.5%；根据361°国际布2021年中期财务报告显示，2021年上半年361°营收31.07亿元，同比增长15.7%。 　　在整体消费向好的背景下，李宁营收上涨也是意料之中。当然，除此之外，李宁对于国内销售渠道的重视，也成为国内业务营收增长的原因所在。 　　首先，线下渠道方面，根据李宁财报披露：公司积极推动旗舰店等高效大店落地，同时继续优化店铺视觉形象和消费者运动体验，新品线下零售流水加速录得60%-70%高段增长。而销售流水显著增加激发特许经销商的快速反应，本年订货量及期货执行率都有所提升，销售收入增长56.7% ，品牌影响力和市场覆盖率进一步提升。 　　其次，在线上渠道方面，受益于电子消费近些年的逐步增长，传统的运动品牌如李宁、安踏、特步等国产运动品牌都发力直播电商，电商渠道成为新增量。 　　以安踏和特步为例，根据安踏2021年半年报显示，2021年上半年安踏电商营收同比增加61%；特步此前发布2021年全年业绩，其中电商业务营收占特步主品牌全部营收超过30%。 　　同样，电商渠道也成为了助推李宁营收增长的因素之一，根据李宁2021年报显示，2021年公司持续聚焦大数据分析体系，新兴直播平台为公司带来58.4%的收入增长。 　　综合来说，李宁营收的增长，在一定程度上受益于市场环境以及群众消费趋势的影响，同安踏、特步等国产运动品牌一样，在国货热潮下，在整个2021年的营收上都呈现出不错的增长势头。 　　除了营收增长之外，公司的盈 利能力或许更是我们评判一家公司发展状态好坏的标准之一。 听客户讲，现在批发市场上拿货的人挺多的，大家都做了那么多货，这两天温度一升温，大家生意普遍都好了起来， 卖衣服跟天气有关，过完年那段时间一直冷，大家都没怎么卖，再加上明天又周末了，估计实体零售应该卖不少货， 所以这两天去市场上拿货的人就多，不能等到卖的时候再拿货，而是提前几天拿了之后回去挂板， 毕竟，对于消费者来说，不会一进店就买，而是先逛一下这家，在看看那家，只有遇到非常适合价格又OK的，才会选择立刻购买， 周末这两天估计消费者也逛的差不多了，应该买单的人会更多。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 天天琢磨卖衣服赚钱，听起来很简单，好多人都坚持不下来，因为你如果不赚钱，你怎么坚持？ 那些坚持下来的，都是因为赚到了钱很高兴，又很兴奋的投入下一个款式当中，想着怎么卖， 越赚不到钱，越使心情沮丧，没有激情，你就更提不起劲来，再加上衣服卖不出去，就要赔钱处理，这一赔钱资金就周转不开了， 你想，心里是不是一定会很烦，越是烦，越是会让自己走向恶性循环，而那些赚到钱的人呢，人家赚到钱了越干越有感觉。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　销售成本增多，研发支出却“缩水” 　　李宁2021年盈 利能力如何？从披露的年报数据来看，李宁2021全年净利 润同比增136%至40.11亿元，毛利上涨68.7%至119.69亿元人 民币，集团整体毛利率达53.0%，较2020年的49.1%上升3.9个百分点。从已有的数据来看，李宁的盈 利能力确实在逐步提升。 　　但我们通过分析与利 润相关的成本及毛利部分，也能够看出目前公司存在的一些问题。 　　首先，通过数据我们能够直观看到公司的毛利以及毛利率均有所提升，增长的原因之一就是是DTC渠道占比的不断增高，根据李宁2021年中报显示，公司DTC渠道营收占比（电商+直营）的贡献在2021年中期便已超过一半。 图源：李宁2021全年业绩报告 　　据各品牌官方披露数据显示，2021财年全年，阿迪达斯全年毛利率50.7%；耐克2022第二财季毛利率提升至45.9%。而安踏发布的2021年中期业绩情况，安踏2021上半年毛利率达到63.2％。 　　从整个行业各品牌目前的毛利率水平来看，虽然李宁毛利率相较特步、阿迪、耐克等更高，但比之竞争对手安踏还有不少差距。这也就意味着，虽然目前李宁的盈 利能力在提升，但想要追上安踏，还是需要作出持续努力。 　　诚然，毛利的提升能够助推利 润上涨，但一家公司利 润几何，更多的还需要看成本支出。对于像李宁这样的运动品牌来说，成本端的控制也更能体现公司的盈 利能力。 　　根据李宁披露的2021年报来看，在成本端方面，李宁2021全年销售成本同比增44%达106.03亿元（2019年全年销售成本73.63亿元）。广告及市场成本开支达17.8亿元，相较于2020全年广告及市场推广开支同比增39.1%。 　　而广告成本支出上升的原因，或许我们能够从其电商版块收入提升反推出来。2021年，李宁电商持续透过电商节日、新品发售、时装周等方式，开展一系列创意性营销活动；同时配合公司重点营销战略展开推广，布局抖音等直播平台。 　　这也就意味着，李宁2021年加大的广告支出部分，更多的作用在于线上渠道，当然，线下店铺优化可能也是市场推广支出部分之一。 图源：李宁2021全年业绩报告 图源：李宁2021全年业绩报告 　　另一方面，虽然李宁加大了研发投入，但研发支出的比重却没有得到提升。根据李宁2021全年财报显示，公司2021全年研发开支同比增长28.2%达4.14亿元（2020年全年研发支出3.23亿元），但研发开支占收入比率却从2020年的2.2%下滑至1.8%。 　　而根据安踏此前公布的2020年报显示，2020年全年安踏的研发支出为8.71亿元，研发占比达2.45%；此前特步发布2021全年业绩，数据显示特步2021全年研发投入占收入比率也达2.5%。 图源：李宁2021全年业绩报告 　　同样作为国产运动品牌，李宁在研发占比上稍显落后。而从整个行业研发来看，据易观分析数据，国潮头部品牌的研发费用率也远低于国际头部品牌，如耐克、阿迪达斯研发费用率一般在10%左右。 　　值得注意的是，目前国内的头部运动品牌如李宁、安踏、特步等，均在发力高端化，而提价是高端化的第一步，但国产品牌想要提价，或许就需要通过研发来提升自身产品力，而从目前的情况来看，国产运动品牌的研发投入相比国外品牌仍存在客观差距。 　　结语 　　当下，无疑是国内运动品牌最 好的时代，也是国内运动品牌充满想象的时代。国产运动行业浮浮沉沉，国产运动品牌也将在历史的洗涤中找到最适合自己的发展路线。 　　对于像李宁、安踏这样的国产品牌来说，随着国内体育事业关注度持续拔高，或许能够乘着这股“东风”，完成新的蜕变。在这片广袤的市场中，国内运动品牌们无论在体量还是在专业上有着更多的方向和机遇。  来源：港股研究社（ID：ganggushe）        做生意是一门学问。最重要的就是顾客数量，只有更多的顾客进店，才能把生意做好，不断挖掘新客户，留住老客户，用自己的细节来打动顾客。动人之处在于诚信，严格要求服装的质量，质量出现问题，免费退货。现在的消费者不管买什么都注重质量，严把质量关！吸引客户，让客户对你的服装店产生好感，能让消费者信任的店铺就是好服装店。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 广州汇美国际潘鑫服装城位于广州流花服装批发商圈，紧邻站西服装批发市场和省级客运站。广州汇美国际潘鑫服装城有地下一层和地上五层，三层以下是女装，三层是男装，六层是一些餐厅。批发零售，商业模式与红棉国际时尚城相同。经过不断努力，汇美国际潘鑫服装城逐渐形成了自己的特色。由于大量韩国人聚集在其中开店，逐渐形成了以韩国服装为主的专业服装批发市场，堪称韩国城。

李宁被巴黎世家抄袭，还被挪威主权基金剔出投资,了解李宁被巴黎世家抄袭，还被挪威主权基金剔出投资更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近日,李宁着实遇到不少事情,可谓人红是非多。首先挪威政府养老金表示,已经将李宁剔出基金投资。此次将李宁剔出投资组合的挪威政府养老金,其资金规模达到12683亿美元。作为知名的福利国家,挪威在养老资产方面储备颇丰。旗下两支基金,其中有一只便负责海外资产投资。在全球资产中,优质的海外股票是其重仓的对象。 　　来源： 中服圈 作者：孙花花 　　近日，李宁着实遇到不少事情，可谓人红是非多。首先挪威政府养老金表示，已经将李宁剔出基金投资。 　　此次将李宁剔出投资组合的挪威政府养老金，其资金规模达到12683亿美元。作为知名的福利国家，挪威在养老资产方面储备颇丰。旗下两支基金，其中有一只便负责海外资产投资。在全球资产中，优质的海外股票是其重仓的对象。 　　其投资中国的前十大重仓股中，也不乏阿里、美团、建设银行、贵州茅台、工商银行、招商银行、中国平安、京东、药明生物这些国内股民耳熟能详的权重股。 　　此前，李宁也被其纳入旗下的全球基金组合中。截至去年底，挪威政府养老金共持有李宁0.59%的股票，价值达到15亿克朗，约合人民币10.61亿元。 　　关于具体原因，挪威央行在一份声明中表示，由于该公司助长严重侵犯人权的不可接受的风险，将李宁从挪威国家养老金组合中剔出。 　　3月9日，中国外交部发言人赵立坚主持例行记者会上表示：“中方已经多次强调，所谓新疆‘强迫劳动’完全是反华势力炮制的弥天大谎，毫无事实根据，我们希望有关方面能够明辨是非，不要被谎言蒙蔽，以免自身利益遭受不必要的损失。” 　　还有巴黎世家抄袭李宁事件，近期在巴黎世家 22FW 秀场的新品曝光了，其中有一双鞋子引起了大家的关注，这是一双洞洞鞋，被国产设计师“群起而攻之”。 时间过得很快，现在正值服装旺季，一定要做简单一点的款式，太复杂了，在旺季的时候会直接影响赚钱， 很多人不理解这个，以为做什么款都行，可是你忽略了在旺季的时间是有限的， 别人一天能做1000件，你做500件，利润相同的情况下，谁赚的钱多？ 所以你看到批发市场上在旺季的时候，款式是不是相对来说简单一些？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 最近几天温度高，服装生意没有前一段时间好，关于这个谁都没有办法，要么你现在多存一些货，要么就休息几天， 这对于服装生意来说，过几天温度还要下降，现在做短袖，除非是在网上买，不然等到你刚做出来，过两天温度下降之后，你这些衣服又没办法卖了， 你没有节奏，就会被别人带，节奏，天气不正常，你现在做啥衣服都有点货不对路， 再加上大家现在这种行情下去，就是去批发市场寻爆款也不好找，因为大家都卖的不好。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　上图 巴黎世家新品&下图 李宁2010年设计F2越野鞋 　　巴黎世家新鞋的外形和这双2010年李宁超前的设计，几乎是一模一样的，李宁的“F2越野鞋”，一体式发泡鞋面，设计细节几乎被完全照搬，镂空的地方都是一样的，中足位置的标志性镂空设计也被抄袭了，外底同样是独立的设计，只不过巴黎世家做了更夸张的处理。 　　本土设计师这次罕见集体发声，一大部分是李宁的设计师，还有其他老师，他们所表达的也是国产设计师的一种无奈。 　　比如李宁的underdog老师，他的观点就很客观，从设计师的角度看问题，确实是不一样的看法。 　　据李宁财报，其在去年上半年实现营收101.96亿元，同比大幅增长64.97%；归母净利润为19.62亿元，同比大幅增长187.18%。公司在2021年Q3季的全平台零售流水增速在40%-45%。 　　成立于1990年的李宁，以其为代表的国产运动品牌，早年间在消费者的认知中，品牌力并不强。但从近几年的消费趋势中，也可以发现，国货替代的确正在成为一种趋势。 　　自去年3月，新疆棉花事件爆发，国际品牌如H&M、耐克、阿迪达斯等宣布抵制新疆棉花，我们发现中国的品牌一直缺乏中国消费者的关注。 　　如今，我们看清了现状，也充满问题与挑战，国货品牌任重道远，我们仍需努力前行。  来源：中服圈        这也是批发商和零售商都在一条船上，彼此只有互相的合作，互相沟通，让批发商了解到有用的信息，批发商才能根据这些设计出好卖的款式。 当然，那些主攻设计的商家，还有那些品牌商，他们是以自己为中心为走向的设计衣服，他们在引领着潮流，并不会在意其他人的想法，这在本质上还是有区别的。 服装生意所以做到最后，其实就是以款式和品质，来吸引消费者重复购买，很多人把生意做反了，以为顾客是以价格为中心，其实那都是在低档次的衣服上常见。 中高端的衣服为什么款式新颖，一直把品质都能稳定住，不就是他们的利润大一点，可以有功夫有时间来慢慢绘和制。 这也是那些做散批的商家们不擅长的地方，因为散批是快进快出的模式，今天要多少，今天做多少，不为明天做打算。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 尾货商务区石井：广州石井镇被称为尾货之都。这里有许多大大小小的服装尾货批发市场。服装业是最具成本效益的。中国大学童装世界位于石井。因为中国大学童装世界是尾货批发市场，所以价格低到可怕。大部分是几元到十元，质量与品牌质量没有区别。这里有摊位，也有全国主要品牌的服装尾货。接下来，让我们谈谈东莞的批发市场。我们也会对东莞的批发市场有一个低端的印象。我们还需要探索它吗。东莞的批发市场主要集中在虎门、富民时装城、黄河时装城、大英女装城、虎门天河城等。虎门服装市场位于广东省东莞市，是华南地区较为专业的童装市场。童装风格新颖，款式多，质量好，价格合理。

李宁收购Clarks，会复制安踏斐乐的奇迹吗？,了解李宁收购Clarks，会复制安踏斐乐的奇迹吗？更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 2018年2月,李宁亮相纽约时装周,率先在国产运动品牌中玩起’国潮风’。在时尚的路线上,李宁终于走对了棋,年轻人对代表中国元素的时尚价值深表喜爱,李宁Get到了90后00后人群的那个’痒点’。 　　来源：联商高级顾问团成员　　作者：老刀 　　运动品牌时尚化，似乎是李宁这么多年来一直在努力重构的品牌方向。 　　2018年2月，李宁亮相纽约时装周，率先在国产运动品牌中玩起“国潮风”。在时尚的路线上，李宁终于走对了棋，年轻人对代表中国元素的时尚价值深表喜爱，李宁Get到了90后00后人群的那个“痒点”。 　　2021年，李宁宣布肖战成为其代言人，相关话题登上微博热搜。2021年财报显示，李宁全年营收为225.72亿元，同比增长56%；净***为40.11亿元，同比增长136%，毛利率为53%，同比提升3.9个百分点。 　　但李宁的时尚路线在十年之前差点带来灭顶之灾。 　　01 　　在“时尚化”的路上翻船 　　2008年北京奥运会，李宁飞天式点火，那成为李宁品牌的***光时刻。2008年李宁销售收入增长49.7%，达到66.9亿元。2009年实现25.4%的增长，销售收入达83.87亿元。 　　为了迎合90后为代表的年轻人群，2010年开始，李宁寻求时尚化转型。口号从2002年一直使用的“一切皆有可能”变为“让改变发生”。此后，李宁又邀请林志玲等娱乐圈明星代言。 　　但是，这样的品牌调整并没有赢得年轻人群的欢迎，他们对李宁本人——这个曾经的中国体操王子知之甚少，而寄托了感情的70后和80后却对改变后的李宁不知所云。 　　据称，当时李宁的CEO张志勇提交品牌变更方案时，李宁本人推说腰痛复发，问众人“我能不能不选？” 　　2010年，李宁业绩发生断崖式下跌，净***暴跌至11.08亿，股价在短短5个月时间内被腰斩。2011年，李宁关店1821家。2012年，李宁本人依然没有打算回归公司的经营。股东们引入了私募集团TPG，其来自韩国的合伙人金珍君出任李宁公司CEO。据称，彼时金珍君请了一批英国人、美籍华人和美籍韩人担任公司管理层，被公司元老们炮轰，称这是“对李宁公司文化的一种严重扭曲”。 　　2014年，李宁颓势不减，中层大规模离职，门店锐减至5600家左右，从2012到2014年分别亏损19.79亿元、3.92亿元、7.81亿元。 　　2014年底，金珍君离场，李宁重新担任公司CEO，挽大厦于将倾。李宁重新将品牌口号回归到“一切皆有可能”，公司由体育装备提供商转型为“互联网+运动生活体验提供商”。李宁启动线上营销，开通微博，推出自营品牌李宁YOUNG。 　　创始人重新归来，实现了李宁救李宁。 　　到2016年3月，李宁发布2015年全年业绩，收入70.89亿元，较2014年增长17%，实现净***1400万元。利用两年时间，李宁终于回归到了正途。 　　纵观从2010年的滑铁卢至今，似乎李宁的内心深处，始终有一个“时尚梦”。这一次，李宁又收购了一家休闲时尚英国鞋。 　　02 　　买下Clarks的挑战 　　6月15日晚，港股上市的李宁公司第一大股东——非凡中国控股有限公司（持有李宁13.30%的股份）宣布以1亿英镑（8.4亿***）收购英国时尚鞋履品牌Clarks（其乐）51%的股份。 　　非凡中国由李宁任董事局主席、行政总裁，李宁及其兄长李进为主要股东。此举被认为，李宁再次出海，并且开始进入时尚品牌领域。 　　但事实上，非凡中国是李宁的股东公司，算是李宁的“东家”，并非李宁公司本身。 　　Clarks是一家英国老牌鞋类品牌，生产男鞋、女鞋及童鞋，已经有近200年的历史，被称为是英国的国民品牌。截至2022年1月29日，Clarks在全球拥有594家门店，雇用约6,700名员工，产品销往全球100多个国家和地区。 　　2004年，中国区Clarks 公司成立。该品牌质量过关，穿着也舒适，但价格偏贵。从线上旗舰店看，Clarks的单品均在千元上下。目前Clarks在国内拥有221家门店。 　　这两年，Clarks已经不复昔日的辉煌。Clarks超八成营收来自英美等市场。 　　自2018年起，“Clarks”便陷入亏损，疫情之下亏损再次加大。2019/2020财年，Clarks公司年收入13.71亿英镑，2020/2021财年公司营收骤降至7.79亿英镑，较上财年近乎腰斩。Clarks在2020/2021财年的亏损，达到了创纪录的1.5亿英镑，约合***12.45亿元。 　　李宁收购Clarks可能会面临几个挑战： 　　第一，李宁本身并无从事时尚品牌的商业操作经验，Clarks定位跟李宁本身的定位只能说接近但并不一样。 有没有一种可能，服装一批和那些源头服装厂家，她们只专注设计开发新款，而二批和拿她们货的商家们，回去自己组货穿搭，并且销售， 这种模式我估计现在就有人在干，可能是我们不知道，而且现在源头杭州和广州那边很多档口关门之后，这些商家们并不会转行不干，那么她们都去干什么了呢？ 我想她们肯定是通过工厂或者租了写字楼跟原有的客户们直接供货，这种做法没有客户可能相对来说刚起步会难一些， 做生意赚钱各赚各的，其实是最好的一个状态，以前服装生意为什么好干，不就是一批赚一批的钱，二批赚二批的钱，三批赚三批的钱，零售商赚零售商的钱， 现在弄得一批跳过中间商，直接和零售商或者说消费者联系，卖货，一下子把所有的节奏都打乱了，好像看起来服装行业还很繁华，实际上搞得大家都不好干了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 过完年到现在，从我工作室里接触到的衣服款式，有一些是大翻领，很多还拼有花边，对于这种大流行来说，都是一阵风， 服装设计是有延续性的，去年流行什么，今年会跟风一段时间，不管是女装还是童装，都是类似的设计， 童装设计说白了，他们也是去抄大装的，然后把尺寸缩小到对应的小童中童和大童，款式一样，就是尺寸不相同， 当然，有些童装的品牌设计是自己自主研发的，他们的有些款式也非常不错，同样也会被大装的模仿， 大家都是互相抄来抄去，与设计而言，只需要加一些自己的元素，就能有针对性，这样才好卖。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　第二，Clarks品牌在全球范围内的规模非常小，才594家门店，而且其品牌知名度在国内市场并不高。Clarks本身的定位属于高端时尚还是中端，其品牌附加价值到底如何要看李宁在后期的运营能力。 　　如果Clarks品牌本身在国内消费者心智当中并无太高的附加价值，那么李宁在国内需要将其运营成“来自英国的高端时尚鞋履品牌”，否则，在如今国内市场鞋服品类高度同质化且严重内卷的市场状况下，Clarks想要***一格，几乎不可能。众多曾经的“鞋王”品牌，百丽、达芙妮等均已在中国市场纷纷折戟。 　　李宁是否具有打造高端国际时尚鞋履品牌的经营能力？ 　　第三，Clarks是一个传统的家族品牌，在此次出售之前，家族成员一直持有公司84%的股份。交易之后，Clarks创始家族依然通过Topco保留了49%的股权。 　　据报道，非凡中国执行董事李麒麟已任Clark集团董事长，而李麒麟也是李宁的侄子。在后期的经营过程中，非凡中国与Clark家族发生意见分歧该如何处理？毕竟，中国与英国在理念和文化上差异巨大。 　　03 　　李宁的国际化道路 　　李宁的国际化路线可以分为两种，第一种是股东公司非凡中国不断收购一些国际化的运动休闲品牌；另外一种就是主品牌李宁进军国际市场。 　　先看非凡中国在国际市场上的“扫货”。 　　从2020年至今，非凡中国三次出手，先后收购了堡狮龙、铁狮东尼和Clarks。 　　2020年7月，非凡中国斥资4662万港元收购中国***服装品牌堡狮龙66.6%股份，拿下控股权。在当时的公告中，非凡中国称，堡狮龙有潜质进一步在中国推广品牌。 　　2020/2021财年，堡狮龙年度营收11.64亿港元，同比增长约6%，净亏损3.4亿港元，亏损幅度同比收窄约7%。今年第一季度，堡狮龙期内收入1.52亿港元，毛利6300万港元，毛利率42%。 　　2022年初，非凡中国以5000万港元的价格收购收购意大利百年奢华品牌Amedeo Testoni（铁狮东尼）全部股权。 　　5月12日，非凡中国(08032.HK)发布公告，截至2022年3月31日止3个月，集团录得综合***3.838亿港元，同比增长或6.58%。***持有人应占亏损净额1172.3万港元，而2021年同期则录得***持有人应占溢利净额885.6万港元。也就是说，非凡中国由盈转亏。截止6月17日，非凡中国港股1.16港元/股，总市值112.11亿。 　　主品牌李宁的出海，也是一波三折。 　　2009年，李宁曾高喊“要走出去，十年内让海外收入达到20%”。但如今看来，实际情况与这个目标相去甚远。2019年李宁的海外收入占比为1.9%，2020年下滑至1.5%，2021年李宁海外收入2.96亿，占总收入的1.3%。 　　早在1999年，李宁就成立国际贸易部，征战欧洲市场，但业绩不佳。2009年，李宁与在西班牙经营的一家体育服装加工厂合作，将他们设计、生产、销售的运动产品全部打上“李宁”商标，结果三年后这家工厂破产了。2019年，李宁抢占印度市场，然后攻占南亚市场，到目前来看，这一步棋似乎走得还算顺畅。 　　04 　　李宁的眼里有个安踏 　　2010年的时候，安踏门店总数***超越李宁，2012年，安踏在营收上超过李宁。自此，安踏成为了国产体育品牌老大，地位至今无人撼动。 　　2015年，李宁重归***，但那时跟安踏的差距已经拉开得很大，当时安踏的净***是20.4亿元，而李宁是只有1400万，李宁与安踏相差了145倍。 　　这些年，李宁与安踏之间的差距在缩小。 　　2021年，安踏实现营收为***493.3亿元，同比增长38.9%；而李宁的营收为225.7亿元，安踏是李宁的2.2倍。安踏2021年净***为77.2亿元，同比增长49.55%；李宁净***为40.11亿元，同比增长136%，创上市以来新高。在净***方面，李宁与安踏之间距离的缩短更为明显。 　　2009年，安踏收购意大利品牌FILA（斐乐）的中国业务，并把品牌定位聚焦为中高端时尚领域。安踏收购之前的2007年、2008年斐乐FILA中国亏损均在千万港元以上，因此当时外界普遍对该交易不看好。 　　直到被安踏收购五年后，FILA才终于实现了扭亏为盈。经过十多年的经营，FILA给安踏带来了数十倍***。2021年，安踏总营收达493.28亿元，其中FILA的年收入达到218.22亿元，成为安踏最重要的大金牛。 　　据披露，2021年安踏自主品牌的毛利率为52.2%，与李宁整体毛利率差不多；但是， FILA的毛利率却高达70.5%。2021年FILA毛利为153.9亿元，约占总毛利的50.6%，占据了安踏毛利的半壁江山。 　　FILA（斐乐）在中国到底做对了什么？其本质即在于“运动的时尚化”。斐乐定位于时尚运动的先锋，聚焦于一些高成本的小众运动，比如冰雪运动，从而区隔开大量的普通消费者，提升了品牌在目标人群中的认知档次。另外，斐乐还积极参与各种国际时装周，传递时尚的定位，让品牌带上国际化时尚的帽子。 　　斐乐的成功，成为众多国产运动品牌眼馋的经典案例。高营收、高毛利率，这是品牌高端化定位取得成功的显著特征。 　　李宁此次收购Clarks，会复制斐乐的奇迹吗？  来源：联商专栏        天天琢磨卖衣服赚钱，听起来很简单，好多人都坚持不下来，因为你如果不赚钱，你怎么坚持？ 那些坚持下来的，都是因为赚到了钱很高兴，又很兴奋的投入下一个款式当中，想着怎么卖， 越赚不到钱，越使心情沮丧，没有激情，你就更提不起劲来，再加上衣服卖不出去，就要赔钱处理，这一赔钱资金就周转不开了， 你想，心里是不是一定会很烦，越是烦，越是会让自己走向恶性循环，而那些赚到钱的人呢，人家赚到钱了越干越有感觉。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 最近几天温度高，服装生意没有前一段时间好，关于这个谁都没有办法，要么你现在多存一些货，要么就休息几天， 这对于服装生意来说，过几天温度还要下降，现在做短袖，除非是在网上买，不然等到你刚做出来，过两天温度下降之后，你这些衣服又没办法卖了， 你没有节奏，就会被别人带，节奏，天气不正常，你现在做啥衣服都有点货不对路， 再加上大家现在这种行情下去，就是去批发市场寻爆款也不好找，因为大家都卖的不好。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

​3年买下3个国外品牌，李宁还会继续并购之路吗？,了解​3年买下3个国外品牌，李宁还会继续并购之路吗？更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 5月26日晚,非凡中国发布公告,宣布于6月15日召开股东特别大会,以批准其收购英国鞋履品牌Clarks的交易。非凡中国是运动品牌李宁的第一大股东,由李宁任董事局主席、行政总裁。这笔收购可以看做是李宁品牌矩阵的再次扩张。 文章来源：中服圈   内容来源：港股研究社 　　5月26日晚，非凡中国发布公告，宣布于6月15日召开股东特别大会，以批准其收购英国鞋履品牌Clarks的交易。 　　非凡中国是运动品牌李宁的第一大股东，由李宁任董事局主席、行政总裁。这笔收购可以看做是李宁品牌矩阵的再次扩张。 　　自2020年公布收购意向以来，李宁一直在寻找合适的时机。2021财年受疫情影响，Clarks关门数月，经营亏损达1.5亿英镑。 　　最终，遭受巨大损失的Clarks接受了香港莱恩资本1亿英镑收购51%股权的条件，而莱恩资本的非执行主席正是李宁本人。 　　高光转低谷 　　李宁仍在买买买的路上 　　李宁的收购是有过高光时刻的。 　　早在2002年，李宁就买下了有百年历史的意大利服装企业Kappa，也就是运动品牌“背靠背”。 　　巅峰时期，这家被收购前发展一直不温不火的品牌在李宁手中销量一度反超李宁和安踏。 　　通过轻资产的模式快速扩张渠道，2010年，Kappa在中国拥有了超4000家实体店。但也正是这一年，完全代理商经销商模式的弊端爆发，Kappa对于线下渠道缺乏掌控力，终端门店在市场回归理性后迅速抛弃了品牌。 　　仅仅一年，Kappa失去了已经占领的大部分渠道。截至2011年12月，Kappa关掉了2581家门店。 　　从高光到低谷，转变如此猝不及防，以至于李宁2011年全年股价暴跌60.38%。 　　据黑马智库数据，2012年，李宁以67.4亿元营收，败给安踏的76.2亿元营收。从此，国内体育品牌老大的位子易主。 　　来源：黑马智库 　　由此，李宁开始战略转型，从主打体育营销，突出运动属性，转向多品牌发展、渠道扩张。同时，将主品牌重心调整为“国潮”概念。 　　2018年，李宁在纽约时装周推出“中国李宁”，让国潮概念成为可持续的业务。受新疆棉、爱国潮的影响，国潮风成为李宁提高产品价格向中高端迈进的机遇。 刚才客户来工作室打版，说起最近几天他去广州那里看款式，跟我说最大的感触就是那边好多档口都关门了， 实体生意不好干，批发市场房租一个月好几万，贵的十几万，如果没有销量，赚不到钱，很难维持下去， 再加上厂家们都可以搞直播了，也不需要档口，省下的钱找几个懂行的员工就行， 虽然他没把广州市场全逛过来一遍，也仅是他常去的那几个市场看了看，给我说，再吃老本估计就不好干了， 面对当下的行情，是要做出改变，至于怎么跟上潮流，还是根据自己的情况量力而行吧。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 卖衣服上新款的时机选不好，你选的款式再好也卖不出去，你看最近这几天温度升温之后，打底就卖的比外套要好， 这是季节和气候带来的自然条件，你不随着它而做出改变，还再去生产外套，怎么能赚钱， 前段时间温度冷，大家做外套都能理解，当时我工作室已经有客户开始打衬衣T恤之类的，这些老板们宁愿错过外套，也不愿意去担赔钱的风险， 为什么他们能预测到现在温度升高，不就是因为干服装生意长了，知道过完年后再冷也冷不了几天， 与其存外套不如存一些打底，等到天热的时候来迎合购买人的喜好，这样不才好赚钱嘛。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　与此同时，李宁也没有放弃通过收购手段来扩张。在发力运动休闲、街潮的同时，李宁仍然没有放弃轻奢、高端奢华等领域，自身没有相关基因，最好的方式还是买买买。 　　2020年，非凡中国完成收购香港本土品牌堡狮龙的控股权，向休闲服饰领域拓展。 　　2022年初，非凡中国完成了对意大利百年奢华品牌Amedeo Testoni（铁狮东尼）的收购，这家从事皮具、时装的服饰品牌使李宁得以进入高端奢侈品领域，并将销售网络扩张至欧洲。 　　而即将完成收购的英国鞋履品牌Clarks进一步完善了李宁在高端服饰市场的布局。 　　三年来，李宁三次入手国外知名品牌，显然是把收购当成了品类、渠道扩张的最佳手段。 　　然而，Kappa殷鉴在前，过度的扩张导致了品牌迅速走下坡路。李宁能不能成功经营非“亲生”的子品牌，在高端服饰领域和海外市场扩大份额？ 　　运动品牌集体出海 　　收购能否转为竞争力？ 　　近年来，受疫情、宏观因素影响，不少海外知名服饰品牌生产和销售渠道都受到不同程度的打击，经营状况不佳。 　　这也给国内品牌迎来“弯道超车”的机遇。由于国内恢复生产较快，这些品牌在国内进一步蚕食国际品牌的市场份额，还有机会将手伸向海外，收购一些疫情前知名的品牌。 　　除了李宁，安踏自2009年启动多品牌战略后，连续收购了FILA、迪桑特、KOLONSPORT、亚玛芬，一步步成为世界第三大运动品牌。 　　特步也在2019年制定了多品牌、国际化战略，多次出手买下Saucony（圣康尼）、Merrell（迈乐）、Palladium（帕拉丁）和K-Swiss（盖世威）。 　　从这些收购中，不难看出国内运动服饰市场的头部玩家们纷纷出海，向更扩阔的服饰领域扩张。 　　不过，一方面，国际市场的营销能力和渠道管理能力仍然是国内品牌的一大考验。 　　疫情之下，全球消费市场面临着较大的考验，这意味着各大品牌的收购可能要较长的时间来释放潜在价值。同时，市场不等人，能否较快完成资源整合，抢占市场空间对李宁、安踏们来说并不容易。 　　另一方面，国际品牌也可能在内地市场出现“水土不服”的现象。引入外来品牌一定要找准品牌定位，针对主要消费群体加强差异化的营销。 　　对于李宁来说，战略转型的意义在于提升核心能力，只有规划好产品设计、供应链管理和渠道，收购才能转化为竞争力。 　　2021年10月时，李宁发布公告：以先旧后新方式配售1.2亿股股份，将筹集约105亿港元的资金，用于国际扩张、重组基础设施、品牌建设等。 　　由此不过数月时间，李宁连续出手收购两个品牌。这些买买买的操作能否实现着眼国际、重塑品牌价值的目标，主要还是在于李宁能否有更清晰的战略规划目标。  来源：中服圈        假如说市场购买衣服的总量不变的话，现有商家还是这么多，每家销售量假如说相同的情况下，低价位出货量越大并不会影响中高端的衣服销量。 这也为什么说衣服在低价位中，你生产的越多，就会因为卖不出去而撑不下去，然后倒下商家的衣服又处理，这些衣服流通到市场后，会以更低的价格与这个低价位的档次中展开竞争，形成了恶性循环。 而中高端产量一定的情况下，增加了量，如果卖不出去，这些衣服低价处理之后不会抢占中高端客户，只是降维打击去抢占了那些买低价位的消费者，让她们买到了高品质的衣服。 靠销量取胜，仅仅是在中低价位阶段，而中高档次的量大了，商家并不会赔多少钱，因为利润高，无非是平本不赚钱而已。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 中午在服装店里不忙的时候，吃过饭后整理一下店铺的货之外，我听那些服装老板给我讲，他们都是会做客户回访，跟以前拿过货的人沟通沟通， 这样做的好处不用说，就是有人情味儿，那些拿货的商家还可以在这种沟通中反馈一些信息给批发商， 而批发商又可以调整自己的生产策略，是决定再上新款，还是说再少批量生产，没有足够准确的信息，对于当下你盲目的生产，只会造成更多的积压货， 服装生意不同以往了，需要主动的联系，主动的依据市场的反馈来调整上货的节奏，谁能把客户服务好，谁才能把服装生意做好。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。