优衣库

‘了解什么才是「双11」里优衣库的最大底牌？更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 第13个双11相当低调和内敛,但其中,仍有很多可圈可点的亮点。比如,这届天猫双11,最终5403亿交易数字背后的行业Top榜单,冲进了一些极其陌生的新面孔,也有最近1-2年火起来的国潮新品牌。 　　来源：零售氪星球　　作者：妮 可 　　第13个双11相当低调和内敛，但其中，仍有很多可圈可点的亮点。 　　比如，这届天猫双11，最终5403亿交易数字背后的行业Top榜单，冲进了一些极其陌生的新面孔，也有最近1-2年火起来的国潮新品牌。 　　如果研究历年榜单和战报，会发现有无数品牌在双11的榜单里出没，城头变换大王旗是常态。当然，也总有一些名字持续霸榜，多年一直站立潮头。 　　服饰品牌里，优衣库算一个榜单常青树。今年双11，优衣库最终拿下2021年天猫潮服鞋靴双11TOP品牌榜成交额冠军，持续登顶行业排行热榜。 　　双11向来是一个市场看板，毕竟，年度最 大促，眼光最聚焦的时刻，很容易让品牌一飞冲天，成为高光时刻。 　　早期，流量花样娴熟，对平台资源获取能力强的品牌很容易在榜单中冒泡儿，淘品牌就是这样起来的……后来传 统品牌起势，社交电商出现，国潮热起来，更多新平台崛起，小红书、快手、抖音….. 　　一大波新老品牌在历年大促里的起起落落，至少验证了一个道理：榜单上持续长红的品牌，绝 对不是流量运作上长袖善舞，而是具有足够扎实的综合能力积淀。 　　最喧嚣的大促里，依旧保持不变的是产品力和品牌力为王的零售本质。 　　过去多年，优衣库一直是天猫双11的风向标。每当双11的发令枪打响，业内率先关注的服饰品牌往往都是优衣库。但，当几乎所有品牌都一门心思在双11关注销量时，优衣库却一直把双11看做品牌大考。 　　在优衣库看来，每一年双11的火爆，表象是大促的折扣折价引发大卖，但深层次的原因，源于消费者对优衣库品牌的信赖感。 　　所以，优衣库一直希望回到品牌价值，商品价值和服务价值，希望让大部分消费者因为双11而对品牌信任感增加，把双11变成一个对品牌加分的活动。 做服装生意，刚开始干的时候尽量不要做大众款，因为你量起不来，没有价格优势，你想一下，现在人们买衣服都爱比价，你咋卖衣服， 大众款也就是流程化比较高的，可以提高生产效率，所以说工价低，制作容易， 那么，对于刚开始时干的人来说，就尽量选择非标品的，也就是说，这件衣服没办法去估价，即使是他们有参考参照物，那么你款式不同，面料不同，工艺不同，在价格上来说，就会有些不透明，那么利润就可以相对来说高一些， 这种衣服对很多成熟的商家来说，他们不愿意参与，也不是说他们不能做，他们能做，但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦， 这就是错位竞争，前期做这些款式积累到一定财富后，想要赚的更多，到最后还是需要做标品，也就是说做大众款，这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 这两年做库存生意挺好的，也就是那些专业收服装尾货的，这些商家去批发市场，去黛乐二奢里面收， 原来的成本价50块钱，他们收可能只有1/10左右，就被他们收走了，这些衣服充斥着某多多和直播平台， 也让我们看到衣服原来价格这么低，其实很多都是尾货，现在广州那里有专业的尾货市场， 不过你去零售买的话，人家也不卖，因为这种衣服都是打好包的，一包多少钱， 你想挑款式也可以，他们还有大的展厅，你到里面挑选，挑到合适的，然后查一下件数，不论款式只按件数， 很多人可能不知道，有些服装店会拿一些少部分这样的款式放到自己店里卖，品质好一点，利润大一些，哪怕刚进的新款平价卖，但是这些货呢，利润大的很。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　2021年11月，优衣库就用两个重量级的项目落地，集中诠释优衣库最新的品牌内涵。 　　11月5日，优衣库用1000平米的「明日奇境」第二次亮相上海进博会。 　　“轻暖会飞”的高级轻型羽绒服、HEATTECH吸湿发热黑科技、与滑雪运动员共创的新世代“智暖衣”、一体成型的3D巨型针织裙“空中轻舞”等承载着高科技的产品和布置落地呈现…… 　　优衣库用丰富的品牌内容和产品力阐释，给消费者带来了一场沉浸式的饱和体验，也成为自身品牌力的一次精彩亮相。 　　而11月6日在北京三里屯开业的优衣库中国第三家全球旗舰店，则是优衣库对未来店铺形态体验的探索。作为中国首家明日复合生活馆，这个门店，通过复合业态，多样化的商品展示、博物馆和科技装置，显现出服装背后的技术力量及品牌与对消费者的同理心。 　　消费者，永远希望能买到优秀品牌的产品，品牌让他们的生活更轻 松、更可预测，不用焦虑地做决定。优衣库在中国的这个最新的“全球旗舰店”，所有内容和内涵的关键落脚点还是产品。 　　从具体技术迭代和维度丰富的产品线里，显而易见地透露出，优衣库不仅在满足顾客的期待，还在创造超越顾客的期待，每个产品系列都凝聚持续不断的迭代和改善。 　　换句话说，优衣库的产品看似简单的基本款，但多年来，每一季新呈现的产品，细节上无不具有新一季的面料和功能创新。 　　对产品的关注，是优衣库在觉察消费者生活中细微变化和情感诉求，解构新常态下生活方式后，试图极 致满足新需求的努力中实现的。 　　而丰富的产品，源于品牌长久积淀，也会支撑一个品牌走得更远。无论是大促榜单的高光时刻，还是日积月累的跬步进发。 　　靠“流量搏杀”已成过往，双11更应该成为品牌大考和综合能力的集中试验场。 　　行业内有一篇对今年双11的评论中提及，“双11后，竞争将从对‘外生性’增长机会的拼杀，转为企业‘内延式’增长能力的较量。”靠一次大促销跨越“生死线”或者博取流星般名声的方式已渐渐失效。 　　行业里更长久的较量，是品牌和产品。 　　在真正的市场厮杀里，越过不停迭代的渠道方式和快餐式流量的过眼烟云，那些在大浪淘沙中，长期积累，关注产品、用户和品牌心智的品牌，会一直在市场中照常升起。  来源：零售氪星球        今年衣服拼接的款式比较多，而且是不同的面料，拼接在一起，从过完年工作室打版中可以看出来，这是今年的流行趋势， 至于说版型上和去年相差不大，我想这也是为了区分今年和去年，或者说几年前款式的一个区别，不然消费者买回去也没什么意思了， 设计师这样设计款式也挺省心的，袖子和领子找点配布，把以前的款式拿来改动一下就可以当成新款卖了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 提前备货，对于做服装生意的老板来说，压力很大，不要看到这些老板们赚钱了，他们压的货，如果卖不出去，是有赔钱的风险， 干啥事都不会那么容易，这就是你选择的时候必须要承担风险，光靠嘴上说，又不想花钱，很多事是办不了的， 你想得到，那么你必须得有所付出，同时还要舍得，看着那些来工作室打版的客户，上个新款提前几天生产几千件衣服，他们如果没有胆识，根本不敢下这样的决策， 而他们之所以敢这么做，就是以前通过这种方法赚到钱了，从而让他们选款式更有感觉，赚钱像滚雪球一样，让他们越滚越大，越赚越多。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 ‘

‘了解优衣库每年开店100家目标,走向三四线城市更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 在中国市场增速反超日本市场后,优衣库(需求面积:1800-2000平方米)也不断加快在国内市场的布局。11月5日,优衣库宣布北京第一家全球旗舰店将在三里屯开业,这是优衣库在中国大陆第三家、全球第十五家全球旗舰店。 　　来源于：新消费日报 　　在中国市场增速反超日本市场后，优衣库（需求面积:1800-2000平方米）也不断加快在国内市场的布局。11月5日，优衣库宣布北京第一家全球旗舰店将在三里屯开业，这是优衣库在中国大陆第三家、全球第十五家全球旗舰店。 　　迅销集团全球执行董事、优衣库大中华区首席市场官吴品慧对新消费日报记者表示，优衣库进入中国市场近30年，在中国店铺数量已经超过850家，本月将有12家门店开业，预计将维持每年开店100家的计划不变。 　　根据迅销集团发布的财报显示，2021财年，其总营收21329亿日元，较前一财年增长6%；净利润1698亿日元，较前一财年增长88%。其中，中国市场所在的海外优衣库事业部成为业绩增长主要动力。2021财年，大中华地区收益总额达5322亿日元，同比增长16.7%；经营溢利总额达1002亿日元，同比增长52.7%，为历年最佳业绩。 　　但从整体来看，国货品牌的崛起给优衣库也带来不小压力。虽然整体盈利可观，但中国市场增速出现放缓，优衣库CFO也对日媒表示，大中华地区的业绩略微低于计划。 顾客买衣服是完全靠心情，只要今天不是非买不可，那么，对于卖家来说，首先得想办法先让顾客有购买欲望，然后你才能想着怎么销售， 一上去就介绍着卖，太着急了，顾客会很讨厌的，像你脸上写着，赶快买赶快买这种表情时，顾客哪会当那个冤大头， 不能让顾客舒服，心情愉悦，是打不开顾客的心扉，心情不好，想一下会不会有购买欲望？ 就像人高兴的时候想吃点甜品，更是会加深高兴的心情，如果心情不好，是不是会借酒消愁， 顺着顾客进店时的心情，想办法让对方能愉悦起来，这么做之后，离顾客购买就更进一步了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 有些人想不开，非得想设计出自己满意的款式才投入生产拿到市场上卖，现在不是这个模式了，至少在做服装散批来说，已经需要改变经营方式，才能跟得上市场上的潮流。 服装款式更新换代快，有实力的服装商家都是一款大量生产后，卖完就结束，直接在进行下一个款式的开发和销售，你看，直播就是如此。 服装批发市场有一点不同之处，就是会有个延续，只要能卖，就会一直生产，而不会像直播那样，打一枪，换一个地方。 这造成的就是退货率高，当然，也有衣服生产品质的问题，还有消费者下单当时觉得好看，结果到手后，又不喜欢了，就直接退货。 谁都没有办法，想杜绝退货，或者说想让退货率低一些，不现实，服装在网上退货率有些商家做过研究，说排第一，也不是没有道理。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　针对大中华地区的业绩预期，迅销集团预计2022年财年前半会出现营业收入和利润双下降。 　　随着市场变化，优衣库逐渐将目光转向低线城市市场。 　　据吴品慧介绍，优衣库将持续下沉三、四线城市市场，本月新开的12家店铺中，就包括常州等城市。 　　“中国市场作为一个引领世界经济的市场，在互联网赋能下，不管是一、二线城市市场还是三、四线城市市场，消费者对商品的要求都是一致的，所以优衣库在下沉过程中对门店的标准都是一致的。” 　　零售行业分析师凌宇飞对记者表示，从今年“双十一”第一波活动销售额来看，UBRAS等品牌已经超过了优衣库，这也让优衣库必须通过提升线下壁垒来面对国货品牌的竞争。“三里屯店一直是优衣库代表性门店，此次西迁升级为旗舰店，是优衣库加码国内市场线下布局的标志。” 　　另一方面，迅销集团方面表示，将在2022财年加速扩大电子商务业务，强化“数码消费零售企业”的基础。该公司认为，网店能够随时随地与顾客链接，因此扩大电子商务将有助于整体业务销售的提升。除了大中华地区及东南亚地区，亦将扩大北美及欧洲地区的收益。  来源：新消费日报        昨天说想做服装生意，脑子里要记款式，你记得越多越好，如果你记忆力觉得可以，那就顺便把这件衣服的销售价格也记一下， 这话怎么说呢？ 也就是说，同样一个款式，会有很多商家在卖，如果你有条件，就尽可能的打探一下，每一家都卖多少钱， 这样你记得款式越多，并知道卖什么价，就会在以后的进货中，或者说自己设计款式，或者说在卖的时候能依据自己情况制定一个比较合理的价格销售， 同时，当你知道这件衣服外面都卖什么价时，有人来你这里买衣服，你心中有数，那么在推销时就会依据对方情况多观察一下，会报的恰到好处，到最后，顾客即使给你还价，你也可高可低，毕竟外面啥行情你都了解。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 能赚来钱的人都很低调，消费的时候也不爱讲价，当然，如果你非要举例，说有些有钱人非常抠门的话，那就没办法说了，因为只有个例，并不代表着大众， 卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些，因为她们买衣服是随机的，看到喜欢的就购买，之所以她们敢这么消费，是因为她们赚钱快，一天假如说赚十万，你让她们买个两三千的衣服，觉得无所谓， 如果一天能挣三五百的，她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣，所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要， 研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顾客的消费模式，你就无法提供相应的服务，自然赚钱也就不一样了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 ‘

‘了解优衣库的门店变样了？更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 时隔8年,优衣库在中国市场打造了全球第15家、也是北京首家全球旗舰店,。在北京潮人最密集的三里屯街区,11月刚启用的太古里西区,优衣库北京三里屯全球旗舰店位于正对大街的东南角。 　　来源：零售氪星球　　作者：妮可 　　时隔8年，优衣库在中国市场打造了全球第15家、也是北京首家全球旗舰店,。 　　在北京潮人最密集的三里屯街区，11月刚启用的太古里西区，优衣库北京三里屯全球旗舰店位于正对大街的东南角。 　　从对面的街上看过来，还是那个红白相间、拥有透明玻璃橱窗、简约利落线条的盒子式鲜明外观。相比东边100米处，太古里南区，那个即将谢幕，有华丽彩色玻璃幕墙的门店，至少在视觉上，这个店更“优衣库”了。 　　更大的不同，在于“内芯”。 　　迅销集团全球执行董事、优衣库大中华区首席市场官吴品慧告诉「零售氪星球」，优衣库北京三里屯全球旗舰店是中国首家“复合式明日生活馆”，经历大概2-3年的筹备期，代表优衣库对线下门店，尤其是后疫情时代，线下门店功能和设计的新思考。 　　“试得到、摸得到、看得到和买得到是线下门店的独特优势点。从整个品牌跟商品创新上，优衣库一直在思考，如何把服装跟生活方式，艺术，人文以及科技，通过实体店的搭配、展示以及服务，更好地呈现。” 　　对整个服饰零售业，疫情加速了消费习惯的线上化，在重构的零售价值链上，线下实体店需要强化什么样的新服务和新功能，如何成为数字零售的有机组成，很多品牌都在探索。 　　01 　　复合式空间：生机花店+博物馆+定制工坊+科技展+…… 　　优衣库北京全球旗舰店一共三层楼， 2400平米，除了更丰富的商品，还“腾出”不少空间给花店和定制工坊等新业态，以及策展式的科技内容、博物馆等，是一个具有探索性质的零售集合空间。 　　生机花店：位于一楼入口处，作为优衣库在中国大陆开出的首家UNIQLO FLOWER生机花店，陈列了不同品种的高品质鲜花，是店里最生机盎然和富于美好生活趣味的一角。很多人一进门，就被这个“锦上添花”的角落吸引，29元/束和79元/3束的价格，平易近人。 　　北京首家UTme!定制工坊：这个地方提供的“商品”是消费者体验，让他们把自己的创意和个性添加到产品上。 　　消费者可以在这里一键定制只属于自己的UT！工坊里有上千款个性图案，这家门店首 次推出了环球影城、国风迪士尼、国潮书法等新图案。到店的消费者，可以用20多分钟的时间，体验制作一个专属T恤。 　　UTme!定制工坊优衣库UT世界文创“博物馆”： 优衣库一直将T恤作为一种全球文化的媒介，把简单的T恤变成最 具“文化内涵”的衣服， UT世界文创“博物馆”位于门店三层，首 次登陆北京市场，目前集结了优衣库16款全球畅销人气IP的T恤。 　　炫酷科技展： 联动这个11月正在上海举行的2021进博会，优衣库在整个门店也同步打造了“科技艺术沉浸展”。 　　包括具备五大功能、被选入“100个伟大的现代设计”的轻羽绒、一体成型的3D针织裙的设置、与滑雪选手共创的“智暖衣”的样衣、一楼东边高达三层楼高的“智”造热力墙展示的“HEATTECH实验室”…… 　　散落门店各场景的装置，与相应的商品搭配，让消费者形象而直观地get到优衣库看似简单的基本款背后，所凝结的科技力。 　　文化展示：在3楼一角，挂着一幅1平米大小的巨幅苗绣，这是优衣库携手清华学子共创的手工苗绣作品，寓意人与自然生生不息、造福未来的可持续力量。 　　独 家“京”艳商品：优衣库为这个门店安排了一波新品的首 发。其中，有优衣库首 次和中国艺术家老树（[email protected] 　　）合作的 UT 系列，围绕他的 3 幅作品打造的“真善美”UT 系列，以及北京首 发的秋冬高级羊绒系列和摇粒绒 11 款新色系列。 　　总体而言，鲜花、丰富的色彩和本地文化气息、科技装置……让人沉浸式地体验品牌，感受到一种生活方式的提案，还能清晰感知：这里提供的服饰，不是快速消耗品，而是基于技术和精心设计，满足人们真实需求的产品。 　　吴品慧说，“我们希望通过这家店，更好把科技，艺术、自然生机，还有可持续的创作，更好的融合，在一些领域更好展示我们的商品，在某些领域，是一些新体验。所以，称之为‘明日生活馆’。” 　　02 　　优衣库实体店：进入新一轮迭代期 对于顾客不买衣服时所要说的话，咱作为卖衣服的人，应该想好对应的话术，你怎么来回答，比如顾客说这件衣服太贵了，那么你怎么说才能让顾客觉得这件衣服不贵呢？首先你要看一下顾客能不能消费得起这件衣服，而不是直接就去张口回答，顾客能不能买得起？你光看也是不知道的，那么你可以反问一下顾客，对顾客说，这件衣服您觉得贵，它贵在哪里呢？接着，你就可以从顾客的回答中了解到对方是不是买得起这件衣服，买不起，那你就没有必要再浪费口舌，要是能买得起，那么你就要想办法塑造这件衣服的价值，当然，在你塑造价值之前，首先的能让顾客喜欢上这件衣服，如果对方不喜欢，你塑造价值半天，那不是白费劲了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 卖衣服时，对衣服这个产品，你的专业知识了解的越多，在销售时候跟客户介绍起来，就会越对你有帮助， 你像面料，春夏秋冬，每个季度都会采用不同的来设计使用，虽然现在个性一些的互相搭配着，互相拼接着成为了流行， 可是大方向或者说大众一些的，还是不会那样操作，因为要走量必须用大众的审美来合理使用面料， 而且款式越简单，一件衣服使用的面料种类也越少，大多数情况下，一款衣服都是使用一种面料，只是在印花图案绣花或者用些辅料来装饰一下， 面料的材质不同，那么，在当季的时候你去介绍，不要讲它本质是什么，而是要讲这个面料对顾客有什么好处， 比如说棉麻一类的，你跟客户讲，这是纯天然的，对人的皮肤没有伤害，而那些化学之类的，由于是采用化学合成制造出来的，多多少少对皮肤就会有些损害。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　如果，普通门店只是承载交易功能性的品牌触点，旗舰店往往更能表现品牌特质，成为体现差异化和顾客价值的品牌新堡垒。 　　2006年起，优衣库从纽约SOHO区开始，相继在伦敦、巴黎、上海、日本、台北、首尔、纽约第五大道等地陆续开出多家全球旗舰店，成为优衣库布局全球化的一个重要品牌媒介。 　　2020年6月，优衣库东京全球旗舰店的开业 ，是优衣库线下门店发展战略的一个新节点。优衣库的门店开始大变样了：卖花、卖书、卖咖啡、变公园…… 　　尤其是最近2个月，从纽约 Soho、东京银座、中国台北，包括此次开出的北京全球旗舰店，一系列全新和重装旗舰店的开出，代表优衣库实体店进入新一轮的迭代期。 　　今年9月，日本东京重装开业的优衣库银座店，是其2012开业后的首 次大型翻新迭代。尤其引发圈内外关注的是，店内顶层开设了优衣库首家咖啡馆「UNIQLO COFFEE」，售卖自家冲泡咖啡，原创咖啡及特调咖啡等饮品，还与银座洋果 子老铺「Ginza West」合作售卖甜品。 　　但这个意外“出圈”的尝试，与其说这个服饰品牌要野心跨界咖啡赛道，不如说，优衣库正在围绕服饰主业，添加新元素，探索生活方式提案式的新零售空间。 　　此外，2020年优衣库在日本横滨、东京原宿和银座三地开出的3个新门店也很有特色，是基于不同区域和人群的三种新概念探索。 　　其中，新原宿店的最 大看点有两个：一个是全新升级的 UT 空间“UT POP OUT”；一个是首 个线下测试优衣库穿搭App “StyleHint”试点的商店。门店将App和线下实体空间巧妙融合，希望唤醒其所处涩谷区聚集的年轻一代对品牌的新鲜感。 　　而横滨的“优衣库公园”则提出了一个新概念——“可以游玩的优衣库”。多年担任优衣库创意指导的佐藤可士和说，在商业上，这个店是优衣库作为“郊外新型目的地”的新业态实验。 　　11月6日开业的北京全球旗舰店，是优衣库这一轮线下门店迭代中，在中国市场落地的第一家全球旗舰店。 　　03 　　「数字零售」先锋的实体店视角 　　优衣库是一直是行业内「数字零售」的先锋，而实体店其实是优衣库「数字零售」战略的有机组成。 　　去年10月，迅销有限公司董事长兼总裁柳井正在接受英国《金融时报》采访时说，尽管2020年有疫情的惨痛经历，但他仍相信线下实体店。“电商是一个虚拟世界，是对现实世界的模仿，”他说，“没有什么能超越原作” 。 　　但柳井正并非固执地相信原来的实体店，他看到的未来商店，其实是融合了线上、线下的新零售空间。这几年来，在优衣库在持续推进数字零售的同时，一直在持续开店。 　　截止2021年9月，优衣库在中国大陆180个城市，开设了超过850家门店，即使去年疫情，也依然在中国市场保持了年均开100家左右门店的速度。 　　同时，优衣库还提速了在三、四线城市的渗透。这个月，包括常州在内的数个三、四线城市就会开出12家优衣库。 　　但无论在一、二线市场、还是三、四线城市，优衣库一直在思考的是，“怎么把商品与体验做得更好，怎么把数字与社交布局做得更好。” 　　一个典型案例是，优衣库与战略合作伙伴腾讯一起打造的微信小程序官网。从信息发布，一键购物，到社交裂变的整合，双方团队围绕和模拟中国消费者的购买体验，基于线上或线下门店边扫边买，即买即购的路线，最终打磨出一个打通线上和线下，全渠道购买体验的品牌小程序商城。 　　在中国的各种社交媒体上，优衣库目前累计超过2.3亿的粉丝。这意味着，优衣库拥有线上和线下门店，与消费者进行24小时沟通的全渠道。 　　在吴品慧看来，更大的价值在于，“用更好的数字化与实体店的体验与沟通，更快速搜集消费者的反馈与讯息，改善我们的商品，设计，包括一些服务。” 　　提高零售效率，优化流程，反哺商品和服务，可以在复杂动荡的市场里，逐步提升品牌整体竞争力。 　　在疫情后，许多时尚品牌，包括迅销的全球竞争对手、Zara 母公司 Inditex 和瑞典的 H& M等加速数字化转型并关闭实体店。今年初， ZARA的数个姊 妹品牌就确定退出中国线下市场，仅线上运营。同时，一些本土服饰品牌也在迅速崛起。 　　对于优衣库，在复杂的竞争环境下，对自身战略有自己的变和不变。 　　优衣库对全球旗舰店的精心打磨，一方面显示了一种坚持：如果想在消费者心中，留下长久的影响力，相比线上广告和营销，没有比让人们走进你巧手打造的实体店，亲手拿起你的商品、看到、感受到你的品牌故事更有效的方法了。 　　另一方面，优衣库的实体店是与线上紧密结合的，是其「数字零售」战略的重要一部分。  来源：零售氪星球        服装旺季生意好的时候，时间一天过的会很快，当你觉得一天过的好慢的时候，大概率都是没什么生意，闲下来才想到的， 如果你每天顾客盈门，店里来一波走一波，不断循环着，中午吃饭都要抽出那几分钟时间，忙的一天，连喝口水的机会都没有，你想是不是一天过的很快， 在旺季的时候，抓住一切机会多卖衣服，因为顾客的购买需求是有集中性的，他们都是在这个时候选择购买，不买你的就买别人的， 为什么服装有淡旺季，就是天气由冷变暖是一波，这是刚性的购买需求，到四月份是由暖变热，又是一波， 你不抓住，顾客会等你吗？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 服装批发市场有哪些防骗技巧？去品牌女装尾货批发市场取货时，价格、面料、做工、版型，这四个因素的顺序。新手应该首先考虑哪一个？低端品牌女装产品的消费者对价格更为敏感。他们首先考虑价格，然后考虑工艺、版本和面料。如果一个消费者买的衣服从来不超过100元，他会去品牌女装店询问衣服的价格，报价150元，不能讨价还价，她会转身离开，根本不考虑衣服的工艺、版本和面料。中档以上消费者，档次越高，对款式越敏感，对价格越不敏感。如果款式好、款式好、面料好、做工好的品牌女装，50元可以卖600元。’

‘了解优衣库母公司日本迅销集团2022财年营利得到双增更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 优衣库,一个家喻户晓的日本服装品牌,今年三月H&M一份停用新疆棉花声明引发中国网友不满。事实上,近两年发表过与新疆棉花切割言论的外国企业还有不少,其中就包括优衣库。 　　优衣库，一个家喻户晓的日本服装品牌，今年三月H&M一份“停用新疆棉花”声明引发中国网友不满。事实上，近两年发表过与新疆棉花“切割”言论的外国企业还有不少，其中就包括优衣库。 　　优衣库在华发展 　　新疆棉花事件过后在今年8月5日，优衣库宣布，北京首家全球旗舰店将于今年11月开幕，坐落于北京知名时尚地标三里屯。 　　从2002年开始，优衣库进入中国，并逐渐将中国打造为品牌最为核心、体量最大的市场。特别是2019年日韩两国在萨德问题上的摩擦，以及2020年的新冠疫情，使得优衣库在日韩的市场受到很大打击，于似乎，中国市场就显得更加重要。 消费者不上街购买衣服时都干些什么呢？除了正常的工作，消费者有没有外出交际？如果说我们知道消费者经常去的地方，又知道自己衣服的目标客户是谁？那么我们是不是到她们的聚集地那里拉新效果会更好呢？ 直接的办法是在那里花钱做广告，所以有时候我们看在电梯里呀，公交车站牌啊，那里有做广告，就是为了吸引消费者的注意，从而扩大知名度，让她们去购买， 而咱作为销售量并不是很大又很单一的以店铺周围为目地的销售，我们花那么多钱去做广告，肯定不划算， 那么我们是不是可以跟美容美发店合作呢？或者说跟化妆品店合作呢？或者说跟卖女鞋的合作呢？或者说跟金银首饰的商家合作呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 很多服装老板的酒量都挺大，这也是锻炼出来的，由于经常应酬，不喝点总感觉少点什么， 生意场上就是这样，交际是少不了的，很多批发市场的一手信息就在酒桌中流传着， 你不融入一个小圈子，不跟这些人在一起吃喝玩乐，只是平时见面就问别人，谁会告诉你市场上爆款是什么？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　据迅销集团2020财年业绩报告显示，中国市场全年度收益总额为4559亿日元（约合人民币289.63亿元），占该品牌海外整体市场的54.02%，截至2021年2月底，优衣库在中国的门店总数量已经达到了900家，高于日本本土807家的店铺总数。 　　但在今年，优衣库在中国也因为政治问题陷入风波，先是之前的新疆棉花事件中，优衣库并没有给中国消费者一个明确的表态，而是声称“对政治问题不予评价”，并且拒绝透露他们是否使用了新疆棉花，因而被网友骂上热搜；之后又因与KAWS的联名款T恤上有“TOKYO FIRST”字样，再次遭到网友的抵制。 　　优衣库母公司迅销集团发布2021年财报 登上首富宝座？ 　　10月14日消息，优衣库母公司日本迅销(06288.HK)今日发布的财报显示，截至8月底的财年营业利润为2490亿日元， 同比增长66.7% ，略高于市场预期，较此前一个财年的1493亿日元大幅增长。预测截至2022年8月底的财年营业利润将增长8.4%，达到2700亿日元（约合23.8亿美元）。 　　具体来看，日本迅销在日本UNIQLO事业分部方面，2021财政年度累计收益总额为8426亿日元（较上年度增长4.4%），经营溢利总额为1232亿日元（同比增长17.7%）。 在海外UNIQLO事业分部方面，2021财政年度累计收益总额为9301亿日元（较上年度增长10.2%），经营溢利总额为1112亿日元（同比增长121.4%)，截至10月12日收盘，日本迅销报收50港元/股，跌3.19%，目前总市值为53.04亿港元（约合6.82亿美元）。随后便注意到，迅销公司老板柳井正目前以身家324亿美元的身家登上日本首富宝座。  来源：丽人服装网        春装款式现在爆款也不是卖得很好，最根本的原因一方面是因为面料供应得到不满足，听客户来工作室打版说起，面料生产由于年前都没怎么生产存布，这过完年也才开工，在生产的话，也得一点时间。 另外一个原因，则是真正有意义的爆款没有出现，大家都是把去年做过好卖的款式，稍微改动一下，又当新款卖了。 进货的人对于这个，会看不出来吗，当然能了，他们不能说天天逛批发市场，也基本上经常来拿货，尤其是生意好的那些，经手的货多了，一上手即可看出这是不是老款。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 我们实体店老板能做的第一件事就是在线储存顾客！就像一些餐饮业一样，服务业不销售商品，所以你可以在这个时候储存顾客。通过在线活动，积累大量潜在客户，为疫情结束后的业务做准备！我曾经有一个学生开烤鸭店，10天内裂变了1200个潜在客户，网上交易了400多名会员。还有一家美甲纹身店的郭先生，用了10天的时间在网上交易了270多名顾客。还有一家家纺店老板邹总，半个月就在网上卖出了2100多名会员。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。’

‘了解开北京旗舰店、二登进博会，优衣库中国的新盘算？更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 一个国际服装品牌,如何在产品和经营上通过可持续的思维不断进化?如何通过设计服务未来,不断产出它在人文、社会、国际品牌等方面的价值?在这两个问题上,优衣库是深度思考者。 　　来源： 联商网     作者：王雪 　　一个国际服装品牌，如何在产品和经营上通过可持续的思维不断进化？如何通过设计服务未来，不断产出它在人文、社会、国际品牌等方面的价值？在这两个问题上，优衣库是深度思考者。 　　01 　　赋能新生 穿「悦」未来 　　优衣库2021秋冬新品发布会有哪些亮点？ 　　在9月2日举办的优衣库2021秋冬新品发布会上，我们依然见识到了优衣库给予大众那种熟悉的品牌魅力：围绕产品在面料、功能上的不竭创新，以及在科技和艺术文化方向的匠心探索。 　　本次发布会以“赋能新生 穿「悦」未来”为主题，优衣库将展台搭建在了品牌位于上海淮海中路的全球旗舰店内，于整个5楼展厅呈现了包括优衣库新卫衣、“轻变万化”轻羽绒、“新风潮”舒适摇粒绒、“源自肌肤吸湿发热”HEATTECH温暖内衣、优衣库有“神”裤、 “质感升级”新经典系列、“舒适科技”无钢圈文胸系列、 “面料升级”健康活力童装以及INES合作系列、Uniqlo U系列，共全新十大系列“未来创新之服”。 　　其中本季优衣库卫衣突破以往IP联名的单核卖点，推出了大落肩、高弹力、莫兰迪、新灵感四大新卫衣，从新廓形、吸汗速干面料到高阶配色、新增文创IP，令人眼前一亮。 　　▲莫兰迪色卫衣 　　▲卫衣展区 　　优衣库本季在“裤”装方面推出全新“神”裤系列，包括穿出“神”比例的高腰美腿裤和穿出潮活力的新潮工装裤，前者为不同身材消费者带来福音，后者采用丹宁、法兰绒等多元面料来丰富潮搭灵感，通过工装设计满足个性鲜明的街头造型需求，潮酷舒适可以两者兼得。 　　▲优衣库有“神”裤 　　虽然品类方面没有太大变化，高频露面的舒适有型卫衣、秋冬时尚单品摇粒绒、黑科技加持的高级轻羽绒等悉数展出，但几乎每个系列的产品均作了几经推敲和斟酌完善的细节创新，覆盖人们居家、出行、办公、生活、运动等多元场景，打造出持续进化兼具舒适活力、时尚潮流的创新服装。 　　如HEATTECH多舒暖系列新推出更柔软、更舒适的HEATTECH棉混纺面料；Uniqlo U系列首次推出秋冬童装；活力童装新增童装轻羽绒；舒适型无钢圈文胸本季新增蕾丝款设计等等。 　　▲HEATTECH系列 　　▲无钢圈文胸系列 　　品牌还创新牛仔裤节水技术，令牛仔裤在水洗加工工艺中的节水量与传统工艺相比，节水率最高可达近95%。 　　可以看出，优衣库2021秋冬新品系列是对疫情新常态后未来生活方式的进一步思考与构想，为满足人们对“高品质”、“高性价比”的双重需求，用“聪明消费”实现高效品质生活呈上了一套新的解决方案。 　　02 　　Made For All 　　是宏大叙事也是细节捕捉 　　于优衣库而言，Made For All(造服于人)不仅是一个口号，更是品牌所有决策、行动的指挥纲领，与优衣库长期坚持的“LifeWear服适人生”理念相统一。 　　但是细细想来，Made For All不亚于一场宏大叙事，从品牌定位、产品设计、营销企划、场景覆盖到人群、年龄、种族、国别，乃至人文、社会、科学、艺术等等，几乎无所不包。它也更像是一个企业在全球广域背景、多维时空角度中找准平衡后不断审视自己的一面镜子。 　　为所有人制造，服适人生，造服于人，离不开数十年如一日的品质生产，离不开智慧经营的战略眼光，更离不开对未来趋势的准确把握。 　　1）突破创新 提高产品普适性 　　为了让基本款持续吸引消费者，优衣库每年都会在产品的面料、剪裁、设计、颜色上做出革新。今年秋冬新品中的四大新卫衣便是对卫衣这一基本款产品的再创作和进化。 　　曾有时尚界意见领袖发出“每个人都有一个爱上优衣库的理由”的感叹，无论男女老少，高矮胖瘦，在优衣库都能找到适合自己并且喜欢的衣服。 　　通过产品的不断突破创新，努力提高产品的普适性，让每一位消费者都找到属于自己的时尚风格，这无疑是优衣库Made For All的魅力，换言之，也是消费者对优衣库LifeWear传递的舒适、简单、惬意生活态度的认可。 　　▲秋冬新品系列 　　2）覆盖多元穿衣场景 打造无界穿衣体验 　　从中，我们也看到优衣库对Made For All理念的另一诠释：覆盖多元穿衣场景，打造无界穿衣体验。 　　贴合人们不断变化的生活需求，用有温度的科技，通过面料功能、品质设计、时尚剪裁等精进细节，赋能人们打破生活场景边界，创造更无界活力的未来生活方式。 　　作为优衣库秋冬新品中的网红产品，高级轻羽绒可以说将Made For All理念发挥到了极致：它可以是商务人士的隐形内搭、宝宝的保暖毯、街拍红人的秘密武器时尚“卫衣”，也可以是空中飞人的变形靠枕、伏案打工人的肩颈温暖靠垫、专业摄影师的轻薄户外功能衣，以“轻变万化”的特性给了消费者无限配搭可能。 　　▲高级轻羽绒 　　3）深耕中国市场 有效触达各地消费者 　　要将Made For All的理念传递给每个消费者，线下门店是一个有力触达点。在中国市场上，优衣库保持着稳健的开店节奏和速度，每年以80-100家的新店规模在增长。 每天与100位顾客沟通交流卖衣服，和每天进店一二十位顾客交流卖衣服，你觉得谁的能力提高会更快一些？ 显而易见的是，人多的会让自己能力提高快，可是如果自己开店卖的话，人来的少，你在短期之内卖不了衣服，就会面临进的这些款式赔钱的风险， 自己创业一定要想清楚，当自己能力不足的时候，还是尽量跟别人打工积累到一定能力后再自己开店， 现如今的服装行业，需要有能力的人才能赚钱，没有能力，再加上资金又不充足，生意真的是会不好干的。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 春装款式现在爆款也不是卖得很好，最根本的原因一方面是因为面料供应得到不满足，听客户来工作室打版说起，面料生产由于年前都没怎么生产存布，这过完年也才开工，在生产的话，也得一点时间。 另外一个原因，则是真正有意义的爆款没有出现，大家都是把去年做过好卖的款式，稍微改动一下，又当新款卖了。 进货的人对于这个，会看不出来吗，当然能了，他们不能说天天逛批发市场，也基本上经常来拿货，尤其是生意好的那些，经手的货多了，一上手即可看出这是不是老款。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　据《联商网》了解，今年1-8月，优衣库中国大陆新增逾40家店铺，接下来的9月则将迎来开业小高峰，一共要开出20多家新店，包括上海北外滩来福士店、宁波来福士店等众多新店要和消费者见面。 　　截至目前，优衣库在中国的门店总数量已经达到了820+家，高于日本本土的店铺总数。 　　深耕中国市场，致力深入全国各地城市，为全国各地的消费者提供优良品质的商品服装，创造全新生活方式与生活资讯，这是优衣库Made For All在渠道下沉上的体现。 　　4）人才文化共创 贩卖超乎形式的设计思维 　　有人认为，优衣库是一家非常重视设计思维的企业，超乎形式的设计思维。同时，优衣库又特别看重人才共创价值。让年轻人的设计思维落地，优衣库向来愿意并且擅长做这样的整合。 　　今年优衣库携手清华美院年轻学子，发起了苗绣文创可持续发展项目，通过激发新生代创造力，来挖掘传统文化的精神美学，并注入现代设计灵感，让苗绣文创焕新现代生活。这也是优衣库Made For All在文化创意的传承和进化方面作出的最新举措。 　　▲发布会现场 　　5）造服于人 做可持续发展模式的坚定执行者 　　优衣库执着于可持续发展模式不是一天两天，过去20年以来一直作着不懈努力。比如通过减少塑料包装；创新的牛仔裤节水技术，节水率最高可达近95%；使用部分再生原料的“DRY-EX”POLO衫等，减轻环境负荷，提高资源利用，等等。 　　▲节水牛仔裤 　　优衣库创始人柳井正曾公开表示要做最好的日常装，人们会选择上班和居家两相宜、耐穿且可以多种搭配的服装。柳井正希望他做的衣服十年后仍然可以穿，这实质是对服装可持续发展的思考，也是对可持续性的消费方式的倡导。 　　从可持续角度来讲，优衣库的Made For All，将社会责任嵌入品牌价值维度，探索开发节水减碳技术，就是造服(福)于人，是站在人的角度，制造对子孙后代负责的产品，更符合人类社会发展以及尊重自然的长远利益。 　　03 　　新消费主义大考来临 　　优衣库想和年轻人一起潮 　　当下，以服装为代表的时尚行业国潮风劲吹，外资品牌所处的市场环境早已发生剧变，面临着新的消费主义考验，优衣库也不例外。 　　但需要提醒的是，国潮崛起，对国内和国外品牌绝非片面的利好或利空，对于国际品牌而言，是挑战，同样也是机遇。 　　迅销集团全球执行董事、优衣库大中华区首席市场官吴品慧表示，国潮源于整个中国经济文化、民族自信的崛起，是当今消费者尤其是年轻一代对民族自信、文化自信、生活自信的一种个性表达。随着中国经济文化发展趋于成熟和多元化，她相信未来的中国年轻人会更有全球观、世界观。因此，无论是国内品牌还是国外品牌，都应深入思考，双重进化，努力学习。 　　今年4月，优衣库与超过100位的年轻人做了深入交流，了解他们对生活、服装、国潮文化的态度和看法。5月，一组“优衣「酷」青年”系列视频在优衣库官方视频号、微博、小红书等各大社交平台持续更新发布，累计获得了超千万年轻人的互动参与。 　　8月13日起，优衣库在官方微博、抖音账号发起号召，邀请百万中国消费者与粉丝 #“衣”起改变未来#100个造服于人的故事，启发全民在新环境下，与品牌一起共创积极正能量、美好活力的未来生活。优衣库邀请了六位来自中国社会各领域的行业精英及与LifeWear共同成长的战略伙伴，分享他们与优衣库相伴成长，通过服装赋能生活与未来的故事。 　　▲Made For All 造服于人 　　对于优衣库而言，品牌一直希望链接年轻圈层文化，牢牢占据年轻人的消费心智，共创和营造消费文化新潮流。 　　04 　　中国大陆地区第三家全球旗舰店、进博会双拳出击 　　优衣库中国迈入全新发展征程 　　2010年和2013年，优衣库先后在上海南京西路、淮海中路开出了两家全球旗舰店，其中淮海中路店成为优衣库全球最大的旗舰店。进入中国市场近20年，在即将迈入新的历史征程之际，优衣库中国大陆地区第三家全球旗舰店最近也有了音讯。 　　8月5日，优衣库宣布，北京首家全球旗舰店将于今年11月开幕，这是时隔八年优衣库在中国大陆地区开设的第三家全球旗舰店，坐落于北京知名时尚地标三里屯。 　　《联商网》了解到，优衣库北京全球旗舰店位于三里屯西区，横跨3个楼层，将打造超过2000㎡，立足北京、连接世界的未来潮流文创新地标。 　　据悉，北京全球旗舰店根据全新的定位，将融合多元设计概念，不仅引入优衣库在国外的花店，还将和中国艺术家联名推出设计师款艺术UT。在整个店铺的布置方面，将结合中国元素，从色调、灯光、造型等全方位呈现极具中国特色的店铺形象。店内还将展示优衣库与清华大学美术学院年轻学子合作的巨幅手工苗绣共创作品《生生不息》，这亦是北京全球旗舰店的其中一大亮点。 　　对于为何选址北京，迅销集团资深执行董事、优衣库大中华区首席执行官潘宁表示：“北京是一座纵贯古今、包容万象的美好生活之城，它的气度与底蕴、进化与创新，也激发每个人无限创造力。优衣库非常希望携手中国消费者，通过打造北京三里屯全球旗舰店，向世界展示新时代LifeWear艺术与科学创新，共创更有活力、绿色、创新的未来生活。” 　　吴品慧也表示，北京不仅是中国的政治文化中心，也是包括科技、互联网、文化等产业在内的多元中心，对科技行业的前瞻性布局、绿色地球的可持续发展、未来建设等都具备超前意识，北京也拥有很多年轻文创人才。现在的北京对中国和全世界的影响力是无可比拟的。 　　“在复杂的国际局势和动荡环境中，我们在思考作为一个国际品牌，如何通过服装的力量把中国与全球进行更好的连接，推动正能的社会；我们希望跟全世界的消费者、品牌做更好的对话。所以，在即将推出的北京全球旗舰店，大家会看到一个概念，叫‘京艳世界’。通过北京的进化开启，不只让优衣库在中国得到更多人的认识和认同，更希望通过优衣库让全世界关注中国的消费者，因为他们在引领世界的改变。”吴品慧如此说道。 　　除了北京全球旗舰店的落地，11月优衣库将在进博会二度亮相。《联商网》获悉，继去年的“明日博物馆”后，今年优衣库将推出“明日奇境”的企划创意，特别展示品牌关于科学与艺术的设计思维和大型装置。据透露，届时优衣库与奥运选手共创的新世代“智暖衣”，一线成型的巨型3D飞舞艺术、空中飞舞的羽绒服等都将一一展示。 　　▲优衣库2020年进博会展区 　　结语 　　进入中国市场近20年的优衣库，用启动最新全球旗舰店的谋划布局以及筹备在世界级舞台进博会的第二次参展，翻开了品牌在中国的全新篇章。 　　过去20年，优衣库是中国社会、行业与消费者跨时代成长的参与者和见证者，往后的20年，乃至更遥远的未来，优衣库也将始终致力于以服务消费者为首位，全心全意为所有人的美好生活打造优质服装。 　　这是品牌初心，也是优衣库在汹涌的时代大潮中乘风破浪的底气、安身立命的根本。  来源：联商网        对顾客的服务态度要好，这个我们都知道，但是对那些难缠并说话难听的顾客，就没必要再有同理心了，你想啊，自己做生意赚钱是为别人提供价值的，当顾客不认可咱们的时候，咱再去迎合，好像是咱乞求对方要买似的，真没必要这样，赚钱不是说咱多有骨气，而是说顾客能感知到，他们给你正向的反馈，只有这样的顾客，才会成为咱的回头客，老是来占你便宜，这可能也对，因为对于买东西的人来说，不仅是买衣服，还是买其它的东西都会有这种心理，很正常，可是顾客一味的要你低价卖给她，咱如果店里都是这样的顾客，你想咱还怎么做生意啊？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 服装市场大家都在仿版，为什么有些人仿版生意很好，赚了大钱，有些人仿版不仅没赚钱，还赔了钱， 其实这跟做生意的人有关，也跟店铺市场上的位置有关，还跟自己客户的多少有关，当诸多因素叠加在一起的时候，就出现了不同的差异， 你店铺位置不好，就没人进店，仿了别人的款，谁也不知道你这儿有；你客户少，仿了版，没人拿货，看着大家都在卖，你更着急；最后一个非常重要的是做生意的人，又不会来事儿，怎么能赚到钱呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 ‘

‘了解开北京旗舰店、二登进博会，优衣库中国的新盘算？更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: ​一个国际服装品牌,如何在产品和经营上通过可持续的思维不断进化?如何通过设计服务未来,不断产出它在人文、社会、国际品牌等方面的价值?在这两个问题上,优衣库是深度思考者。 　　来源：联商网　　作者：王雪 一个国际服装品牌，如何在产品和经营上通过可持续的思维不断进化？如何通过设计服务未来，不断产出它在人文、社会、国际品牌等方面的价值？在这两个问题上，优衣库是深度思考者。 　　01 　　赋能新生穿「悦」未来 　　优衣库2021秋冬新品发布会有哪些亮点？ 　　在9月2日举办的优衣库2021秋冬新品发布会上，我们依然见识到了优衣库给予大众那种熟悉的品牌魅力：围绕产品在面料、功能上的不竭创新，以及在科技和艺术文化方向的匠心探索。 　　本次发布会以“赋能新生穿「悦」未来”为主题，优衣库将展台搭建在了品牌位于上海淮海中路的全球旗舰店内，于整个5楼展厅呈现了包括优衣库新卫衣、“轻变万化”轻羽绒、“新风潮”舒适摇粒绒、“源自肌肤吸湿发热”HEATTECH温暖内衣、优衣库有“神”裤、“质感升级”新经典系列、“舒适科技”无钢圈文胸系列、“面料升级”健康活力童装以及INES合作系列、Uniqlo U系列，共全新十大系列“未来创新之服”。 　　其中本季优衣库卫衣突破以往IP联名的单核卖点，推出了大落肩、高弹力、莫兰迪、新灵感四大新卫衣，从新廓形、吸汗速干面料到高阶配色、新增文创IP，令人眼前一亮。 　　优衣库本季在“裤”装方面推出全新“神”裤系列，包括穿出“神”比例的高腰美腿裤和穿出潮活力的新潮工装裤，前者为不同身材消费者带来福 音，后者采用丹宁、法兰绒等多元面料来丰富潮搭灵感，通过工装设计满足个性鲜明的街头造型需求，潮酷舒适可以两者兼得。 　　虽然品类方面没有太大变化，高频露面的舒适有型卫衣、秋冬时尚单品摇粒绒、黑科技加持的高级轻羽绒等悉数展出，但几乎每个系列的产品均作了几经推敲和斟酌完善的细节创新，覆盖人们居家、出行、办公、生活、运动等多元场景，打造出持续进化兼具舒适活力、时尚潮流的创新服装。 　　如HEATTECH多舒暖系列新推出更柔软、更舒适的HEATTECH棉混纺面料；Uniqlo U系列首 次推出秋冬童装；活力童装新增童装轻羽绒；舒适型无钢圈文胸本季新增蕾丝款设计等等。 　　品牌还创新牛仔裤节水技术，令牛仔裤在水洗加工工艺中的节水量与传统工艺相比，节水率最 高可达近95%。 　　可以看出，优衣库2021秋冬新品系列是对疫情新常态后未来生活方式的进一步思考与构想，为满足人们对“高品质”、“高性价比”的双重需求，用“聪明消费”实现高效品质生活呈上了一套新的解决方案。 　　02 　　Made For All 　　是宏大叙事也是细节捕捉 　　于优衣库而言，Made For All(造服于人)不仅是一个口号，更是品牌所有决策、行动的指挥纲领，与优衣库长期坚持的“LifeWear服适人生”理念相统一。 　　但是细细想来，Made For All不亚于一场宏大叙事，从品牌定位、产品设计、营销企划、场景覆盖到人群、年龄、种族、国别，乃至人文、社会、科学、艺术等等，几乎无所不包。它也更像是一个企业在全球广域背景、多维时空角度中找准平衡后不断审视自己的一面镜子。 　　为所有人制造，服适人生，造服于人，离不开数十年如一日的品质生产，离不开智慧经营的战略眼光，更离不开对未来趋势的准确把握。 　　1）突破创新提高产品普适性 　　为了让基本款持续吸引消费者，优衣库每年都会在产品的面料、剪裁、设计、颜色上做出革新。今年秋冬新品中的四大新卫衣便是对卫衣这一基本款产品的再创作和进化。 　　曾有时尚界意见领 袖发出“每个人都有一个爱上优衣库的理由”的感叹，无论男女老少，高矮胖瘦，在优衣库都能找到适合自己并且喜欢的衣服。 　　通过产品的不断突破创新，努力提高产品的普适性，让每一位消费者都找到属于自己的时尚风格，这无疑是优衣库Made For All的魅力，换言之，也是消费者对优衣库LifeWear传递的舒适、简单、惬意生活态度的认可。 　　2）覆盖多元穿衣场景打造无界穿衣体验 　　从中，我们也看到优衣库对Made For All理念的另一诠释：覆盖多元穿衣场景，打造无界穿衣体验。 　　贴合人们不断变化的生活需求，用有温度的科技，通过面料功能、品质设计、时尚剪裁等精进细节，赋能人们打破生活场景边界，创造更无界活力的未来生活方式。 　　作为优衣库秋冬新品中的网红产品，高级轻羽绒可以说将Made For All理念发挥到了极 致：它可以是商务人士的隐形内搭、宝宝的保暖毯、街拍红人的秘密武器时尚“卫衣”，也可以是空中飞人的变形靠枕、伏案打工人的肩颈温暖靠垫、专业摄影师的轻薄户外功能衣，以“轻变万化”的特性给了消费者无 限配搭可能。 　　3）深耕中国市场有效触达各地消费者 　　要将Made For All的理念传递给每个消费者，线下门店是一个有力触达点。在中国市场上，优衣库保持着稳健的开店节奏和速度，每年以80-100家的新店规模在增长。 　　据《联商网》了解，今年1-8月，优衣库中国大陆新增逾40家店铺，接下来的9月则将迎来开业小高峰，一共要开出20多家新店，包括上海北外滩来福士店、宁波来福士店等众多新店要和消费者见面。 　　截至目前，优衣库在中国的门店总数量已经达到了820+家，高于日本本土的店铺总数。 为什么这两年服装设计没有什么新的突破的其中一个原因，以前是不计成本先设计，然后好卖了就好卖了，现在是先要想一下，准备卖多少钱，然后在此基础上再去设计新款，设计师去发挥想象的时候就不能那么天马行空的去想突破性的款式。 设计师越没办法设计好看的款式，那么，消费者就越不买账，大家都在博弈，只能在价格上拼来拼去，对谁都没好处。 你看那些服装品牌商为什么创新力强一些，不就是因为他们前期在设计新款的时候可以随意根据市场，根据潮流来先行出新款，然后再通过市场开发布会去调节哪些款式投产，从而让他们一直走在开发新款的前沿上。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 能赚来钱的人都很低调，消费的时候也不爱讲价，当然，如果你非要举例，说有些有钱人非常抠门的话，那就没办法说了，因为只有个例，并不代表着大众， 卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些，因为她们买衣服是随机的，看到喜欢的就购买，之所以她们敢这么消费，是因为她们赚钱快，一天假如说赚十万，你让她们买个两三千的衣服，觉得无所谓， 如果一天能挣三五百的，她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣，所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要， 研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顾客的消费模式，你就无法提供相应的服务，自然赚钱也就不一样了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　深耕中国市场，致力深入全国各地城市，为全国各地的消费者提供优良品质的商品服装，创造全新生活方式与生活资讯，这是优衣库Made For All在渠道下沉上的体现。 　　4）人才文化共创贩卖超乎形式的设计思维 　　有人认为，优衣库是一家非常重视设计思维的企业，超乎形式的设计思维。同时，优衣库又特别看重人才共创价值。让年轻人的设计思维落地，优衣库向来愿意并且擅长做这样的整合。 　　今年优衣库携手清华美院年轻学子，发起了苗绣文创可持续发展项目，通过激发新生代创造力，来挖掘传统文化的精神美学，并注入现代设计灵感，让苗绣文创焕新现代生活。这也是优衣库Made For All在文化创意的传承和进化方面作出的最新举措。 　　5）造服于人做可持续发展模式的坚定执行者 　　优衣库执着于可持续发展模式不是一天两天，过去20年以来一直作着不懈努力。比如通过减少塑料包装；创新的牛仔裤节水技术，节水率最 高可达近95%；使用部分再生原料的“DRY-EX”POLO衫等，减轻环境负荷，提高资源利用，等等。 　　优衣库创始人柳井正曾公开表示要做最 好的日常装，人们会选择上班和居家两相宜、耐穿且可以多种搭配的服装。柳井正希望他做的衣服十年后仍然可以穿，这实质是对服装可持续发展的思考，也是对可持续性的消费方式的倡导。 　　从可持续角度来讲，优衣库的Made For All，将社会责任嵌入品牌价值维度，探索开发节水减碳技术，就是造服(福)于人，是站在人的角度，制造对子孙后代负责的产品，更符合人类社会发展以及尊重自然的长远利 益。 　　03 　　新消费主义大考来临 　　优衣库想和年轻人一起潮 　　当下，以服装为代表的时尚行业国潮风劲吹，外资品牌所处的市场环境早已发生剧变，面临着新的消费主义考验，优衣库也不例外。 　　但需要提醒的是，国潮崛起，对国内和国外品牌绝非片面的利好或利空，对于国际品牌而言，是挑战，同样也是机遇。 　　迅销集团全球执行董事、优衣库大中华区首席市场官吴品慧表示，国潮源于整个中国经济文化、民族自信的崛起，是当今消费者尤其是年轻一代对民族自信、文化自信、生活自信的一种个性表达。随着中国经济文化发展趋于成熟和多元化，她相信未来的中国年轻人会更有全球观、世界观。因此，无论是国内品牌还是国外品牌，都应深入思考，双重进化，努力学习。 　　今年4月，优衣库与超过100位的年轻人做了深入交流，了解他们对生活、服装、国潮文化的态度和看法。5月，一组“优衣「酷」青年”系列视频在优衣库官方视频号、微博、小红书等各大社交平台持续更新发布，累计获得了超千万年轻人的互动参与。 　　8月13日起，优衣库在官方微博、抖音账号发起号召，邀请百万中国消费者与粉丝#“衣”起改变未来#100个造服于人的故事，启发全民在新环境下，与品牌一起共创积极正能量、美好活力的未来生活。优衣库邀请了六位来自中国社会各领域的行业精英及与LifeWear共同成长的战略伙伴，分享他们与优衣库相伴成长，通过服装赋能生活与未来的故事。 　　对于优衣库而言，品牌一直希望链接年轻圈层文化，牢牢占据年轻人的消费心智，共创和营造消费文化新潮流。 　　04 　　中国大陆地区第三家全球旗舰店、进博会双拳出击 　　优衣库中国迈入全新发展征程 　　2010年和2013年，优衣库先后在上海南京西路、淮海中路开出了两家全球旗舰店，其中淮海中路店成为优衣库全球***的旗舰店。进入中国市场近20年，在即将迈入新的历史征程之际，优衣库中国大陆地区第三家全球旗舰店最近也有了音讯。 　　8月5日，优衣库宣布，北京首家全球旗舰店将于今年11月开幕，这是时隔八年优衣库在中国大陆地区开设的第三家全球旗舰店，坐落于北京知名时尚地标三里屯。 　　《联商网》了解到，优衣库北京全球旗舰店位于三里屯西区，横跨3个楼层，将打造超过2000㎡，立足北京、连接世界的未来潮流文创新地标。 　　据悉，北京全球旗舰店根据全新的定位，将融合多元设计概念，不仅引入优衣库在国外的花店，还将和中国艺术家联名推出设计师款艺术UT。在整个店铺的布置方面，将结合中国元素，从色调、灯光、造型等***呈现极具中国特色的店铺形象。店内还将展示优衣库与清华大学美术学院年轻学子合作的巨幅手工苗绣共创作品《生生不息》，这亦是北京全球旗舰店的其中一大亮点。 　　对于为何选址北京，迅销集团***执行董事、优衣库大中华区首席执行官潘宁表示：“北京是一座纵贯古今、包容万象的美好生活之城，它的气度与底蕴、进化与创新，也激发每个人***创造力。优衣库非常希望携手中国消费者，通过打造北京三里屯全球旗舰店，向世界展示新时代LifeWear艺术与科学创新，共创更有活力、绿色、创新的未来生活。” 　　吴品慧也表示，北京不仅是中国的政治文化中心，也是包括科技、互联网、文化等产业在内的多元中心，对科技行业的前瞻性布局、绿色地球的可持续发展、未来建设等都具备超前意识，北京也拥有很多年轻文创人才。现在的北京对中国和全世界的影响力是无可比拟的。 　　“在复杂的国际局势和动荡环境中，我们在思考作为一个国际品牌，如何通过服装的力量把中国与全球进行更好的连接，推动正能的社会；我们希望跟全世界的消费者、品牌做更好的对话。所以，在即将推出的北京全球旗舰店，大家会看到一个概念，叫‘京艳世界’。通过北京的进化开启，不只让优衣库在中国得到更多人的认识和认同，更希望通过优衣库让全世界关注中国的消费者，因为他们在引领世界的改变。”吴品慧如此说道。 　　除了北京全球旗舰店的落地，11月优衣库将在进博会二度亮相。《联商网》获悉，继去年的“明日博物馆”后，今年优衣库将推出“明日奇境”的企划创意，特别展示品牌关于科学与艺术的设计思维和大型装置。据透露，届时优衣库与奥运选手共创的新世代“智暖衣”，一线成型的巨型3D飞舞艺术、空中飞舞的羽绒服等都将一一展示。 　　结语 　　进入中国市场近20年的优衣库，用启动最新全球旗舰店的谋划布局以及筹备在***舞台进博会的第二次参展，翻开了品牌在中国的全新篇章。 　　过去20年，优衣库是中国社会、行业与消费者跨时代成长的参与者和见证者，往后的20年，乃至更遥远的未来，优衣库也将始终致力于以服务消费者为首位，全心全意为所有人的美好生活打造优质服装。 　　这是品牌初心，也是优衣库在汹涌的时代大潮中乘风破浪的底气、安身立命的根本。  来源：联商网        卖衣服其实挺适合那些性格外向的人干，现在店里招营业员，就招那些小姑娘爱拍照，爱发朋友圈的， 她们很关注自己穿的好不好看，穿的美不美，然后会对着镜子不停的自拍， 性格内向的，你让她们去做这些事，打死她们都不会愿意的， 尤其是现在互联网时代，更是给这些性格外向的人施展的空间，她们根本不在乎别人怎么看， 你看那些网上的短视频，是性格内向的人拍的多，还是性格外向的人拍的多？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 有没有一种可能，服装一批和那些源头服装厂家，她们只专注设计开发新款，而二批和拿她们货的商家们，回去自己组货穿搭，并且销售， 这种模式我估计现在就有人在干，可能是我们不知道，而且现在源头杭州和广州那边很多档口关门之后，这些商家们并不会转行不干，那么她们都去干什么了呢？ 我想她们肯定是通过黛乐二奢或者租了写字楼跟原有的客户们直接供货，这种做法没有客户可能相对来说刚起步会难一些， 做生意赚钱各赚各的，其实是最好的一个状态，以前服装生意为什么好干，不就是一批赚一批的钱，二批赚二批的钱，三批赚三批的钱，零售商赚零售商的钱， 现在弄得一批跳过中间商，直接和零售商或者说消费者联系，卖货，一下子把所有的节奏都打乱了，好像看起来服装行业还很繁华，实际上搞得大家都不好干了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 ‘

‘了解避风港暗流涌动，优衣库优势不再更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 彼时优衣库刚刚在春夏新品展会上向外界重申:优衣库不是单纯的服装公司,而是一家服装科技公司;同时在产品策略上进行了积极调整,加速高弹、透气、防晒、速干等在内的面料创新,将运动性与功能性服饰作为新的战略重心。 　　来源：Alter聊科技　　作者：张贺飞 编辑 ：沈洁 “对于一只盲目的船来说，所有方向的风都是逆风。” 　　如果是在半年多前的时候，几乎没有人想到这句话可以和优衣库对号入座。 　　彼时优衣库刚刚在春夏新品展会上向外界重申：优衣库不是单纯的服装公司，而是一家服装科技公司；同时在产品策略上进行了积极调整，加速高弹、透气、防晒、速干等在内的面料创新，将运动性与功能性服饰作为新的战略重心。 　　优衣库的转型计划和科技理念，在资本市场得到了认可。ZARA所属的INDITEX集团股价持续下滑，优衣库母公司迅销集团的股价却一度飙升，并在市值上迅速超过Inditex，摘下了全球服装行业市值第一的桂冠。 　　戏剧性的一幕在于，迅销集团的市值并未一路上扬，年初至今已经缩水了20%以上，Inditex也从迅销集团手中夺回了市值第一的殊荣。以至于在不久前的优衣库秋冬新品发布会上，已经不再谈论转型的话题，选择将焦点集中于“在中国将保持每年80-100家的开店速度。” 　　可中国市场当真是优衣库的避风港吗？ 　　01 　　和中国市场深度绑定 　　中国市场对于优衣库而言，着实有着不可或缺的价值。 　　迅销集团此前的销售数字也印证了这一事实——据迅销集团2021财年前三季度的业绩报告显示，优衣库的营收约为397.1亿人 民币，同比增长12.7%；净利 润约为70.2亿人 民币，同比增长51%。其中中国大陆市场的营收和利 润双双获得大幅增长。 　　早在上一个季度的财报中，中国大陆市场在优衣库整体销售额中的占比就达到了24.7%，线下门店数量也已超过日本国内，不仅为优衣库带来了高利 润率，还拉升了整体海外市场的增长数据。 　　倘若将对市场趋势的敏锐洞察和营收占比逐年增长作为衡量标准，优衣库在中国市场的战略制定不失为一个明智的抉择。 　　比如积极探索零售新业态。优衣库先后入驻天猫旗舰店、上线小程序、推动线下门店数字化，并在2021年上线了数字化服务StyleHint“衣点灵感”。一连串的数字化转型，帮助优衣库完成了线上线下的联动，牢牢抓住了中国市场的电商红利，在每年618、双11等大促结束后的销量榜单中，优衣库经常在一些垂类中排名榜首。 　　再比如优衣库曾在《2021新生机消费报告》中揭示中国的消费需求和趋势：疫情使追求健康成为人们长期且稳定的目标；推动重塑人们工作和生活的场景边界，场景切换成为新常态；令人渴望营造“身心安住空间”；让可持续发展不再可有可无，成为普遍消费意识；人们开始抱持兼顾品质与实惠的消费态度；探索生活“新半径”成为新潮流。 　　于是在春夏新品发布会上，优衣库主打的是兼顾功能性和颜值生活运动系列及防晒系列。在针对户外人群的主推商品中，优衣库早早拿出其在海外市场深受欢迎的AIRism防晒衣，希望通过爆款商品的引入，以硬防晒这一垂直市场作为新根据地，快速占领中国户外消费市场的用户心智。 　　然而在优衣库加速和中国市场绑定的时候，服装赛道上的其他快时尚品牌却在试图逃离中国市场。 　　Inditex集团曾在2021年初宣布，旗下快时尚品牌Bershka、Pull＆Bear和Stradivarius将在2021年中前关闭中国区所有线下门店；继旗下品牌Old Navy在2020年全面撤出中国市场后，Gap也在考虑寻找潜在的收购者……. 　　可以给出的解释是，相较于Inditex集团和Gap，优衣库对中国市场的认知要更为深刻：一些品牌在中国市场的销量下滑，根本原因不是中国用户消费欲望的低迷，而是消费的持续升级和分化，特别是在双循环政策下的后疫情时代，中国市场正在释放新一轮的消费潜力，既是风口，也是挑战。 　　02 　　优衣库告别“统治优势” 　　中国市场上正在发生的消费趋势，印证了优衣库的正确性。 　　根据CBNData发布的《天猫户外趋势》报告显示，线上整体运动户外市场从2019年逐步进入成长期，增长趋势明显，行业整体渗透率和人数稳步增长，并且市场逐渐向品牌化发展，行业规模将持续性扩张。 这是我在头条新闻上的第一篇文章。们先自我介绍一下。我姓李，在广州从事女装批发。很多朋友认为现在的服装行业不像以前那么容易做了，尤其是今年的疫情。每个人都认为服装行业会更难做到。事实并非如此。当一个行业的大多数人都不乐观时，在这个时候，你应该抓住这个来之不易的机会。与其他行业不同，每个人都需要食物、衣服、住房和交通。这是必需品。当大多数人退出服装并转向其他行业时，服装市场将出现短缺，你将分享更多的蛋糕。那么，在这场流行病之后，服装实体应该怎么做呢？让我和你分享一些要点。服装批发市场有哪些防骗技巧？去品牌女装尾货批发市场取货时，价格、面料、做工、版型，这四个因素的顺序。新手应该首先考虑哪一个？低端品牌女装产品的消费者对价格更为敏感。他们首先考虑价格，然后考虑工艺、版本和面料。如果一个消费者买的衣服从来不超过100元，他会去品牌女装店询问衣服的价格，报价150元，不能讨价还价，她会转身离开，根本不考虑衣服的工艺、版本和面料。中档以上消费者，档次越高，对款式越敏感，对价格越不敏感。如果款式好、款式好、面料好、做工好的品牌女装，50元可以卖600元。 　　阿里妈妈联合天猫服饰在《服饰轻运动趋势崛起》中写道：伴随女性自我意识的不断觉醒，催生了契合消费者多维需求的轻运动赛道；女装和运动户外鞋服、内衣和运动户外鞋服、女鞋和运动户外鞋服的交集消费者占比提升了12%-15%。 　　优衣库对宏观趋势的判断不可谓不准确，却在战术层面出现了路径依赖。 　　优衣库创始人柳井正曾在《一胜九败》提到过优衣库的开店经验：在某一个区域集中开店，当门店数达到一定数量后，销售会一下子上升。柳井正将这一经验总结为“统治优势现象”，并在某种程度上主导了优衣库在中国市场的开店计划。在柳井正的理解中，中国的人口有望支撑起3000家优衣库门店，年销售额将达到1180亿人 民币左右。 　　也就是说，优衣库在中国市场看似激进的开店速度，本质上还是为了维持“统治优势”。不过中国市场上正在发生的一幕，似乎超出了优衣库最初的料想： 　　曾经在全球市场销量超过千万的AIRism防晒衣，并未让优衣库尝到“爆款”的快感，即使优衣库在多家内容平台上疯狂种草，即使每年的春夏季节恰好是防晒的刚需期，可中国年轻消费者的兴趣点似乎越来越难以琢磨，AIRism防晒衣的销量表现并无可圈可点的地方。 　　并非是优衣库的策略出了问题。防晒衣作为中国女性消费者户外必选的消费品，吸引了Nike、Columbia、The North Face、迪卡侬以及新贵lululemon等一众海外品牌进驻。魔镜市场情报曾在618后统计过天猫服饰配件的销量榜单，排名前三的品牌都和防晒相关，其中以防晒伞出圈防晒衣的蕉下以1.45亿元的销售额排名第 一。 　　一面是优衣库代表的海外品牌，为了维持市场统治地位而不断发力新兴垂直市场；一面是蕉下这样的新消费品牌，从防晒服到防晒系列产品再到针对女性的户外产品，整个户外防晒衣市场的激烈程度可见一斑。同时也意味着庞大的市场空间，有望孕育出更多大规模、高成长的公司。 　　尽管优衣库仍在忙于通过门店守卫“统治优势”，但中国消费者的情绪转移和功能性服装战役中的失利，未能按照计划收割市场。 　　03 　　新消费进入到拐点期 　　海外传 统品牌在中国市场的遭遇绝非偶然，背后是流行文化的迭代和消费者话语体系的重构。 　　不管是优衣库还是ZARA，都为中国消费市场的发展做出过贡献，一些转型策略和技术创新也不乏借鉴价值。可当中国消费市场进入新一轮的拐点期，曾经自带流量和光环的海外品牌，离“躺赢”的时代已经渐行渐远。 　　第一个诱因是人群的迭代。95后、00后代表的Z世代已经站在了消费舞台的中心，相较于80后、90后受日韩、欧美文化的影响，Z世代是见证了中国崛起历程的一代，拥有互联网原住民和文化自信的双重身份。 　　这一趋势在新消费领域被充分验证。仅在2020年，新消费领域的投融资额就达到了450亿元，获得融资的项目有286起，2021年这一数字还在不断刷新。茶软饮料、美妆个护、潮流玩具等领域都出现了“圈粉无数”的新品牌，就连一些“老字号”品牌也在年轻人的簇拥下迎来了“第二春”。 　　第二个诱因是产业的升级。服饰产业可能是产业链转移最迅速的领域，早在2015年，以阿迪达斯为代表的海外品牌就开始将制造黛乐二奢转移到东南亚等人力成本更低的区域，哪怕是和中国市场深度绑定的优衣库，2017年时中国代黛乐二奢的订单还有60%以上，目前占比已经低于五成。 　　制造产业链的候鸟效应倒逼中国制造转型升级，需要有优秀的品牌方去带动制造业发展，为本土新消费品牌的崛起的创造了机会，并逐渐从纯粹的代工转向技术升级、面料研发等高价值领域，拥有了和海外品牌分庭抗礼的能力。 　　第三个诱因是品效的统一。传统的品牌打造往往需要找到一个大的创意，通过海量的广告营销占领用户心智，在潜在消费者心中塑造品牌形象，最后在通过代理商、经销商等层层渠道和用户产生连接。对于许多新兴品牌而言，时间、预算和渠道几乎是难以逾越的大山，市场统治权自然留给了强势品牌。 　　可当直播带货、种草营销、DTC等概念越来越多人讨论，品牌诞生和走红的市场规则已经被刷新，渠道优势和品牌历史不再是“铁饭碗”，新品牌也可以直接将优质商品卖给需要的消费者。所以在优衣库洞察到功能性服饰的机会窗口时，早已有一大批新品牌完成了特定赛道的弯道超车。 　　归根结底，中国年轻消费人群的意识觉醒已经是不争的事实。中国市场仍将是优衣库们的金矿，却不再是天然的避风港。 　　04 　　写在最后 　　优衣库在中国市场的遭遇，其实为我们提供了一个新的视角。 　　就在8月底的时候，第三批国家新型城镇化综合试点经验出炉，其中一个重要课题在于新型城镇化和城乡融合，预计到2030年中国将拥有10亿城市消费者，一个由数十个、百个、甚至上千个细分市场组成的巨大市场正在形成。 　　传统按地域划分市场的方法已经不合时宜，粗放的经营模式无法继续驱动企业高速增长，特别是消费品和零售企业，需要更加精准地细分市场，通过数据分析和消费人群画像，根据不同消费者的消费特征和偏好，提供专属的产品及服务。 　　其实也间接解释了优衣库在功能性服饰领域无法继续“统治优势”的原因。一旦某个品牌形成了差异化的市场认知，构成一种新的生活方式或消费意识，等于是其他玩家们难以攻陷的心智护城河。即便是优衣库这样的传统强势品牌，在新市场中的时间窗口并不存在，比拼的是对用户需求的理解。 　　需要思考的或许是优衣库的市场策略，在中国本土品牌不断崛起的当下，优衣库是时候改变心态，站在消费者的角度思考商品和服务，而非只是在营销、渠道、扩张等非核心的外围下功夫。  来源：Alter聊科技        做服装生意赚钱有两种人，一种是凭实力，投入资源和人力，获取到财富，一种是浑水摸鱼，投机取巧，获取到财富， 当然，还有一种人是按部就班，慢慢积累到的，这种人最辛苦也最慢，可是当没有资源的情况下，只能采用这种方法，因为他们不愿意干投机取巧的事， 至于说很多人想找捷径，有没有，其实，对于普通人来说，根本没有这个通道， 心不够狠，又担心害怕投入了会赔钱，还不会左右逢源八面玲珑的与人打交道，只能眼睁睁看着别人，一夜暴富， 当小弟抱大腿，如果看不上的话，可能将会发展的更缓慢，生意场上弱肉强食，只有适者才能生存。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 今年郑州面料市场也开门早，听客户说，初六就有商家去拿布，黛乐二奢开工，没布怎么生产。 我工作室所在的辅料市场也是如此，我开门后，听说早早就有厂家来拿辅料，我想呀，估计是年前放假晚，还有裁完的没做出来，就差辅料了。 疫情总算过去，实体店开门后，没有货，也不行，现在大家都在等厂家的衣服。 我看了网上南方那些服装源头的商家发的视频，今年也是开工早，估计，物流开始之后，等过两天，初十左右吧，就会有大量的衣服运到郑州。 到了那时，竞争才会开始进入白热化，不过这样也好，现在大家都是在做老款，稍加改动当成新款卖，那过些天呢，就会有大量的好看款式，被商家互相模仿而出现爆款。 基本上每年都是这样，新款出来几天之后，才会出现爆款，不管什么样的款式，不拿批发市场上，是不会经过众人的眼光筛选出来。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 ‘

‘了解优衣库2022秋冬新品发布的创新和亮点更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: ​9月2日,优衣库2021秋冬新品发布会在上海淮海中路全球旗舰店举行,本次发布会以赋能新生穿「悦」未来为主题,呈现了包括优衣库新卫衣轻变万化轻羽绒、新风潮舒适摇粒绒、HEATTECH温暖内衣、优衣库有神裤、新经典系列、无钢圈文胸系列、健康活力童装以及INES合作系列、UniqloU系列共全新十大系列未来创新之服,以LifeWear服适人生的艺术与科学创新,赋能消费者未来生活新价值。 　　来源：联商网　　作者：娜娜 9月2日，优衣库2021秋冬新品发布会在上海淮海中路全球旗舰店举行，本次发布会以“赋能新生穿「悦」未来”为主题，呈现了包括优衣库新卫衣“轻变万化“轻羽绒、“新风潮”舒适摇粒绒、HEATTECH温暖内衣、优衣库有“神”裤、新经典系列、无钢圈文胸系列、健康活力童装以及INES合作系列、Uniqlo U系列共全新十大系列“未来创新之服”，以LifeWear服适人生的艺术与科学创新，赋能消费者未来生活新价值。 　　其中本季优衣库推出了大落肩、高弹力、莫兰迪、新灵感四大新卫衣，从伸展自如的版型、吸汗速干的面料到高阶配色、IP联名，持续引领卫衣新潮流。 　　继大热的“聪明裤”后，本季优衣库推出了“神”裤，“神”裤系列包括穿出“神”比例的高腰美腿裤和穿出潮活力的新潮工装裤，赋能全新“裤”生活。 　　Ines de la Fressange（伊娜·德拉弗拉桑热）是法式时尚美学的风向标，亦是法式生活哲学的倡导者。此次优衣库再度携手INES推出LifeWear系列，以“美就在日常生活之中，就在周身事物之中”为基础理念，共同携手为女性打造的特别合作系列。 　　本季INES将目光投向个性独立的当代女性，采用法式撞色元素、法式时髦设计、高级质感面料，打造多元法式摩登风格。INES DE LA FRESSANGE合作系列展现了法式自信浪漫，优雅复古的风尚。 对于服装生意来说，现在小商家如果觉得不好干，其实可以选择去跟别人打工，只要能赚钱，没有什么可耻的， 自己干有发展瓶颈，没办法扩展，天天如果赔钱的话，自己家里有矿，那就另说，如果没有，还要欠帐的话，那还不如跟别人打工， 心中有做好生意的梦想，咱可以缓个两年，等这两年市场行情变好之后，咱再出去干，不是也可以吗？ 为什么非得在一棵树上吊死？我很好奇，这样硬撑着，意义有多大？每天赔钱不挣钱，家里难道不需要花钱吗？自己就不需还贷吗？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 很多时候自己得找一些服装生意小圈子，想办法加入进去，当然，加入的小圈子要和自己现在的条件相匹配， 如果你加入的圈子档次和层次都比自己低，那么你到那里面只会把自己带坏，也没有上进心了，因为你比别人都强了，那么你肯定想懒惰一下， 所以找小圈子加入的时候尽量找比自己档次高一点的，层次比自己强一点的，那么你在里面就是小弟的角色，看到别人都是干那么好，会不断的刺激你，也想做的更好， 那么有什么办法快速找到呢，可能要花点小钱，虽然这条捷径很快，但是很多人都不愿意去做，那么这就对你来说是一个机会，别人不敢，你敢，那么你就能加入到小圈子里， 古话说的好，生意不是打打杀杀，生意是人情世故。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　虽然优衣库曾与多位***设计师有过合作系列，但只有本系列的设计师是具有优衣库穿着经历的顾客。据悉，本合作系列始于2014年，现在为推出的第十六季服装。同时，本系列还是优衣库设计总监泷泽直己（Naoki Takizawa）结合INES视角后，倾情推出的LifeWear系列。 　　本季优衣库产品有了更多创新。如HEATTECH三大系列持续进化：不仅有经典款、多舒暖、高舒暖的三种暖度选择，多舒暖系列还新推出HEATTECH棉混纺面料，更柔软、更舒适。 　　此外，Uniqlo U系列***推出秋冬童装；活力童装新增童装轻羽绒；舒适型无钢圈文胸本季新增蕾丝款设计等等。 　　可以看出，优衣库2021秋冬新品系列源自对疫情新常态后未来生活方式的思考与构想，产品涵盖了人们居家、出行、办公、生活多元场景，以服适人生的艺术与科学，打造出持续进化兼具舒适活力、时尚潮流的创新服装。 　　除了推出新品，优衣库还邀请了六位来自中国社会各领域的行业精英及与LifeWear共同成长的战略伙伴，分享他们与优衣库相伴成长，通过服装赋能生活与未来的故事，深刻阐述了优衣库“Made For All”的理念。 　　今年7月，优衣库正式启动优衣酷青年项目，传递优衣库以科技赋能服饰，以服饰赋能新生代，并始终陪伴新生代共同成长的价值主张。发布会现场，优衣库也邀请到场来宾通过StyleHint衣点灵感开启#卫衣新型为穿搭挑战赛#。 　　进入中国市场近20年，优衣库可以说陪伴了中国社会、行业与消费者跨时代的成长。如今，优衣库将继续前行，持续展示新时代LifeWear艺术与科学创新。 　　今年11月，优衣库还将有两件“大事”要办——优衣库北京首家全球旗舰店将于时尚地标三里屯开业以及亮相2021年进博会舞台，届时将带来哪些不一样的“玩法”，我们拭目以待。  来源：联商网        有些人想不开，非得想设计出自己满意的款式才投入生产拿到市场上卖，现在不是这个模式了，至少在做服装散批来说，已经需要改变经营方式，才能跟得上市场上的潮流。 服装款式更新换代快，有实力的服装商家都是一款大量生产后，卖完就结束，直接在进行下一个款式的开发和销售，你看，直播就是如此。 服装批发市场有一点不同之处，就是会有个延续，只要能卖，就会一直生产，而不会像直播那样，打一枪，换一个地方。 这造成的就是退货率高，当然，也有衣服生产品质的问题，还有消费者下单当时觉得好看，结果到手后，又不喜欢了，就直接退货。 谁都没有办法，想杜绝退货，或者说想让退货率低一些，不现实，服装在网上退货率有些商家做过研究，说排第一，也不是没有道理。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 对于服装店来说，他们总是想得到便宜又好的货源。如果他们打算在义乌周边开一家服装店，那就去义乌无爱库存街吧！它位于浙江省义乌市世界著名的小型商品城，被称为中国第一条库存街，汇集了中国最大的库存商品经营者。义乌五爱库存街，这些像百货公司这样的库存商店，有各种各样的库存样品，包括服装。小百货公司。小五金、塑料制品和其他日常必需品，都是各种各样的。在义乌库存街，对于那些想要批发服装的人来说，这是一个天堂。这种服装库存大多是一些外贸订单或一些服装制造商的库存。你可以以低价进入高质量的产品！’

‘了解失意中国市场后 迅销集团跌下全球零售商市值第一位置更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 据时尚商业快讯监测,迅销集团今年以来的股价累计大跌22%,市值较今年初的11万亿日元缩水至7.54万亿日元,市盈率为48.15。Zara母公司Inditex集团则自今年以来股价累计上涨逾12%,市值回升至906.67亿欧元。从利润来看,Inditex的利润也高于其日本竞争对手。 　　来源于：澎湃新闻 　　对于优衣库来说，后疫情时代的复苏并未如期到来，优衣库的母公司迅销集团跌下全球服零售商市值第一的位置。 　　今年2月，迅销集团的市值刚刚首次超过了Zara的母公司Inditex，成为全球最大服饰零售商。 　　据时尚商业快讯监测，迅销集团今年以来的股价累计大跌22%，市值较今年初的11万亿日元缩水至7.54万亿日元，市盈率为48.15。Zara母公司Inditex集团则自今年以来股价累计上涨逾12%，市值回升至906.67亿欧元。从利润来看，Inditex的利润也高于其日本竞争对手。 　　迅销最近下调了本月结束的财年的利润预期。公司管理层表示这是因为日本和其他主要市场疫情反复。截至7月15日，在最初预测营业利润为2550亿日元后，迅销预计本财年结束时的利润下跌为2450亿日元。 　　受疫情反复影响，在日本本土市场，优衣库增长微弱。今年7月优衣库日本的同店销售额同比增长0.1%，而包括在线销售额在内的总销售额增长了2%。该公司称，截至7月底，由于新冠疫情，共关闭6家门店143家门店的营业时间缩短。 做服装生意有很多常识，对于从业多年的人来说，可能觉得没什么，这都是他们的本能， 可是对于那些不会干的人来说，他们感觉那是圣～经，因为这些话从不同的人口里面讲出来，其效果是不一样的， 这也是为什么说那些生意人他们在一起交流，会有共同语言，而与那些小白在一起说，却说不到一块， 经历的不同，让大家之间有些隔阂，这是避免不了的， 等到小白从业多年了，它们也会像过来人一样，讲述同样的话，只不过说这些话，又加上他们自己的体悟，用了新的词汇来表达， 生意经就是这样轮回的，一代人有一代人的讲述方法，想干了就去找当下自己认为能听懂的那些，多去关注就行了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 一位客户曾给我说过，她开服装店，有一次去学校里面开家长会，在那里等的时候，她与其她家长做一些交流， 互相都问对方从事什么行业，她是卖衣服的，不用说穿的不能说惊艳，也是与众不同， 然后就加了几位家长的微信，后来，这几位家长就去她店里买衣服，由于孩子都是同学关系，赚她们的少一点，然后这些人又给她介绍了很多顾客， 做服装生意，开个店，有时候获客成本好多人都觉得高，其实方法呢，就那么多，用心了，你就会找到很多顾客。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　进入美国市场15年，优衣库在美国一直表现平平，今年优衣库计划重新开业其位于纽约SOHO区旗舰店，但该公司连续关闭了位于芝加哥密歇根大道和科罗拉多州丹佛市第16街购物中心的两家门店。 　　有分析人士认为，迅销集团今年年初业绩出色，主要原因是其专注于中国市场，并不断线下拓店。迅销集团2020财年业绩报告显示，中国市场全年度收益总额为4559亿日元（约合289.63亿元人民币），占该品牌海外整体市场的54.02%。 　　自2002年在中国开设第一家门店，截至2021年2月底，优衣库在中国的门店总数量已经达到了900家，高于日本本土807家的店铺总数。 　　但年初爆发的“新疆棉”事件明显影响了优衣库在中国的行情，甚至拖累了该品牌一贯擅长的联名款策略。 　　为庆祝世界潮流艺术大师KAWS于7月在日本举办的大型艺术展——KAWS TOKYO FIRST（东京艺术首展），优衣库于8月初特别企划了“KAWS艺术展限定潮流UT”，此次联名款包括UT、系列童装、以及帆布包。但在微博上，#优衣库KAWS联名#却被骂上了热搜，不少国内消费者拒绝购买袖口印有“TOKYO FIRST”字样的T恤。2019年夏天，优衣库推出的KAWS联名款在国内曾卖到断货。 　　在4月份迅销集团的发布会上，优衣库创始人柳井正回应了“新疆棉”的风波、称“保持中立态度”。他表示，目前优衣库在日本和中国发展形势较好，今后也会将发展重心放在亚洲。 　　柳井正称未来计划在中国市场再开设3000家门店，销售额完全可以达到2万亿日元（约1180亿元人民币）。今年11月优衣库将在北京开设中国第三家旗舰店，该旗舰店将提供全新实体融合社交电商StyleHint数字服务体验。 　　随着中国服饰国产品牌的快速兴起，以及更有文化自信的中国年轻一代消费者成长，优衣库在中国想要重回业绩高峰，依然需要一段时间。  来源：澎湃新闻        为什么这两年服装设计没有什么新的突破的其中一个原因，以前是不计成本先设计，然后好卖了就好卖了，现在是先要想一下，准备卖多少钱，然后在此基础上再去设计新款，设计师去发挥想象的时候就不能那么天马行空的去想突破性的款式。 设计师越没办法设计好看的款式，那么，消费者就越不买账，大家都在博弈，只能在价格上拼来拼去，对谁都没好处。 你看那些服装品牌商为什么创新力强一些，不就是因为他们前期在设计新款的时候可以随意根据市场，根据潮流来先行出新款，然后再通过市场开发布会去调节哪些款式投产，从而让他们一直走在开发新款的前沿上。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 每天重复的做一件事，会很枯燥，开店卖衣服，虽然每天干着同样的事，但是每天来的顾客不同，会有很多乐趣， 面对店里那么多新款衣服，给顾客打交道，搞销售，好像是在斗智斗勇，其实没有那么麻烦，只要你心态好，顾客是会感知到的， 有些人做生意，为什么能做好，其实他们很用心，就像我工作室来打版的客户，人不错，他们生意做的也好， 那些说话难听的，又很强势的，生意不能说人家做的不好，而是给人的感觉，这人就不好打交道， 不过这些老板们可能知道，就在店里招了营业员来替代自己，从而也使他们的生意做的也很不错。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 ‘

‘了解优衣库推出女性科技吸水内裤 不再需要卫生巾 你会买吗更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近日,优衣库宣布,正式涉足解决女性身体烦恼的女性科技市场,并计划于9月推出支持吸水功能的女式内裤。据日经报道,这款带有吸水功能的AIRism吸水保健内裤采用3层构造,可吸收约30-40毫升的液体,底料采用的是具有速干防臭功能的布料。 　　近日，优衣库宣布，正式涉足解决女性身体烦恼的女性科技市场，并计划于9月推出支持吸水功能的女式内裤。 　　据日经报道，这款带有吸水功能的“AIRism吸水保健内裤”采用3层构造，可吸收约30-40毫升的液体，底料采用的是具有速干防臭功能的布料。 做服装生意，有忙有闲，这本来就是常态，这与消费者出来购物也是一样的， 为什么这么说？ 你想一下，消费者也不是一天到晚都来逛街是吧，即使是他们在网上买衣服，也不会一天都泡在网上这里看看那里看看， 消费者也是每天抽一点时间，只不过说大家的时间段不同而已， 虽然会有重叠，这与我们在线下开实体店相同，顾客会在某一时间段比较集中的来店里看， 知道这些之后，我们应该怎么做呢？ 就是在正常高峰之前做好准备，等顾客来了，我们更有效率的做好推销，和介绍， 那么闲下来的这段时间，就可以做些老客户维护，或者说拍拍衣服，发发朋友圈，做做广告宣传， 高效的利用好自己的时间，才能使自己的时间最大化的利用起来，大家平时都是怎么做的呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 当下，电子商务崛起，线上服装店生意热火朝天，时不时的营销活动，带走线下实体服装店的很多流量，线下传统服装店在面临越来越挑剔越来越精明的顾客，各路商家费劲心思打折促销，只为博取顾客的青睐，但是几家欢喜几家愁，在庞大的数据掩盖下，又有多少卖家实际上是赔本赚吆喝的呢？ 作为传统线下服装店，该如何做好管理，提高人气、销量、流量和利润呢？ 　　此外，运动也不容易偏移，不用担心侧漏。如此一来，经期可不再需要卫生巾。 　　该内裤价格为1990日元（约合117元人民币），有四款配色。 　　在此之前，带有吸水功能的内裤价格普遍在5000日元以上，而且日本普及程度不如欧美。 　　优衣库用更低的价格，来降低消费者的购买门槛。  来源：网络        十三行可以说是中国最大的批发市场，其主要批发市场是新中国大厦。二楼重新装修后，从事中高档批发；现在二楼以上是中高档，一楼，负一楼，负二楼是中低档；二楼和二楼以上是十三行的精华，甚至是所有中国服装的精华。如果你拿到货物，你通常需要从同一型号的5件和10件不是代理商或零售商。包装价格必须是同样质量的最低价格。四楼以上基本上是韩国女装。店主到世界各地寻找版本，自己设计版本，质量高；四楼以下可以拿三件。有很多衣服。也有质量好的。你需要去淘。我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 自己不管选择服装生意的哪一条路要走，一定要先看一下这条路有没有人走过， 如果没人走过，那自己就不要选择去趟这条路了，而是看看哪条路上人少，自己选择这一条，会相对来说好走一些， 很多人想着我自己发现了一个新大陆，哇，这条路没人走，那么我去干的时候不就可以赚到更多的钱吗？ 其实这样想对不对呢？首先要看自己的条件，你有开拓精神，你是那种一个好汉三个帮，有人帮你的话，那么可以选择试一试， 只要试错的成本不大，完全可以按照自己的想法来，但是如果你没有的话，还是想着成为追随者会更容易一些吧。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 ‘

‘了解优衣库将关闭日本首家全球旗舰店更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 日本经济新闻7月6日消息,优衣库将于8月1日关闭其大阪市心斋桥店。报道称,随着租赁协议即将到期,疫情蔓延导致入境游客减少是关闭店面的主要原因。该店于2010年10月开业,是优衣库在日本的第一家全球旗舰店,关闭后将整合到附近经营的优衣库姐妹品牌GU的品牌门店。 　　来源：中服圈    作者：莎姐   素材来源：日经新闻 　　日本经济新闻7月6日消息，优衣库将于8月1日关闭其大阪市心斋桥店。 　　报道称，随着租赁协议即将到期，疫情蔓延导致入境游客减少是关闭店面的主要原因。 批发市场的档口，有没有发现写出租的那些有时候你去租的话，生意会不太好，如果说想在批发市场上干，需要去打听那些位置好的有没有人转让和出租， 有些人说人家都不租，你去打听有什么用？关于这个怎么说呢，没有好位置的店铺，即使是有钱也不能去租那些位置不好的， 批发市场的档口没有人流量，生意很难起来，除非这个老板运营能力超级强，我听客户讲他们店铺隔壁想招租，就不会写出转让招租两个字， 他说有能力的人，他们会有方法找到你，而这样的人才是做生意的料，不然的话，你写招租，租的人干几个月生意就不行了，说明这个老板的能力有限， 想想也是呀，会来事儿，人家就知道事咋办的，知道咋办的，那么，他们必然也很会跟人打交道，生意自然不会做的差。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 刚才客户来工作室打版，说起最近几天他去广州那里看款式，跟我说最大的感触就是那边好多档口都关门了， 实体生意不好干，批发市场房租一个月好几万，贵的十几万，如果没有销量，赚不到钱，很难维持下去， 再加上厂家们都可以搞直播了，也不需要档口，省下的钱找几个懂行的员工就行， 虽然他没把广州市场全逛过来一遍，也仅是他常去的那几个市场看了看，给我说，再吃老本估计就不好干了， 面对当下的行情，是要做出改变，至于怎么跟上潮流，还是根据自己的情况量力而行吧。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　该店于2010年10月开业，是优衣库在日本的第一家“全球旗舰店”，关闭后将整合到附近经营的优衣库姐妹品牌GU的品牌门店。 　　据悉，5月优衣库日本市场整体收入增长3.6%；同店销售额同比下滑了0.6%，相较于上个月92%的增长大幅放缓。在日本的83家门店暂时关闭，另有190家门店缩短了营业时间。 　　截止6月，优衣库日本市场销售额同比下滑17.3%；同店可比销售减少19.2%。由于Ultra Stretch Active系列、家居服等商品的强劲销售，该公司6月同店销售额与2019年同期相比有所增加。 　　此外，截至6月底，优衣库日本市场还有5家商店暂时关闭，149家门店缩短营业时间。  来源：中服圈（ID:ZGFZ578）        服装店一般在哪里购买？如何选择服装批发市场。最常见、最常见的人会直接考虑去服装批发市场寻找货源。但是怎么去呢？去哪里？什么时候去是有知识的。这里小编建议，如果你有足够的资金，然后想对服装行业有深入的了解，建议当地服装批发市场和全国大型服装批发市场，当地服装批发市场，所以你可以了解当地的服装批发趋势和客户偏好，在全国大型服装批发市场，除了增加知识，对自己的目标供应也有一个大致的范围。同时，如果真的到了批发取货的时候，最好在服装批发市场上早点查询，争取更好的款项和折扣。我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。几年后，疫情基本得到控制，各行各业大多开始工作。在此期间，深圳南油市场的门店陆续开业。让我们谈谈尾货服装行业的潜规则。几年后，想在南油服装市场购买商品的店主必须仔细观察，不要踩坑！即使新手提前看了策略，来到现场也会有轻微的坑现象。这也是一个尾货服装老手必经之路。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。’

‘创新！优衣库首次在医院开设店铺！,了解创新！优衣库首次在医院开设店铺！更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近日,优衣库表示将于3月16日在东京都济生会中央医院开设店铺。这是首次在医疗结构内开店,卖场面积约40平方米,主要销售服装和内衣等。据悉,运营医院与优衣库开展合作是为社会做贡献活动,开设店铺属于活动的一环节。在医院里,可以介绍老年人和重点护理人员也能方便穿脱的内衣。 　　近日，优衣库表示将于3月16日在东京都济生会中央医院开设店铺。这是首次在医疗结构内开店，卖场面积约40平方米，主要销售服装和内衣等。 服装生意好不好，看这些做商标的就知道，听辅料区的商家说，今年辅料出货量减少1/4左右， 这种情况很少见啊，现在正值服装旺季，每一件衣服上都要用商标，包括包装的包装袋也是一样的， 出货量小了，也就说明服装生产厂家的生产量少了，大家都是互相关联着，生意好，大家都好，生意不好，大家都不好， 今年这个情况搞生产的商家产量降低，利润又没上去，这总体下来，这个旺季大家都少赚了很多钱，不知道，过一段时间会不会好起来？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 在服装旺季的时候，很多人会忽略一件事，因为旺季最忙的一个月时间内，你如果没有上量，那你衣服的利润应该大一些。 如果做不到这些，你在旺季做的款式复杂，生产周期长，别人一天出5000件，你一天出2000件，假如说利润相差不大的情况下，你说谁更赚钱？ 旺季有时候不是一直持续，而是20天左右旺季搭配5到7天的小淡季，然后是这样循环着。 所以给这些上货的商家提供充足的选款和生产时间，这就是服装生意的一个节奏，每个商家都有自己的节奏，虽然受大环境的影响，各自细微上还是有所不同。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　据悉，运营医院与优衣库开展合作是为社会做贡献活动，开设店铺属于活动的一环节。在医院里，可以介绍老年人和重点护理人员也能方便穿脱的内衣。此次之外，该店还支持顾客到店里取从线上购买的产品，除了能够吸引医疗机构人员外，也能够吸引生活在周边的普通顾客。 　　据优衣库母公司迅销集团最新数据报告，2022年2月，优衣库日本销售额（含电商）同比下滑11.4%，同店可比销售额下跌14%，连续7个月呈下降趋势。目前，优衣库在日本共有772家门店，从2021年11月至2022年2月期间，优衣库关闭门店数量达到了10家。  来源：丽人服装网        不知大家发现没有，最近几年卖衣服很多款式都是均码，也不像以前生产那么多号型了，这是为什么？我开工作室打版十几年了，也是一步一步看着现在款式不分码，其中最主要的一个原因就是网上销售占据了半壁江山，们可以想一下，在网上卖衣服，做宽松一些的均码，顾客收到货后试穿了，没办法说合适不合适，而要是分码的话，顾客说大了或者说小了，你都需要掏邮费来回调换货，对于商家们来说，销售成本又高了，自然赚的钱也少，还不如直接写上均码，避免这种情况发生，均码出现的另外一个原因就是这几年创新乏力，款式没有多大突破性的变化，用网上流传的说法就是劣币驱赶良币造成的。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 每天重复的做一件事，会很枯燥，开店卖衣服，虽然每天干着同样的事，但是每天来的顾客不同，会有很多乐趣， 面对店里那么多新款衣服，给顾客打交道，搞销售，好像是在斗智斗勇，其实没有那么麻烦，只要你心态好，顾客是会感知到的， 有些人做生意，为什么能做好，其实他们很用心，就像我工作室来打版的客户，人不错，他们生意做的也好， 那些说话难听的，又很强势的，生意不能说人家做的不好，而是给人的感觉，这人就不好打交道， 不过这些老板们可能知道，就在店里招了营业员来替代自己，从而也使他们的生意做的也很不错。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 ‘

‘LifeWear艺术与科学 焕然春夏 悦享服适人生,了解LifeWear艺术与科学 焕然春夏 悦享服适人生更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 优衣库打造科技文创生活馆,继东京·纽约·巴黎·伦敦·上海首次走入全国十省十城,开启春夏新品店铺体验巡展!UPF50+瞬间防晒多功能防晒衣、3秒快速吸汗AIRism凉感衣、全天候裸感舒适的轻氧Bra全球首发等春夏新品发布,悦享焕新生活。 　　优衣库打造“科技文创生活馆”,继东京·纽约·巴黎·伦敦·上海 首次走入全国十省十城,开启春夏新品店铺体验巡展! 　　UPF50+ 瞬间防晒 多功能防晒衣 、3秒快速吸汗 AIRism凉感衣、全天候裸感舒适的轻氧Bra全球首发 等春夏新品发布,悦享焕新生活 　　优衣库全国店铺及官网共庆 春夏科技文创新品上市99元起,更享 限量版浪漫碎花包、最新《LifeWear悦享服适人生》品牌册等多重惊喜礼! 　　2022年3月2日,简约优质的服装,能够为生活带来本真的喜悦与乐趣。国际知名服饰零售品牌优衣库在上海举办「焕然春夏 悦享服适人生」2022春夏新品展会,全新发布2022春夏新品系列,包括UPF50+瞬间防晒2凉感透气的多功能防晒衣3、3秒快速吸汗4AIRism凉感衣、全球首发5 全天候裸感舒适“彷佛会呼吸”的轻氧Bra春色上新、集结千款世界文创艺术内容的UT系列、多款版型·轻盈弹力面料·时尚又环保的舒适新牛仔等科技文创商品,赋能生活正能量,悦享简单快乐。同时,洞察更多地域消费者对科技文创生活的追求,优衣库将首次开启春夏新品店铺体验全国十省十城巡展,打造“优衣库科技文创馆”,全面走进各地消费者的生活,演绎来自东京·纽约·巴黎·伦敦·上海进博会的LifeWear艺术与科学 全球领先的服装科技设计与世界文创艺术商品,与全国消费者共创引领全球品质生活、科技文创的服装与未来生活方式! 　　优衣库发布2022春夏新品,焕然春夏 悦享服适人生 　　首次全国十省十城巡展“科技文创生活馆”,全新未来店铺形态体验“沉浸式科技艺术展”,展示改变生活的LifeWear艺术与科学 　　3月2日起,优衣库“科技文创生活馆”春夏新品店铺体验展将从上海出发,陆续登陆南京、广州、深圳、武汉、长沙、重庆、成都、北京与昆明,带来全球前沿科技与文化创新的2022春夏科技文创新品、“惊艳进博会”服装设计的“沉浸式科技艺术展”!巡展期间,消费者莅临优衣库全国店铺,都能悦享兼具科技舒适与文创艺术的春夏新品,还有多重好礼!3月4日起,至优衣库门店或官网 单笔实付满399即有机会获限量版浪漫碎花包1个!3月7日起,打卡优衣库店铺或官网,即领最新《LifeWear悦享服适人生》品牌册!掌上优衣库同步“云逛展”,全国零距离“云体验”春夏精选好物一键购,焕然新季明媚生活! 　　l UPF50+1瞬间防晒2 凉感透气的优衣库防晒衣3全新升级: 　　瞬间防晒+2凉感透气·防水便携,越晒越健康美丽!日光紫外线UVA阻隔率>95%,即穿即防晒!除网眼及便携款,本季推出时尚款 防晒·亲肤·时尚,更多新印花·新版型。现场模拟日光紫外线环境,见证优衣库瞬间防晒科技! 　　l 自带“小空调”3秒快速吸汗4AIRism凉感衣:凉感柔滑·吸汗透气,全天候透气舒适“会呼吸”!1瞬间接触凉感,85%放湿率,3秒快速吸汗4,24小时全天舒爽!基础款、网眼款与棉混纺款及更多采用AIRism面料的家居服、内衣、防晒衣等丰富产品线,过夏更舒爽。现场感受3秒快速吸汗4的面料科技。 　　l 全球首发5全天候裸感舒适“彷佛会呼吸”的轻氧Bra春色上新:面料“彷佛会呼吸”·机洗不易变形,舒适体感,美自内在!花漾春色丁香紫全新上市,AIRism科技面料,带来全天候自在美。现场体验如花般绽放的轻氧Bra,感受由内而外的美感力。 　　l 多款版型·轻盈弹力面料·时尚又环保的舒适新牛仔:舒适面料·丰富廓形·节水工艺,爱时尚更爱地球!宽腿·微喇·直筒·锥形·紧身·窄口六大版型,穿出多样型格。柔软高弹、轻盈牛仔新面料,感受“轻盈起舞”的舒适魅力。创新节水技术,减少牛仔裤在水洗加工工艺中的用水量,节水率最高可达近95%! 　　l 集结上千种全球文创艺术的UT世界文创先锋:有意思,趣生活!精选全球流行文化艺术、音乐、动漫等丰富内容。本季上新卢浮宫博物馆长场雄合作款、纽约现代艺术联名款、宝可梦邂逅艺术家系列、迪士尼合作系列等,助力年轻人穿出年轻态度,共创趣生活,“衣”起看世界! 　　l 质感出众 设计升级的品质经典系列:以革新,创经典!本季上新浪漫风琴裙、仙女裙等新裙装系列,悦动春色,精致剪裁;舒适多彩的品质质感T,面料优质,做工考究;新卫衣系列 全新春意色彩、质感面料、潮流版型、丰富IP印花等四重升级;高性能防皱衬衫 日常百搭易打理,机洗不易起皱;新衬衫系列 领口细长飘带设计,优质面料好打理。 　　l 高弹·速干·透气·防晒生活运动系列:高弹·速干·透气·防晒四大高功能面料,打造高弹裤、速干衣、凉感瑜伽衣/裤、防晒衣。保障高效机能同时,面料质感舒适亲肤。畅享运动,健康生活,灵活伸展悦享健康。 　　优衣库全国门店同庆,限量版浪漫碎花包、最新《LifeWear悦享服适人生》品牌册等多重好礼 共享服适人生! 　　为庆祝“科技文创生活馆”全国十省十城巡展,特别推出UNIQLO FLOWER生机鲜花买单送活动!掌上优衣库同步零距离“云体验” 　　优衣库全国门店共庆,悦享春夏科技文创新品上市99元起5,享多重惊喜好礼! 　　ü 3月4日-3月10日期间 莅临优衣库全国店铺或官网、3月10日起莅临优衣库全国10家巡展门店所在城市店铺,单笔实付满399元即有机会获赠 浪漫碎花包1个7 　　ü 3月7日起,莅临优衣库全国店铺或官网,即可取阅限量版2022春夏季《LifeWear 悦享服适人生》品牌册8 　　为庆祝优衣库“科技文创生活馆”全国十省十城巡展,特别推出 　　UNIQLO FLOWER生机鲜花 买单送16: 　　ü 3月3日-3月25日,莅临优衣库全国十省十城巡展所在门店,买单前100名顾客可在“大众点评”领取生机鲜花赠品券,在该门店兑换生机鲜花一束16 　　“衣”起共创,造服未来!优衣库邀请全国梦想青年集结,演绎未来的LifeWear艺术与科学 　　正式启动中国青年共创项目,携手国家权威赛事 及全国近1700所高校、超10万名大学生,赋能年轻人实践未来梦想与生活方式! 　　继去年7月发起“优衣酷”青年,优衣库今日宣布 正式启动中国青年共创项目,传递LifeWear服适人生 以科技、文创赋能年轻人的生活与生活方式,陪伴新生代共同成长。优衣库将首次携手由教育部门组织指导的权威赛事“第14届全国大学生广告艺术大赛”及2022华釜青年奖 全球大学生广告大赛,与全国近1700所高校、超过10万名大学生创新创意人才,共创“有点意思”的未来新生活提案,并通过优衣库科技文创服装与国际化平台,向世界展示中国优秀文化作品创造力!欢迎全国消费者与年轻人参与共创 LifeWear服适人生的美好未来! 　　优衣库科技生活服装 防晒·凉感·速干·高弹·透气 　　优衣库UV防晒衣系列 瞬间防晒 凉感透气 · 防水便携 　　优衣库全新升级防晒衣UPF50+,通过全球多国防紫外线标准测试,有效阻隔日光紫外线UVA>95%,即穿即防晒。革新科技将具有防晒功能的原料二氧化钛加入纱线加工步骤中,给予皮肤安全保护。5cm小包方便收纳。新品女装短款防晒衣外套,升级面料科技,新增印花等多种明亮色彩。廓形多样,百搭上镜,炎炎夏日也能清凉舒爽,轻装出街悦享阳光。 　　优衣库AIRism凉感衣 系列 凉感丝滑 吸汗透气 　　新升级优衣库AIRism,瞬间接触凉感,3秒速干,24小时全天舒爽,轻松解决夏日苦闷。85%放湿率,打造呼吸感透气。丝滑面料出众弹力,可吸附、中和、消除汗液和其他衣物气味,打造春夏清爽穿着感。全新男女装单品面料升级,版型丰富,柔软轻盈更修身,混纺款、网眼款、经典款三大款式,不断进化全球畅销10年,热卖超千万件。一件在手,户外随心,运动休闲悦享活力。 　　优衣库Sport Utility Wear生活运动系列 高弹 速干 透气 防晒 　　健康生活,要随时随地动起来。优衣库生活运动系列,采用高弹·速干·透气·防晒四大高功能面料,保障高效防晒的机能性的同时,面料质感舒适亲肤。女装新品色彩更明亮,增加船领、短款等多种版型设计,自在轻束缚,时刻为身体充能,灵活伸展悦享健康。 　　- 高弹系列,360°高弹,可达到1.5倍拉伸,吸汗速干,新品女装网眼面料长裤,简约轻盈,清爽透气不粘身。 　　- 速干系列,1s吸汗,短时间内将水分扩散,具有舒爽的肌肤触感,接触冷感,干爽自在不闷热。 　　优衣库文创艺术服装 集结世界文化艺术·汇聚大师设计灵感 　　UT世界文创先锋系列 穿UT 有意思 趣生活 　　世界文创先锋UT系列,集结上千种世界文化艺术的生活灵感库,带你穿越艺术、电影、设计和动漫世界。UT作为优衣库最具话题性的明星商品,每一季都深受年轻人喜爱。它不仅是一件T恤,更是一种文化潮流的共鸣和自我个性表达,帮助年轻人找到和自己兴趣相同的伙伴,一起穿出年轻态度,与有趣青年共创趣生活,摆脱无聊,玩转流行,个性品味悦享潮流。 　　优衣库X POKEMON X ARTIST 合作系列 　　宝可梦遇上艺术家 　　本合作系列携手在国际舞台上备受瞩目的艺术家组合magma,在他们的新奇创意下诞生的宝可梦形象登上UT,一起领略宝可梦与艺术邂逅带来的崭新魅力! 　　优衣库X 卢浮宫 合作系列 　　世界名画遇上优衣库 听客户说郑州火车站的服装批发市场现在都没什么货，郑州这边的厂家也刚投产，有些已经去杭州和广州那里拿货回来先卖，结果到那边也发现没有货， 看来不只是郑州，可能全国现在都缺衣服，年前及早处理完的商家们，现在最着急，眼下正是卖货的时候，结果没货可卖， 谁都没有办法，生意做到现在这个时候，批发是领先于零售的，我看网上那些直播间也在讨论，想购买的人买不到衣服，这很反常啊。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 卖衣服卖的是流行产品，你要想着当下流行什么做什么，你做生意这件事是为了想赚钱，还是为了想设计更好看的衣服？ 没想明白，做服装生意就会很痛苦，如果就是奔着赚钱去的，那就以赚钱的目的为先决条件，选择适合自己的经营方式， 不能想着即要设计好看的款式，又想着通过它来赚钱，这能不能做到？也能，当你实力达到一定程度的时候，是完全可以的， 如果你还处在靠它先解决生存问题的话，那么你去选择做什么衣服，通过什么衣服来赚钱，必须得有非常明确的目标去选择款式， 为什么现在市场上或者说很多商家都愿意去做仿版？不就是为了通过卖衣服赚钱，没有那么多高大上虚的说法。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　UT系列为卢浮宫博物馆珍藏的名画及雕塑作品增添了几分现代感,并实现了与日本代表性艺术家河村康辅、长场雄的联名合作。 　　优衣库 x INES DE LA FRESSANGE 2022春夏系列 多面法式 悠然格调 　　全新 UNIQLO x INES DE LA FRESSANGE 2022春夏系列与优衣库 LifeWear 服适人生的品牌哲学完美融合,涵盖经典、基础的衣橱必备款式, 全新打造兼具设计美感与舒适穿着体验的多种单品。本季灵感源于法国蓝白红三色旗和摩洛哥马拉喀什的异国情调, 将摩登现代风格融入经典法式时尚,…

‘优衣库羽绒服出现纰漏 灰鸭绒冒充白鸭绒难道已成常态,了解优衣库羽绒服出现纰漏 灰鸭绒冒充白鸭绒难道已成常态更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 冬季羽绒服的问题层出不穷,前后加拿大鹅用鸭绒冒充鹅绒,后有各种羽绒服以灰鸭绒冒充白鸭绒,难道冒充内胆已成常态?近日在小红书上有博主称其在线上电商的优衣库官方商城两次购买的优衣库女装无缝羽绒连帽外套(米白色),无论是邮寄还是线下自提收到的两次产品,均出现了水洗标显示灰鸭绒,而价格吊牌显示白鸭绒的情况。 　　冬季羽绒服的问题层出不穷，前后加拿大鹅用鸭绒冒充鹅绒，后有各种羽绒服以灰鸭绒冒充白鸭绒，难道冒充“内胆”已成常态？ 　　近日在小红书上有博主称其在线上电商的优衣库官方商城两次购买的优衣库女装无缝羽绒连帽外套（米白色），无论是邮寄还是线下自提收到的两次产品，均出现了水洗标显示灰鸭绒，而价格吊牌显示白鸭绒的情况。 　　针对这个问题优衣库方面回复称，关于“个别吊牌和洗唛不符”的信息，目前内部正在核实与调查。优衣库对鸭绒的选择一般会根据衣物面料的颜色深浅进行匹配。 做服装生意的老板，有些是站在商人的立场上来做服装生意，他们想的是，不管什么款式，只要能赚钱就行， 而不会像那些懂技术，懂设计的老板，那样想着设计出好看的款式要靠它们来赚钱， 底层思维不一样，那么在去干的时候，操作的路径和运用的策略也不相同， 你像现在是服装旺季，站在商人的思维就会找款式，简单能卖就行，而不是说废了半天劲儿，设计出一个爆款， 服装行业非常明显的特征就是上半年旺季只有一两个月，谁在这个旺季的时候能卖出去货谁才能赚到钱。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 一年时间就那么两个时间段，服装生意最好，你没干好的话，一晃一年过去了，不要想着今年不行，我明年再干， 可是咱的年龄每天每年都在增加，如果在年轻的时候或者说精力充沛的时候，你没有好好干，那么到老了，所有的苦都会需要面对， 这可比年轻的时候，你能干的时候不去干难多了，所以人过中年以后没有傍身的技能可以生存，或者说你没有积攒一些底子，日子会过的很苦， 指望别人帮你，不用想了，人活着呀，还是要靠自己去拼，别到老了，再后悔。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　为何多个品牌都会出现相似问题？ 　　宣传白鸭绒，实为灰鸭绒的问题，某羽绒行业从业者介绍：“技术参数一样的情况下，白鸭绒比灰鸭绒稍贵。但在质量标准品质同等的鸭绒产品上，是没有使用上的差别的。” 　　多数的羽绒制品厂家都是在南方的，而南方多产灰鸭或黑鸭，黑、灰绒产量多，所以白绒产量比较少。相对来说成本就更高。 　　老国标曾经提出了异色绒要求。所以进一步的提高了后期在白鸭绒中清理出其它颜色绒的工作量和成本。但新国标中异色绒指标已经去除。”该从业人士透露道。  来源：丽人服装网        对于服装店的管理就要做好台前幕后的所有管理，才能全面管理服装店，使得服装店少走弯路。 【1】库存管理 对于服装店来说，数量最多的当然就是服装，更多的也就是服装的库存量。那么对于库存量的管理，一定要详细及明确。要确定到具体的每种服装的数量以及型号分别是多少。对于服装店库存量的整理，一定要及时，不能每次都延后去整理。这样的话对于库存量的增加与减少以及数量都是不明确的，不利于服装店的管理，同时也会增加工作量。 【2】店面管理 库存量的管理是管理幕后，那么对于服装店来说，更重要的是台前的展示，也就是整个服装店面的整洁。通过分类别的展示服装，可以让顾客更明确的选择自己想要选购的衣物。通过这样的方式提高服装店的效率，那么对于赚钱来说也就显得更轻松一点。 【3】人员管理 一个服装店必不可少的，除了服装之外当然就是人员了，那么对于人员的管理一定要科学合理。人员的管理大致可以分为考勤制度的管理，薪酬制度的管理，以及制度管理。只有合理的人员管理制度，才能够激发员工的工作激情，增加工作效率。也就可以增加店铺的收益，那么轻松赚钱也就能达到。 【4】财务管理 就算是一个服装店，也是需要做好财务管理的。因为最终的目的是为了收益、赚钱，那如果财务方面做的不够清楚也就给了别人可趁之机。严格的财务管理才能够保证服装店的收益没有漏洞，以防发生看着服装店好像是没有赚钱，实际上收入却被人侵吞。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 泰荣服装城位于深圳南山区荔秀服装文化街区（原南油批发市场）核心区，是中国著名的中高端女装中心和原创设计品牌聚集地。其商品风格主要是欧美品牌，时尚。精致大方，贴近欧美时尚流行的前沿，其中夏季多为连衣裙，秋冬主要经营羊绒毛大衣。商品的特点可分为四类：1.同款明星，T台走秀:一种是典型的模仿，另一种是去国际大牌专卖店吸收营养，买版后让设计师修改，成为自己的原版。2.网络版:主要是为淘宝和阿里巴巴客户提供的摊位，主要是走小快灵的加工路线，然后支持网店大量生产。3.原货:真正的原货数量不多，那个地方每天都有很多人去淘货。货物一放在货架上，合适的货物就会立即被带走。有些货物根本不会出来在摊位上，一到货就会立即送给大客户。欧洲有各种一线品牌和二线品牌。4.设计师原创品牌：要真正找到设计师的原创产品，也需要一定的商品识别能力。大多数原创设计师品牌在中国知名女装品牌工作多年，具有丰富的品牌经验，明显的设计产品风格，系列展示，高质量感。’

‘优衣库面临“中年危机”,了解优衣库面临“中年危机”更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 从某种程度上说,优衣库正在经历中年危机。首先,从产品定位上来看,优衣库本身强调的是基本款,可以跟任何服装搭配,有点像基础零件和开放接口的概念,这种设计特性也决定了它与其他时尚品牌具有兼容性,可覆盖人群也扩展到6-60岁。 来源：出飒（ID：fashionifeng）    作者：凤凰时尚网 　　01.留住客群面对更多压力 从某种程度上说，优衣库正在经历中年危机。首先，从产品定位上来看，优衣库本身强调的是基本款，可以跟任何服装搭配，有点像“基础零件”和“开放接口”的概念，这种设计特性也决定了它与其他时尚品牌具有兼容性，可覆盖人群也扩展到6-60岁。 能从一款标价为1900日元的摇粒绒外套里挤出高达50%的毛利，这是优衣库令人艳羡的地方；恰恰也是这款高毛利价格的摇粒绒，在1999年到2001年三年时间里，连续帮助优衣库实现营收1000亿日元、2000亿日元和4000亿日元的三级跳，使其进入世界四大快时尚品牌行列，更助推其创始人柳井正多次登上世界首富的位置，成为日本历史上凭借服装产业位居《福布斯》榜首的第一人。 在此基础上，为了增添时尚性，优衣库还有专门的UT条线，这一系列主要是通过推出各种联名款，给款式基本的优衣库衣服增添些个性。 但目前，无论是基本款，还是时尚性，优衣库都显得有点尴尬，因为这两种定位所面临的客群，在目前的环境下，都可能会有一定程度的流失，面临一些挑战。首先，是基本款服装面临的客群。 　　优衣库对于这一类衣服，一直强调的是面料、质感，在服装料子上下了不少功夫，主打面料的科技感和专业度，也由此，其定位客群是中产阶级，追求一定的质感和舒适度，定价相对于其他服装公司的基本款来说，更高一些。 但在目前的环境之下，能否抓住这部分客群就要面临两个问题，一是随着疫情的来临以及对经济的冲击，原有的这部分客群可能进一步下沉，也就是说有一部分此前消费优衣库的顾客，因为经济情况，去寻找更便宜的降级产品。 从某些重要数据来看，优衣库此前已出现了下滑迹象。比如2021年618期间，优衣库天猫旗舰店销售额5.36亿元，同比下滑了9%。 　　又比如2021年双11，在天猫服装各品类销售榜单上，优衣库只镇守住男装榜单的第一位，女装则被ITIB反超，降至第二位（2020年双11为第1位）；内衣品类则落在国产新兴品牌ubras、蕉内之后，排在第3位（2020年双11为第2位）。 要知道的是，据迅销官网披露的CFO报告，2021财年时（2020年9月至2021年8月），中国大陆电子商务已占到大陆总销售额的25%。在日渐重要的渠道的重要销售节点，优衣库如此表现某种程度上已透露出下滑态势。 　　02.线下门店遭冲击 　　除客群面临挑战之外，优衣库线下门店的拓展情况和销售情况，也正遭遇冲击。 贩卖独特风格，同时聆听顾客需求 特色，一直是服装店创业的成功要素！ 当你打造出有着强烈风格的小店之后，客人会因为喜欢这样的特色风格而上门。同时，聆听客户的需求更是重要，流行资讯可以在网络及报纸杂志，但真正的客人站在你面前，对方到底喜欢什么、适合什么，才是最真实的互动关系，通过与客人的对话可以知道大部分的客人在挑选服饰上在意的是哪些，对于新设计的接受度或可以尝试的类型为何，都是身为服饰店老板留住客人的小技巧。 还有N多开设服装店的细枝末节。要能开设一家自己的服装店，工作内容繁杂程度真的无法言语，许多人总以为只要进货、销售就好，但你看到的只是表面。比如，整货、标价、库存、陈列、开店清洁准备等，除此之外，店面租赁、装潢、设计等又牵涉了另一个事前筹备问题，想要开店是一个很好的梦想，但更重要的是你的热诚与兴趣是否足够支撑你完成这么梦想，才是最真切的现实。 二、开店后运营：利用多种渠道，最大化曝光。 成为店主之后，更多要考虑如何引流、推广，提升转化。建议：善用新媒体免费推广方式，为小店引流，做得好，事半功倍。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 私人定制这两年挺火的，我有客户是专门开店给别人做衣服，有些人拿着以前喜欢穿的款式，去店里希望模仿成一模一样， 当然，有时候也会换一下新出的面料，她们追求品质，并不在乎这件衣服要花多少钱能做下来， 把衣服拿到我这里打版的时候，我通过衣服的面料和版型就能判断出这些都是品牌货，价格应该也不菲， 想想也是呀，你买个品牌的衬衣，怎么说也要一两千起步，而自己做一件才五六百块钱，更何况，模仿的还一模一样，便宜太多了， 对我来说，有些版很难打，看起来尺寸和平常的没多大差别，其实，这些大牌的版型，很多都是通过立裁调整过的，不然，人家凭什么把衣服卖得那么贵， 哦，对了，还有一点，这些大牌的衣服版型穿两三年几乎很少变形，而平常我们买那些便宜的呢，除了面料和工艺的差异，其实还是在版型上没有调整好。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 首先是净增长门店数量大幅减少，据虎嗅统计，2019财年、2020财年、2021财年，优衣库在中国净新增门店分别为98家、70家、33家，可以看出，在2021财年，净新增数量只占到2019财年的三分之一。 　　此外，闭店数量也达到高峰。据极海监测数据，截至12月14日，优衣库在中国30省份（含直辖市）的181座城市拥有门店873家，累积关闭门店104家，而其中41家是在2021年关闭的（闭店数据的监测截至10月28日）。 而且，2021年9月至11月，优衣库净新增店面19家，但这个季度中国大陆市场营收下滑，净利润大幅下降，可以大体推算出，虽然门店在增长，但是平均单店营收和盈利能力已出现下滑。 　　而在海外市场优衣库的关店潮依旧，2021年下半年，优衣库撤离芝加哥最繁华地标购物商业街Magnificent Mile，并在三周内永久关店。 优衣库关闭的这家店铺位于北密歇根大道830号，于2015年开设。疫情爆发后，Magnificent Mile购物街上的店铺开始疯狂关店。美国第三大城市最地段，全球金融中心，整条街上的商铺空置率却超过20%。 在亚洲地区优衣库韩国一号店宣布关门，今年优衣库门店关闭的消息不绝于耳，同样位于韩国的首尔明洞全球第二大旗舰店才在去年1月宣布关闭，2021年8月象征优衣库本土业务的首家旗舰店——日本心斋桥店也从大众视野里消失了。 　　大规模开新店一向是快时尚品牌最重要的市场策略，优衣库创始人柳井正曾在其《一胜九败》中提到，“在某一个区域集中开店，当门店数达到一定数量后，销售会一下子上升。”他将这一经验总结为“统治优势现象”。 但无论是净增长量还是单店盈利情况，优衣库目前的势态都不是太好。这或许与疫情有一定的关系，毕竟疫情之下，线下门店的客流量确实会受到影响。 对于服装行业来说，店铺租金成本的占比是非常高的。特别是优衣库这样的品牌来说，非常好的门面和非常好的地段是最重要的，这样的店面租金成本往往更高。2020年疫情爆发后，线下店铺全部都受到重创。快时尚不同于奢侈品相对快速的复苏，恢复业绩的速度来说更缓慢。 虽然这些品牌都有线上电商，但是从消费习惯和消费定性来说，快时尚的消费电商占比整体较小，高比例的退货率给快时尚增加了库存风险。业内人士表示，快时尚颓势早已显现，疫情只是一个导火线。 　　03.粉丝脱粉，产品保守创新不足 　　提到客流量就必须提公司的会员，虽然优衣库有着大量的粉丝，但是仍然掩盖不住部分消费者已经慢慢“脱粉”的事实。 90后消费者慧慧已经不再将优衣库作为自己逛商场必进的店了，她更偏向个性化、时尚的衣服，专业运动、潮流百变、专业内衣的品牌现在市面上比比皆是。价格方面，她也更愿意接受千元以上的衣服来代替优衣库的一系列“基本款”了，毕竟，优衣库的撞衫率太高。 而对于有些消费者来说，去优衣库买衣服，就是为了购买设计简单、布料亲肤的基本款。“优衣库更像一个工具箱。”慧慧表示，现在她只会购买一些特定的东西，比如秋衣秋裤、防晒服，这些价格不高，同时又有相对质量保证的商品，但是这样的商品可替代性强。“什么时候需要才会去看，并不像平时逛街那样，就算不买也会进去挑选。”她已经很久没去优衣库了，上一次还是前年冬天给家人买了一套保暖内衣。 　　为了留住客人，2016年，开始走上联名营销套路的优衣库，不仅把自己的联名UT做成了现象级单品，更是在中国带火了整个联名营销的节奏。每年夏天，UT的粉丝们都会聚集在卷帘门口抢购新款。 但是优衣库的设计师联名路线，与其高性价比、面料优势的传统形象发生了冲突。追求舒适简单需求的消费者，买回家的可能是一件并不舒适的布料。一位消费者直言，“UT别吹了，基本穿一个季度就会出现各种‘正常现象’使你无法继续穿下去，比如变形、掉色、脱线。用料也越来越拉胯等等”。 　　04.中国市场国潮乘胜追击，优衣库能否迎战 　　随着国人文化自信、消费水平日渐提高，Z世代的消费意识觉醒，消费观念逐渐改变。对于很多外国牌子的品牌溢价，国内消费者并不买单，伴随着新消费品牌越来越多，上一批消失的快时尚品牌市场份额正在被瓜分。 在历年的双11榜中，优衣库几乎是全方位的能打：男装、女装的有摇绒、法兰绒等爆款商品；内衣品类中，保暖内衣更是经常成为优衣库销量最高的单品；童装也常常成为爆款。在一些实时的排名中，优衣库的第一地位不断被挑战，在内衣板块也面临着国产品牌的冲击。2020年双11，优衣库蝉联男装、女装TOP1。但在内衣热销榜中被国产品牌Ubras反超。 2021年双十一预售阶段，优衣库的内衣销量依旧没有扭转败局。根据亿邦动力统计公布的排行榜数据显示：优衣库内衣品类跌出前五，仅男装品类勉强进入前三。 　　优衣库之所以跌落神坛，一个重要的原因是被不断崛起的国货品牌围剿。上述笔者提到的内衣品类赛道之中，Ubras、蕉内、内外等国货品牌来势汹汹，无论从设计还是定位方面都直接对标优衣库，直接打破了优衣库原本存在的销量神话。 　　国潮品牌在疫情经济下，也迎来了机会。在新疆棉事件后，电商平台“国潮”的关键词搜索同比增长392.66%，95后，贡献的销售额高达25.8%以上，新锐国潮品牌在商场中也逐渐取代快时尚。 随着新锐品牌的扩张和强大的聚客能力，优衣库快时尚在商场的空间就更加紧缩。快时尚品牌能贡献稳定的租金收益，稳定的客流销售，但是作为商业综合体，本身就聚集着大量的人气。商场管理人员更倾向于他能盘活商业综合体的冷区。快时尚品牌面积大、投资成本高，可适用的商场并没有想像的那么多，相比单店灵活性更大，反而有更大的综合收益。 　　很多新品牌，都是线上销售，内部管理扁平。优衣库在以利润为主导的传统垂直化、职业经理人管理模式的商业时代，具有优势。但是现在是消费者为主的时代、是用户思维的商业模式转化时期，优衣库的玩法不一定跟上了时代。 受到疫情的额影响，今年3月份优衣库在日本的店铺降价9%，但是去年11月份在中国却悄悄涨价，已经为中国消费者对这一品牌的不满埋下了伏笔。而它最大的危机似乎来自除联名外再无其他产品创新的设计，以及多年来再没有出现像HEATTECH保暖系列的“爆款”。在风云际会的全球快时尚行业，经历激烈的竞争和疫情的冲击后活下来的优衣库，无疑是上一个时代的赢家。但市场上已经出现一些新力量，可能会成为优衣库们的“劲敌”。  来源：出飒（ID：fashionifeng）        服装生意做到最后就是人情世故，哪怕就是开个零售店，你跟顾客之间也会有感情这个纽带被联系着，顾客离开了商家，可以再选择别的商家，而商家离开了这位顾客，再去开发新客户成为回头客，成本太高了，所以我们看到了会做服装生意的商家，很大一部分精力都会用在维护老客户的关系上，人都是有感情的，你不维护客户，就会被别的商家抢走了，因为在生意场上，那些想赚钱的商家们无时无刻不在想着怎么去拉顾客到自己店里来购买衣服。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 比起其他的宣传，口碑传播是效果最好，最省钱的宣传方式，可是，要让一个顾客由衷地赞美你，我们需要做些什么呢？ 同样的，我们不讨论那些，叫客户转发朋友圈送礼物这样的强迫性质的营销手段，我们依然从如果是我们自己，我们是在什么情况下会去自发的宣传这家店的角度来思考。 我自己而言，我一般会当大牌代言人，为什么，稳定，就是，我介绍来的顾客，商家可别掉链子，我可丢不起那个人。所以，服务品质始终如一当然是能叫顾客自发的宣传的基础。 其次我会给朋友推荐我的惊喜体验，从最早的海底捞排队可以去做美甲，到麦当劳社群里的免费小食，从哪家的鞋便宜又好穿，到什么地方拍照取景绝美。。。。。。 要想获得免费的口碑，那一定是你有独特的角度做到了极致，我们如果什么都差不多就可以了，如何承担的起顾客的脸面，做那一家，最便宜？最好看？最新潮？最齐全？最舒服？最无忧购物的那家店呢？ 如果说顾客消费叫我们生存，顾客复购叫我们获利，顾客的口碑代表了我们的发展，特别是在三线以外的城市，做一个标杆其实不难，因为正规军下沉不到，游击队又大部分是差不多先生，服装店想要生存的好，就好好想想我这三个问题吧。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 ‘

‘留给优衣库的时间不多了,了解留给优衣库的时间不多了更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 近日,优衣库母公司迅销集团公布了截至今年2月的2022财年中期报告,报告期内,迅销集团综合经营溢利总额同比增长12.7%至1892亿日元(约合人民币93亿);集团整体的总收益达到12189.77亿日元(约合人民币619亿元),同比增长1.3%。 　　来源：驼鹿新消费　　作者：秀珍 　　近日，优衣库母公司迅销集团公布了截至今年2月的2022财年中期报告，报告期内，迅销集团综合经营溢利总额同比增长12.7%至1892亿日元（约合人 民币93亿）；集团整体的总收 益达到12189.77亿日元（约合人 民币619亿元），同比增长1.3%。 　　看似不错的业绩数据背后也有优衣库的隐忧。 　　日本、大中华区主力战场疲软 　　迅销集团事业划分为日本UNIQLO（优衣库）事业分部、海外UNIQLO(优衣库)事业分部、GU(极优)事业分部和全球品牌事业分部。 　　此次业绩增长，主要是来源于海外UNIQLO事业分部，东南亚、南亚及大洋洲地区、北美及欧洲地区的优衣库品牌业绩表现。而集团旗下优衣库和极优两大品牌的日本及大中华地区业务，收 益及溢利则录得双双下降。 　　具体来看，日本UNIQLO事业分部方面，报告期内累计收 益总额为4425亿日元（同比下降 10.2%），经营溢利总额为809亿日元（同比下降 17.3%）。与上年同期相比，双双大幅下降，一方面由于上年同期家居服等满足居家需求的商品及AIRism口罩销量强劲，致使比较基准过高；另一方面，则由于冬装畅销商品库存短缺而发生机会流失。上半年同店销售额同比下降 9.0%。电商销售额同比也略有下降，为724亿日元，同比微降1.9%；不过较2020财年同期增长约40%。 　　在海外UNIQLO事业分部方面，2022财政上半年收 益总额为5932亿日元（同比增长 13.7%），经营溢利总额为1003亿日元（同比增长 49.7%)，收 益及溢利双双大幅增长。东南亚、南亚及大洋洲、北美和欧洲地区的优衣库业绩表现良好，北美及欧洲地区的经营溢利在海外UNIQLO事业分部中占比约20%，仅次于大中华地区的约55%，也成为集团的主要收 益来源之一。 　　公告显示，报告期内迅销集团在大中华区录得收 益3067.7亿日元（去年同期为3108.07亿日元），同比下降1.3%；同时收 益占迅销集团当期总营收的25.2%（去年同期为25.8%），占比稍有下降。虽然大中华区收 益下降，大中华区市场仍为营收占比最 大的海外市场。 　　对于大中华区的业绩收窄，迅销集团指出，主要原因是中国大陆的消费意愿受到疫情影响而大幅减弱。实际上，报告指出，香 港、台 湾地区的收 益和溢利是增加的。这也意味着，中国大陆市场正面临业绩下滑的风 险。 　　另外，在GU(极优)事业分部方面，2022财政上半年收 益总额为1228亿日元（同比下降7.4%），经营溢利总额为93亿日元（同比下降40.9%)，收 益及经营溢利大幅下降，迅销集团表示主要原因是季初气温持续向暖致使秋装销量不佳，而冬装商品销量虽好，但生产及物流延迟，导致机会流失。另外原材料价格及运输也导致成本上升，为了扩大网店业务，导致物流及品牌营销费用也增加。 　　门店方面，今年3月，迅销集团全球资 深副总裁、优衣库大中华区首席市场官（CMO）吴品慧表示，未来优衣库中国将保持每年80至100家门店的开店速度，并同时将门店下沉至三四线城市。可以看出，优衣库对中国市场还是有长期投资的信心。 　　快时尚最后的尊严 　　此前，驼鹿新消费在文章《快时尚到了最危险的时候》中提到，从H&M、ZARA，到美特斯邦威、艾格、vera moda、百家好、拉夏贝尔，不管是欧美系、韩系、日系，还是本土品牌，各种风格各种价位的快时尚品牌，都越来越难讨得消费者的欢心。 　　4月14日，拉夏贝尔A股股票将进入退市整理期交易，不久后，上交所将对其股票予以摘牌，终止上市。 　　2019年，Forever 21撤出中国后卖身；2020年8月荷兰服装品牌C&A出售；2020年底，Etam艾格破产清算；2020年，ZARA母公司Inditex集团曾宣布，拟在2020年-2021年关闭1000家-1200家门店，约占全球现有门店数量的13%-16%；2021年初，法国女装品牌CacheCache也出售。 春装生意好不好我不知道，但是已经有客户来我工作室打夏装版了， 服装厂家生产衣服就是这样，啥衣服都有人做，当然，人家可能是在网上卖，毕竟南方现在都有穿短袖， 可是像郑州这种城市，北方的气温还是很低，包括今天你看北京都下大雪了，现在生产夏装确实有点早， 线上与线下在这个方面也是有很大的不同，每个人都有擅长的一面，那么做衣服其实也是这样， 千万不能看着人家做那个赚到钱了，你也去干，那是人家擅长的，咱如果擅长了可以，咱如果不擅长呢，做了不等于给人家垫底吗？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 现在生产夏装，看似是满足了工人的生产，找了点事做，可是现在的夏装，如果卖好的情况下还能清仓，如果卖不好，这些衣服都是会变成处理货的，你再想一下，这些货会不会让下个月刚出的夏款受到冲击？ 以前我说过做服装生意要有节奏，现在节奏被打乱了，就会由于某些商家提前生产，从而让这些货冲击到原有的市场，把价格体系全部打乱，到最后受伤的全都是大家的夏装不好卖。 除非极个别的爆款出现，会让大家都集中在这些爆款身上生产，从而忽略这些货的存在。 新款能出多少，每年都是有限的，这从工作室来我这儿打版的客户上都可以看出来，这两年来，虽然说款式比以往打版数量有所上升，但即使增加，也增加不了多少。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　这些陪伴着80-90后成长的快时尚品牌也走向衰落。 　　相比之下，从前的竞争对手陆续离开，优衣库还是站稳了市场。“潮流瞬息万变，唯有风格永存”，香奈儿女士的这句话，形容优衣库倒是十分贴切，优衣库能够在一众快时尚品牌中屹立不倒，也许是因为它的风格使它成为最不像“快时尚”的品牌。 　　迅销集团表示，为了致力成为全世界第一的品牌，一直在贯彻并传播“LifeWear 服饰人生”的理念。几十年来，优衣库在面料、品质上给消费者植入了舒适、百搭、性价比高等印象。“基本款”也成为了优衣库最主要的风格。 　　作为一个优衣库“资 深爱好者”，95后乐乐已经把优衣库摸透了，她经常会和朋友分享这次促销买了什么，也会吐槽优衣库多少年来不变的“传统”——一层一层的贴折扣签，上个月原价199元/件的休闲裤，这个月变成149元/件，下个月可能就是129元/件。 　　优衣库对反复贴签的行为似乎也不避讳，签贴得非常随意，常常两个折扣签没有对齐、边角没有贴平还可以撕开看上一次价格的事情经常发生。 　　乐乐对这种事情见怪不怪，除了经常购买打折商品外，她还发现了优衣库的“宝地”，靠近试衣间的位置，经常摆放着各类服饰，这些商品可能有些瑕疵或者污渍，往往普通人还看不出来，问过营业员才知道，这些商品价格在原价的1-3折左右。 　　对于乐乐来说，买不起奢侈品的她，但又不愿意买杂牌或者网购。优衣库对她来说是最 好的选择，一站式购齐，衣服的品牌长期可信赖，服务也有保 障。比起现在进入ZARA、H&M等商店，优衣库对她来说是稳定、长期的选择。 　　正在“被蚕食”的优衣库 　　和乐乐相反，90后瑶瑶大学毕业那两年，优衣库是她衣柜里最多的牌子，冬天的羽绒服，夏天的连衣裙、防晒服，配饰围巾、内衣等等。 　　过了这么多年，瑶瑶已经不再将优衣库作为自己逛商场必进的店了，她更偏向个性化、时尚的衣服，专业运动、潮流百变、专业内衣的品牌现在市面上比比皆是。价格方面，她也更愿意接受千元以上的衣服来代替优衣库的一系列“基本款”了，毕竟，优衣库遇见撞衫的满大街都有。 　　“优衣库更像一个工具箱。”瑶瑶表示，现在她只会购买一些特定的东西，比如秋衣秋裤、防晒服，这些价格不高，同时又有相对质量保 证的商品，但是这样的商品可替代性强。“什么时候需要才会去看，并不像平时逛街那样，就算不买也会进去挑选。”她已经很久没去优衣库了，上一次还是前年冬天给家人买了一套睡衣。 　　随着国人文化自信、消费水平日渐提高，Z世代的消费意识觉醒，消费观念逐渐改变。对于很多外国牌子的品牌溢价，国内消费者并不买单，伴随着新消费品牌越来越多，上一批消失的快时尚品牌市场份额正在被瓜分。 　　同时，那些擅长电商运营、互联网营销的年轻品牌，更能快速适应市场变化，轻装上阵，更易转型。 　　优衣库很早就抓住了向电商转型的机会，实现了迅销集团电商和门店的库存信息一体化，顾客可以在线上下单，门店发货或到店取货。优衣库是吃到了电商红利的，天猫双11女装榜，曾蝉联六年TOP1。 　　不过，2021年的双11，优衣库失去了第一的位置，落到第三名。第一、二名分别为设计师集合品牌ITIB、羽绒服品牌波司登。 　　值得一提的是，ITIB在当时只是刚成立一年左右的新锐品牌，靠着“直播+独立设计师”模式，以薇娅直播间为主要销售渠道，产品由独立设计师设计，ITIB提供供应链生产。 　　近些年，优衣库将产品创新主要依托于联名，与奢侈品牌的设计师合作，推出了主要以优衣库风格为主的联名款，如与艺术家KAWS的联名UT、与设计师吉尔·桑的合作系列单品等，都受到不少追捧。 　　另外，和众多文化IP、动漫形象等合作联名也在迎合新世代的年轻人。小黄人、樱桃小丸子、漫威系列等等。光4月上半个月内，优衣库发布了与泡泡玛特、 《机动战士高达》、PAUL&JOE女装、纽约轻奢时装品牌Theory、优衣库Mame、JW ANDERSON大师联名情侣装、哆啦A梦联名UT等7项联名合作。 　　对比优衣库“工具箱”式的购物，它最 大的危机似乎来自除联名外再无其他产品创新的设计，以及多年来再没有出现像HEATTECH保暖系列的“爆款”。以内衣为例，因“无尺码内衣”一炮而红的Ubras横空出世，蕉内、内外等品牌都是在舒适内衣系列上，直接抢夺优衣库原本的市场份额。  来源：驼鹿新消费        提前备货，对于做服装生意的老板来说，压力很大，不要看到这些老板们赚钱了，他们压的货，如果卖不出去，是有赔钱的风险， 干啥事都不会那么容易，这就是你选择的时候必须要承担风险，光靠嘴上说，又不想花钱，很多事是办不了的， 你想得到，那么你必须得有所付出，同时还要舍得，看着那些来工作室打版的客户，上个新款提前几天生产几千件衣服，他们如果没有胆识，根本不敢下这样的决策， 而他们之所以敢这么做，就是以前通过这种方法赚到钱了，从而让他们选款式更有感觉，赚钱像滚雪球一样，让他们越滚越大，越赚越多。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 在服装旺季的时候，很多人会忽略一件事，因为旺季最忙的一个月时间内，你如果没有上量，那你衣服的利润应该大一些。 如果做不到这些，你在旺季做的款式复杂，生产周期长，别人一天出5000件，你一天出2000件，假如说利润相差不大的情况下，你说谁更赚钱？ 旺季有时候不是一直持续，而是20天左右旺季搭配5到7天的小淡季，然后是这样循环着。 所以给这些上货的商家提供充足的选款和生产时间，这就是服装生意的一个节奏，每个商家都有自己的节奏，虽然受大环境的影响，各自细微上还是有所不同。 我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 ‘