为啥要叫“前男友面膜”？而不叫“未来老公面膜”？
有一天，朋友逛超市，看到货架上的护肤品，不禁想问:
为什么面膜叫前男友面膜？明明是前任，为什么要和他挂钩？明明应该打扮得漂漂亮亮，去见未来丈夫吧？
后来搜了一下，发现解释是这样的:前男友面膜指的是这些面膜可以帮助你的皮肤在15分钟后焕然一新，就像一个新的转变。它们有由内而外的好肤色，吹弹可破的滑嫩肌肤，白里透红的柔软面容。也叫气死前男友面膜，让他知道我妈没有你过得好。后悔去。
划重点：让他知道老娘没你也过得好着。
也许，心里没有对方的位置，但不蒸馒头的呼吸，所以一定要潮湿美丽。在哀叹现代女性追求美和力量的同时，也忍不住称赞文案：太了解女性消费者的心理了吗？
看着安迪·在马斯伦的《如何写出高转化率的文案:从吸引眼球到吸引金钱，用心理学法则写出好的文案》之后，我明白了这些好的文案是如何打动我们的。
从心理学的角度来看，《如何写高转化率的文案》解释了一个优秀的文案是如何写的:重要的是引用 ** 情感共鸣驱动购买心理。
这本书的作者是安迪·马斯伦在商务传播、信息产业和广告文案行业有20多年的经验。他是一家商务写作培训公司，负责文案写作培训。现任太阳鱼公司营销总监和安迪·马斯伦文案学院首席执行官。BBC、公司和机构写作，如读者文摘。
看完这本书，我最大的感受就是:这年头，小之以理不上动之以情。
如果你想让消费者（读者）采取下一步行动（购买），你必须引起他们的情感共鸣，所以理性应该让步，作者应该放下写作的欲望，不要把他们所有的收获和感受留给读者，读者可能会欣赏，但不会有下一步行动。
这就像一个拼命给朋友安利的人。你告诉对方，这部电视剧太好看了！你一定要看！对方可能答应了，但转身就忘了。
然而，在这里，我们也可以发现，事实上，围绕某个项目的所有内容都可以被视为副本。我们看到的推送、推特、电子邮件、朋友圈等等。在未来，我们不能局限于文章，而是更广泛地关注和学习。
虽然人类会理性思考，但我们的情绪实际上是促进决策的。大脑的边缘系统，即蜥蜴脑，是我们的情绪。
之所以叫蜥蜴脑，是因为爬行动物蜥蜴属于原始种群，它们的行为大多不是理性思考，而是由遗传和经验控制的。
人类也是如此。很多时候，我们被情感和经验所控制，甚至起着非常关键的作用。例如，当遇到危险时，父母的肾上腺素飙升，以拯救他们的孩子摆脱恐惧。
而促使我们产生情绪的，实则是深层次的内心需求。着名的马斯洛“需求层次理论”实际上已经将每个人都看得很透彻了，我们忙碌一生，也许就是为了满足这些需求：
①生理需求。如食物、空气和睡眠。
②安全要求。如住房和公共安全。
③爱的需要。如归属感和人际关系
④尊重的需求，如自尊和他人的尊重
⑤自我实现的需要，比如过有道德的生活，寻求个人成就和满足
就像前男友面具一样，它实际上满足了女性内心对爱和尊重的需求。许多广告之所以非常奢侈，是为了在消费者面前展示成功人士的上层生活，是为了满足消费者内心自我实现的需求，获得个人成就感和满足感。
这些内在的需求会促使我们在不同的情况下产生各种各样的情绪，如悲伤、悲伤、幸福等，当我们看到其他东西或文字时，我们也会触及内在的需求和情绪。
正是因为我们内心有需求和不同的情绪，我们在收到外部信息时更倾向于关注积极和满意的内容，而忽略了其他负面和不利的信息。所以有一定的认知障碍。
因此，销售商品实际上是通过商品背后提供的生活来吸引消费者，引起强烈的情绪和欲望，从而使他们购买。从这个角度来看，也许我们也可以警惕消费主义。我们没有买一个名牌包或一辆豪华车，我们有上层生活。
作为一个喜欢写作的内向者，他认为一个主要的特点是强烈的同理心，有时直接写下自己的情绪：快乐或悲伤，但不能让读者产生共鸣。这是否反映了鲁迅先生的话：人类的悲伤和欢乐是不相关的，我只是认为他们很吵。此时，你必须向写作的人学习更多。
因为作者告诉我们：第一个承诺是不再试图描述我们的情绪，第二步是唤起读者的情绪反应。直接用形容词描述是没有帮助的。
作为一名作家，我太痛苦了和不仅坐在板凳上，头发会脱落，头会秃头，文章没有阅读，显然后者可以引起其他作家的共鸣。
这是文案的一大武器。作为一名作家，我们应该记住，我们不应该传达我们的情感，而应该唤起读者的情感反应，描述我们感动的事物。
因此，首先要定位读者，确定他们的两种情绪。
①稳态情绪:客户面对这个问题的感受是什么？
②目标情绪：当他们读完文案时，作者希望他们有什么感觉？
在了解了这两种情绪之后，我们可以尝试用文字触发它们。《如何写高转化率的文案》也给出了19种情绪和110个触发词。
在情绪中，最重要的是六种情绪：幸福、悲伤、恐惧、愤怒、厌恶和惊讶。此外，好奇心也是一种非常重要的情绪。标题党抓住读者的情绪，在标题中为他们制造悬念，吸引他们点击标题，看看答案是什么。
每个作家都需要不断寻找能够引导的东西 ** 情感词，同时必须用简单清晰的日常语言与读者建立情感联系。
另外，要引用 ** 情感共鸣，另一点是建立情感地图。通过阅读副本购买产品，消费者的生活发生了什么变化，家人和朋友会有什么感觉。例如，在使用前男友面具后，下次遇到前男友，可以让他后悔。
简单总结一下，写作者要在文章中建立情绪地图，和读者的现在、未来、自身、周围等一切情绪相关联。
在我看来，这些文案中的技巧不仅可以用于写作，也可以用于工作和生活。
比如亚里士多德的说服有三要素：品德、情感、理性。“品德”指的是信誉背书，由内容本身决定；逻辑顺畅保证“理性”；“情感”证明则更为重要，需要进行情绪输出，从而带动听众。
以前流行的销售信息结构是:AIDA(注意、兴趣、欲望、行动)TIPS，四个步骤：
T代表tempt，吸引力-给客户一个阅读你文案的理由
I代表dangkou66.影响-给他们承诺，满足他们的欲望或好奇心
P代表dangkou66.说服-用故事，先用类似读者的案例，再用自己的。
S代表sell，销售——以最深刻、最有力的情感联系完成广告文案
文案有三种基本的构思方式：承诺、秘密或揭露谎言和讲故事。这三种形式实际上可以看作是TIPS实用的副本。再次提到前男友面具，这是一种承诺，也可以被视为讲故事，只是省略了许多女性心中已经结束的爱情故事，并设置了一个特定的场景，引起女性的情感共鸣。
为了与客户产生共鸣，文案可以分为个性化副本和个人特殊副本。前者是许多读者，后者是单一读者。考虑到范围的广度和参考意义，我们可以学习许多读者的个性化副本，包括以下三点：
①5P风格：个人、快乐，专业，真诚，有说服力。
② ** 一对一对话的感觉，要么是我和你，要么是我们。
③改变视角，不要写作者感兴趣的地方，而是写读者感兴趣的地方，也就是他们的痛点。
除了这些技能之外，另一个重要的一点是，对于文案作家来说，他们必须找到并相信他们销售的产品或服务的价值，否则就很难真诚和可信，更不用说互相感动了。与此同时，我们不能感到高兴。快乐不是写作的最终目标，而是实现目标的手段。作者应该知道如何区分产品给用户带来的好处和功能。
读者也可以看到，书中提到的文案写作技巧实际上是一种销售技巧，无论是现场直播的兄弟姐妹，还是现实生活中遇到的出纳员，还是文案创作者，实际上都在销售，原则是一样的。
在与人打交道的日常过程中也可以使用。例如，当你遇到对方时，夸耀对方的细节会引用 ** 为继续顺利沟通提供良好的基础。
在我看来，这本安迪·马斯伦的《如何写高转化率的文案》不仅可以帮助我们提高写作水平，俘获读者，还可以帮助我们解决工作和生活中的一些问题。毕竟，我们是我们自己的推销员，我们所有的言行都是我们自己的文案。
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