关注消费者新需求,推动纺织服装产业“向新而生”
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导语: 随着当代消费的快速升级,个性化需求日益增加,市场正在开启以消费者为中心的零售新业态。挖掘新兴消费人群、洞察细分需求,从而直击消费者痛点,成为新消费时代品牌运营的基本逻辑。
来源于：第一纺织网
随着当代消费的快速升级，个性化需求日益增加，市场正在开启以消费者为中心的零售新业态。挖掘新兴消费人群、洞察细分需求，从而直击消费者痛点，成为新消费时代品牌运营的基本逻辑。
2月25日，Functional Textiles Shanghai by PERFORMANCE DAYS上海国际功能性纺织品展览会携手“CITC时尚学院云课堂”，特邀德国知名专业动感运动设计师Marcel Herrig带来了《面对变化，我们是继续躺平、重复平庸还是弹性应对？》的主题分享。
Marcel Herrig作为动感运动品牌mh8创始人，多次荣获国际设计比赛大奖。基于对运动时尚行业的专业洞察与多年设计工作经验，他从纺织消费心理、设计开发方向、零售体验以及消费者沟通四个方面展开，阐述了以消费者为中心，打造产品差异化优势，提升消费整体感受的新方向，帮助企业探寻快速应对市场需求变化的最优路径。
2022年4月6-7日，PERFORMANCE DAYS上海展还将邀请国内国际纺织服装领域的知名专家围绕流行色彩、关键技术、创意设计、品牌运营、可持续发展等话题展开分享交流，为功能性产品创新开发与品牌发展提供新思路与新机遇。
纺织业：利用数字和社交媒体，唤醒消费欲望
刚才去银行办事，遇见一位说话难听的服务员，情绪一下子就上来，然后我眼观鼻鼻观心，呼吸吐纳，调整情绪，小事一件，不能因为对方的话语不太友好而影响自己的心情，
想到这儿，我们想一下，自己开店卖衣服时，如果给顾客沟通的时候，要是因为自己言语没有说好，而影响顾客购买的心情，你说顾客会买衣服吗？生活中这种例子很常见，都是因为对方的一些言语而产生情绪的波动，这是人之常情，也是人性，谁不想听好听的话，谁不希望对方说话时语气温和，
会做销售的那些人，为什么会说话，他们都是见人见多了，吃亏吃多了才明白过来的。
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郑州今年过完年之后的天气挺冷的，没想到广州过完年之后天气也一样很冷，我看短视频平台那些去广州拿货的人，在那边都穿羽绒服了，
这种情况很少见，广东那么热的地方竟然也能冻得让人穿羽绒服，而且最近还一直在下雨，更是让气温变低，
春装更不用说了，现在广州那边春装除了有些厂家在做之外，现在大多数厂家都已经开始做夏装短袖之类的，
现在这个时候，夏装看着有点早，其实等过两天温度上升之后，会直接穿短袖，因为20度的温度可以想一下是什么样的状态，
这对南方来说，到时候就会跳过春装，直接卖夏装了。
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“为什么在过去的10-20年里，只有硅谷初创公司、奢侈品牌和汽车公司的新概念和新产品惊艳了重要消费群体？”Marcel Herrig表示运动时尚和纺织业需要在整体价值链上传递运动的激情。利用数字和社交媒体的优势与消费群体进行沟通，分享企业愿景并聆听消费者反馈，以此来唤醒消费者的欲望，创造消费需求。他还提出，纺织公司可以联合起来创建功能指导体系并使用相同的功能图标，从而更好地引导消费者了解并购买功能性纺织品。
设计与开发：精准定位细分市场，吸引消费人群
一些产品或品牌最终能让用户认识和记住，重要原因之一是这些公司将自己定位为细分市场的专家。Marcel Herrig指出，企业应遵循自身有远见的想法定位各自的市场，服务于特定人群，才能真正获得消费者的青睐。同时，Marcel Herrig表示，企业还需要制定正确的营销策略来吸引消费人群的注意力。利用智能产品与消费者互动，也是品牌打开跟消费者关系的媒介点。以功能性纺织品为例，通过将声音、图像与运动结合的展现方式来代表这种运动所需要的面料，或是采用“NFC电子标签”，在使消费者更好的了解服装详细信息的同时，也能够带来更多趣味体验。
服装零售：利用智能设备，打造零售新体验
现如今，随着电子商务的发展，零售商正在重新设计商店的功能，并利用数字工具来提升商店的特性。Marcel Herrig建议，通过在商店中设置特定区域来专门销售特殊的功能性服装，或使用特定颜色的衣架标明区分，可以达到凸显商品特点的效果；也可以采用“NFC电子标签”，让消费者能够随时通过智能手机直观地感受产品细节，了解产品的优势特点，避免在价值链传递给客户的过程中丢失。面对数字化网络时代，Marcel Herrig表示企业要适应新的环境，做到站在消费者的角度去思考和指导业务，以个性化、智能化的创新概念推动未来的零售店体验。
倾听消费者：以消费者为中心，勇于创新求变
聆听是为了更好的沟通。Marcel Herrig指出，想要说服消费者，首先要拥有同理心，站在消费者的角度思考，还要拥有足够的自信明确品牌的营销策略，最终以更具创意的方式来展示面料的功能，传递已经满足消费者需求的信号。“创造力是冒险，是拥抱失败的。”他表示，行业企业需要离开一成不变的完美路线，下沉到细分市场，开发以消费者感受为中心的新创意，将价值观和信念转化为产品，使更多创新产品在未来走进市场，并获得消费者的广泛关注与认可。
随着大众消费理念转变与纺织品应用场景拓展，功能性面料早已不局限于运动、户外、内衣和工装范围，休闲、时装、正装等多个领域的品牌正在将越来越多的功能性概念融入产品。PERFORMANCE DAYS上海展作为极具价值的趋势发布、技术分享与资源对接的互动交流平台，汇聚了国内外优质纺织企业的创新产品，将从材料、技术、工艺、触感、性能、用途等多个维度全面展现了功能性面辅料产品的发展成果与趋势，推动创新产品与产业价值的持续升级。
来源：第一纺织网 购买服装时应注意的事项：最好尝试尺寸。请打包时，请注意是否有错误的货物。尽量争取良好的交换条件。没有特别的把握，不要拿包装货物，新手不碰不让包装货物看。残留量太大，不容易拿，否则最终会赔钱。不能盲目相信企业退货和交换的承诺，有些企业也可以全部退货，但价格会很高，他们自己的利润会小得多。
服装采购更多地联系批发商，了解更多关于他们的信息，因为你可以从与批发商的交谈中了解到很多问题。最后，不同的销售区域受到气候、消费者经济能力和审美观念的限制，应具体分析，灵活使用。
做服装生意不能再坐等客户上门，你看生意现在竞争这么激烈，还在店里等客户来的话，就会被那些主动出击的商家给截胡，
不管站不站在门口迎客，最起码也要想一些主动出击寻找目标客户的方法，
然后不断的实践，优化，找到适合自己店铺风格的那些，精简后提炼出自己的一套方法论，
虽然这有点难，可是没有顾客来购买的时候，本身就闲着没事，做这些可以让自己更忙碌一点，至少不会让刚进店的顾客以为咱无所事事。
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