是谁在效仿波司登？

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导语: 3月1日,据深港证券发布的轻工纺服行业研究周报显示,波司登重新战略方向调整后,选择回归主业,专心做好羽绒服。这一策略调整帮助波司登实现了业绩全方位增长,其中羽绒服产品的业绩表现最为亮眼,2020年波司登羽绒服收入为108.89亿元,较2016年战略调整前增长137.80%。

　　来源：环球网、虎嗅网

　　3月1日，据深港证券发布的轻工纺服行业研究周报显示，波司登重新战略方向调整后，选择回归主业，专心做好羽绒服。

　　这一策略调整帮助波司登实现了业绩全方位增长，其中羽绒服产品的业绩表现最为亮眼，2020年波司登羽绒服收入为108.89亿元，较2016年战略调整前增长137.80%。

　　与之类似的梦洁股份、奥康国际、红豆股份、九牧王也效仿波司登，在企业发展战略方向上进行调整。

　　梦洁股份从2020年全力打造高端床上用品第一品牌。

　　作为床上用品领域的品牌企业，梦洁股份从产品升级、渠道升级、运营升级、传播升级四个维度开启全新战略布局，加速实现“高端床上用品”的品牌站位。

　　家纺行业这两年景气度有所回升。富安娜、水星家纺和罗莱生活在2020年疫情影响之下，营收仍实现同比增长，2021年前三季度营收增速更是保持20%以上。唯独梦洁股份2020年营收下滑14。7%，2021年前三季度营收增速为12.8%，也慢于同行。

　　净利润方面更糟。2020年梦洁股份净利润下滑50.5%，是四家上市家纺企业中下滑最多的。2021年前三季度，梦洁股份净利润增速恢复为26%，低基数情况下在同行中也仅位列第三。

　　目前看，梦洁股份的净利规模已经掉队。四家同行上市公司中，梦洁股份收入规模虽然最小，但整体差距并不大。梦洁股份营收最多时达到26亿元，略小于富安娜和水星家纺。营收规模最大的是罗莱生活，最高时达到49亿元。近两年，梦洁股份的净利润在5000万以下徘徊。富安娜和罗莱生活的净利润能达到5亿元以上，水星家纺也超过2亿元。

　　奥康国际2021年开始以主打“舒适男鞋”为核心战略，借助战略落地、渠道拓展、形象升级、运营升级和政策激励五大动作。

　　从“更舒适的男士皮鞋”为核心的品牌战略定位出发，致力解决男性顾客穿着皮鞋“磨脚、顶脚、皮质硬、不透气”的痛点，打造全新的符合消费者对舒适感、时尚感、科技感品质要求的产品。

卖衣服批发上来说客户是生意生存的根本，零售也是这个道理，如果没有更多的消费者去你店里买，照样也赚不到钱。

顾客和衣服之间其实都是商家做的事，那些卖爆的款式，除了商家们共同推之外，也是消费者正好都喜欢这种类型，从而才把这款衣服给炒爆了。

阴历现在是二月，按通俗的说法是，二八月乱穿衣，在这个季节，我们在街上可以看到穿啥衣服的都有，即有棉衣羽绒服也有外套打底，甚至还能看到年轻人穿短袖。

所以说衣服为什么夏季款式卖得早，也跟这个有一部分原因，毕竟年轻人活力四射，体能很好，你让她们穿厚一点，她们觉得像要她们命一样。

谁能引领谁的潮流，商家方面来说是那些大品牌，而消费者来说，毕竟年轻人才是消费主力。

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卖衣服时，对衣服这个产品，你的专业知识了解的越多，在销售时候跟客户介绍起来，就会越对你有帮助，

你像面料，春夏秋冬，每个季度都会采用不同的来设计使用，虽然现在个性一些的互相搭配着，互相拼接着成为了流行，

可是大方向或者说大众一些的，还是不会那样操作，因为要走量必须用大众的审美来合理使用面料，

而且款式越简单，一件衣服使用的面料种类也越少，大多数情况下，一款衣服都是使用一种面料，只是在印花图案绣花或者用些辅料来装饰一下，

面料的材质不同，那么，在当季的时候你去介绍，不要讲它本质是什么，而是要讲这个面料对顾客有什么好处，

比如说棉麻一类的，你跟客户讲，这是纯天然的，对人的皮肤没有伤害，而那些化学之类的，由于是采用化学合成制造出来的，多多少少对皮肤就会有些损害。

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　　目前，奥康的种种自救之举更多是量变过程，不管是从整体品牌口碑或是上市公司业绩来看，仍未能摆脱所处的困境。2021年前三季度，上市公司实现营收21.43亿元，净利润4524万元，扣非净利润1515万元，同比有所增长，但较此前业绩仍相差甚远。

　　2015年，奥康曾拿下了美国运动鞋品牌斯凯奇在中国南方部分省市的经销权，并扬言要在五年内开设上千家斯凯奇专卖店。2017年，奥康与INTERSPORT建立长期战略关系，后者旗下拥有运动品牌彪马。

　　随着人们对健康生活的增长需求以及体育产业的蓬勃发展，运动鞋成为近年来火热的品类，奥康布局两大运动鞋品牌受到市场的高度期待，但结果并不如预期。

　　奥康旗下斯凯奇业绩增速一路下滑，2017年-2020年，增长速度分别是111.69%、49.72%、25.13%、22.97%。截至2021年上半年，斯凯奇直营和经销门店共计156家。彪马的业绩并未被单独披露，截至2021年上半年，彪马直营和经销门店共计55家。

　　红豆股份旗下红豆男装于2021年6月18日启动品牌高端化战略项目，红豆男装正式锚定“舒适男装”新赛道，定位“经典舒适男装”。

　　以“男装更舒适，穿红豆”为广告语，以高端化、差异化适应消费升级，提升品牌知名度及行业影响力；以数字化、在线化适应数字经济时代，提升竞争力；以柔性化、智能生产适应个性化定制需求，进行自我突破，自我革新。

　　红豆股份近期也完成股权激励授予登记，并披露相关行权条件，以2021年净利润为基础，公司2022、2023、2024年度的净利润增长率分别不低于50%、150%、260%。

　　据最新消息，红豆男装已展开系列动作，目前已在无锡开设的1000平旗舰店。

　　九牧王于2020年开启“男裤专家”的战略变革。

　　目的是用差异化的男裤定位去赢得品牌的价值战。九牧王提出“打造全球最好的裤子”的品牌使命和“领跑中国男裤，成为全球裤王”的品牌愿景，并在品牌力、渠道力、产品力三个方面进行战略升级。

　　研报认为，九牧王、梦洁股份、奥康国际、红豆股份这四家企业与波司登具有很高的相似度，从行业地位来看，这四家企业在各自领域都处于有利地位，这与波司登的行业地位及其相似。

　　从所面临的困境来看，这四家企业都面临着和当年波司登相似的困境，诸如：行业竞争加剧、业内产品同质化严重、消费者对品牌的辨识度较低等等。

　　从解决方案来看，在战略方向变革上也与波司登当年的解决方案极为相似，都是让各公司聚焦各自的“核心优势业务”，在具体实施方案上，主要从产品、品牌、渠道三个角度进行全方位战略升级，从而摆脱当下面临的困境，达到提升整体业绩的目的。

 来源：环球网、虎嗅网       

郑州今年过完年之后的天气挺冷的，没想到广州过完年之后天气也一样很冷，我看短视频平台那些去广州拿货的人，在那边都穿羽绒服了，

这种情况很少见，广东那么热的地方竟然也能冻得让人穿羽绒服，而且最近还一直在下雨，更是让气温变低，

春装更不用说了，现在广州那边春装除了有些厂家在做之外，现在大多数厂家都已经开始做夏装短袖之类的，

现在这个时候，夏装看着有点早，其实等过两天温度上升之后，会直接穿短袖，因为20度的温度可以想一下是什么样的状态，

这对南方来说，到时候就会跳过春装，直接卖夏装了。

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为什么我们看不到机会，而有些人能看到，因为这个社会上总是有人先知先觉，他们会很早的发现机会，

这些机会只会掌握在少数人的手中，你像批发市场上出爆款，当大家都看到的时候，这个款式基本上卖烂，也就没什么利润了，

只有刚开始并先生产大货的那些商家，才会从爆款中赚到暴利，而剩余的仿版商家前期跟进的早，还会赚上一波，后面的几乎很难赚到什么钱，

当然，一个爆款会卖多长时间，这个不一定，你像去年中式加白边的那款棉袄，卖了快两个月，前面先卖的赚十几块，后面仿的才赚几块，就是这样，

随着服装行业卖衣服价格的透明化，只有你前期上的早，价格才会不透明，当这个款式做的人多了，价格透明后，你说会赚到很多钱吗？

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