三只松鼠招募金鼠官，社交分销模式引爆流量
三只松鼠是一家以休闲食品为核心的品牌电商，主要从事自有品牌休闲食品的研发、检测、分装及销售，产品组合覆盖坚果、干果、果干、花茶及零食等多个主要休闲食品品类。
Wind数据显示，2016—2018年，三只松鼠分别实现营收44.23亿元、55.54亿元和70.01亿元，同比增长为116.47%、25.58%和26.05%；实现归母净利润2.37亿元、3.02亿元和3.04亿元，同比增长2535.44%、27.70%和0.61%。与此形成鲜明对比的是，食品巨头卡夫亨氏（Kraft Heinz）目前已经计划今年内将其创意设计代理商从36家削减到19家。
从以上数据可以看出，该公司近三年营收虽然还能维持一定增长，但净利润增速早已不断下滑，在此情形下，三只松鼠在上市第一年便业绩变脸成了大概率事件。
在业绩增速放缓时，三只松鼠推出社交电商项目「金鼠官」经过7天的不断打磨：公众号增粉6W，日均增长6000+，转化率提升1.5%，跳失率直接降低20%，销售业绩一路飙升。目前松鼠家年货产品，已经全面霸屏有赞分销市场的零食类目，转化率高达40-80%。
另一家主打前男友面膜的社交电商平台——美藏物源，以会员终身免费领的社交电商模式，独霸面膜分销市场。注册用户没有任何门槛即可免费领取一盒前男友面膜，在下沉市场呈现爆发时增长。（内测期间，增粉20万，销量破10万，下附领取地址）
传统行业营销选择
传统行业的营销方式，依然通过巨额付费广告进行消费者教育、改变购买意愿。有效触达可想而知，有一半的广告费用浪费，但是不知道浪费到哪里。
新的营销方式，包括产品、渠道、销售方式、品牌沟通方式、客户管理维护方式，都已发生了巨变。依然采用原有方式，就算服务商再减10家，有何意义？
新锐品牌营销选择
所谓的新锐品牌，是采用新的市场选择、市场定位、产品定位、价格定位、销售渠道、新品牌塑造方式，精准化针对市场展开新的营销方式获取更好的市场业绩。在追求标新立异的外表下，是对市场、顾客、竞争的重新定义。
我们可以看到，电商行业都在向新零售社交电商跃进，那么作为传统企业来说，转型线上是一个笼统的创新和业绩增长路径。应该更加聚焦，降低成本的同时做业绩增长，才是最好的出路。
京东做芬香，小米做有品有鱼，苏宁做社交电商…………..
你还有什么理由固守自封？
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